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第一百三十六章（第1页）

木春现在并不知道许芳华想的有那么远，她还沉浸在能帮助大爷一家的兴奋当中，“不会的，小婶婶，我大姐说了，现在只要能挣钱，管他什么面子不面子的，再说了她是纱厂员工，做事儿比较方便。我想着以后咱们把这片市场打开了，把这个事儿交给她是不是比较方便呢？”

原来是这样，许芳华心里有些失望，葡萄撞奶毕竟不是一个长久的生意，容易受天气气候的影响，在许芳华看来，想要有长久收益，还是需要靠卤菜。

“你大姐有这个想法确实是不错，我们这个饮品生意也的确挣钱。但是这个生意有个缺点，就是长久不了，估计再过半个月，葡萄季节就会过去，我们这个生意也就没有办法继续做下去了，到时候你姐姐还是没有其他收入来源呀！”许芳华把现在这份生意的优缺点，向木春说个明白。

“我要说的这个好消息就是和这个季节相关的，刚才我大爷还和我商量呢，说我们这个东西能不能做一些便宜的来卖？或许能够多卖一段时间。”

许芳华一听木春的这个提议，眼睛忽的亮了起来，饮品的利润是非常大的，许芳华何尝不想一直做下去呢？

“看来你已经是有想法了，说出来让小婶婶听一听？”

“首先，我们的包装就不要用玻璃瓶了，对于工厂上班的人来说，这个包装有些华而不实。我倒是觉得可以用一个木桶啊，或者是稍微深一点的盆子，把做好的饮品都倒进去，然后再在冷库里冷冻五六个小时。之后把这做好的饮品再拉到车间里面去卖，在卖的过程当中呢，我们对产品的定价也可以灵活一点，让他们自己拿着杯子过来买饮品。如果是大杯子的话，就卖的贵一点，小杯子的话呢，就相对卖的便宜一点。等生意做开了，即使葡萄季节过去了，也可以用其他水果来替代，反正纱厂车间一直温度都很高，顺利的话这个生意估计能做到冬天。”

听罢木春的话，许芳华有一种豁然开朗的感觉，以前确实是她想的狭隘了。去电影院卖饮品是要走高端路线，因为去那里的大多数都是约会逛街的人，不在乎一点小钱。但是在厂里卖的话，就不能这样了，正在上班的人对钱财方面呢，就不会那么的大方了。这些顾客在工厂里面买这些东西，主要是为了解渴降暑，而不是为了面子好看。

“还是你们想法比较现实，小婶婶确实没有想那么长远，售卖的场合不一样，走的路线也应该换一换。电影院那边年轻人比较多，走的是高端路线，到了厂里，确实应该换成平价路线。这个方法是你姐姐想出来的吗？”

木春不好意思的摸了摸自己的脸颊，似乎是在斟酌话语，看这个事儿到底怎么说出来才比较合适？

“小婶婶，我说了你不要生气啊，其实刚开始我大姐是找我来抱怨来了，说我赚钱太黑了。他们一天的工资也就一块多钱，买一瓶葡萄撞奶就要花费小半天的工资，很多人都不是很舍得。但是吧，年轻人总是喜欢攀比，有爱表现的人，买了之后就会在其他人面前炫耀，如果另外的人不去买，就要被说小气，不舍得花钱等等。所以我这几瓶奶在里面卖的快，就是因为别人攀比的结果。我大姐说了，不可能每天都有那么多人，去花这么多的钱去买葡萄撞奶，如果想要把生意做得长久的话，就应该适当的降价，精品销售路线并不适合在厂里，时间久了，说不定还会引起反效果呢？”

为什么会有这个说法呢？许芳华没有在工厂里工作过的经历，不知道里面的门路，于是禁不住问，“嫌贵就不要买嘛，能会有什么反效果呢？”

“每个行业都有每个行业的门路，听我表姑奶奶说，小婶婶你的生意主要放在菜市场那边，那里人流量很大，你可以选择顾客，顾客也可以选择你，所以基本上不会有什么很大的矛盾。如果你要是到厂里做生意，有些事情还是需要提前了解一下的，假如你把价格定的很高，厂里不缺有钱的人，这部分人可以没有顾虑的去买东西。但他们要是在自己工位上炫耀饮品呢，让那些没有余钱的人怎么看？一天两天的，碍于情面，他们可能也上这里来买东西，但是时间长了之后，他们可能不会去埋怨来买东西的这些人，而是会把怒火转移到卖东西的人身上。”

木春很认真的向许芳华说以后可能会遇到的事情，这并不是她危言耸听，而是每个人多的地方都是一个浓缩的社会，如果你想加入这个小社会，就要适应他的文化，顾及各方面人的感受。

“如果没有你的提醒，我还真不知道里面有这些弯弯绕绕呢？真怕到时候生意没有做成，反而惹了人怨恨。想想也是，如果我们不去里面卖东西，大家平常肯定就是比比工作啦，比比家庭了。当我们去里面卖东西了，大家的贫富差距就显现出来了，有些人爱面子，为了攀比，可能会一直跟风买下去。最后当他们的财力承受不住的时候，也许不会去反思自己的行为，而是去埋怨卖东西的人让他们出了丑！”

徐芳华并不是一个愚笨的人，木春的一席话点醒了她，让她知道做生意要考虑的事情太多了，一个方面考虑不到，可能就会带来很大的隐患。

“小婶婶你能理解就好，我不是故意夸大，确实有过类似的例子。你不要看低一个人的攀比心和破坏力，如果我们的生意真是遭到一些人的记恨，说不定他就会举报我们，甚至给我们找绊子，让我们在那里做不下去生意。”

许芳华轻轻地笑了出来，她是被木春认真的小模样给逗笑的，但是木春却以为许方华是在笑自己的话，于是又赶紧解释。

“婶婶，你不要不当回事，真的都是有前车之鉴的。唉，把我的家丑说出来，可能你就会信一些。我们进厂去之前遇到的那一家三口，其实那男人也是我爸爸，他身上根本就没有多余的钱，但是别人用话一激他，他就能花大钱去买一瓶，平常根本舍不得买的东西。厂里面像他这样爱面子的人多的是，如果以后我们要做长久生意，免不了要遇到这样的人。他们养家糊口的，根本不可能每天这样去浪费钱，为了不丢面子，到时候肯定会想方设法让我们在厂里做不成生意。”

“婶婶没有不信你，其实我刚才就已经看出你和那几人的不对劲了，后来执意要把那瓶葡萄撞奶卖给他，也是为你考虑的。”

“为我？为什么这样说呢？”木春不解的问。

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