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第98章 生意成交（第1页）

“这个我知道呀？！所以我不能以次充好，我要保全我的名誉啊。”

“你还是没懂。我的意思是你要接下这单活，但是你不能给他换柱子。"小木匠一锤桌子简直胡扯八道，拴柱按住了小木匠。“你听我说，如果他这个柱子只有某一地方坏了，你只要换这个某一地方，成本就会小一点，钱自然也会少一点。这种本事我知道你有。那么你把整个房子修好了你的名誉不就来了？王叔他那边房子也修好了他也满意了，你那天在那边看东西的时候可能没有注意听王叔说话，王叔就因为没有钱，所以这么多年一直没动，你要是价格报高了他会一直抱着不动的，或者就像你那大徒弟那样招摇撞骗就把他给糊弄过去了。其实王叔的要求条件不高，其实也是很高的，要求的条件不高就是你要用原材料给他修好，他并没有要求你一定要是整根柱子或者是整根梁，要求的条件挺高，就是他必须要求修旧如旧，上好的料子还要用上好料子来补，就他那种对木料不懂的架势，你大徒弟的那样的人糊弄他糊弄一个准。我那天去看了，我都没看出那料子是上好的料子。王叔这个人还是比较不错的，你就老老实实告诉他这一根整根柱子多少钱，然后这地方可以修补，你会怎么样让他完美无缺，我想他是能够接受的。”

小木匠听着拴柱的话，好好的思索一番。刘氏给丈夫端来了茶，刘氏也一直听着拴柱说的话，刘氏经常在店里，知道的小木匠一直标榜好的产品确实几乎上卖不动，现在小木匠接到的大活也非常的少，拴柱说的也是事实，有好几个徒弟纷纷都走了，都去赚快钱去了，他们并不像小木匠这样一定要坚守用真正的好木头做好家具，也不像小木匠这样坚守这样的一个品质，市面上确实像拴柱说的那样，有好多人用别的锯沫压的板子也做了一大堆家具卖给了别人，赚的比自己做实木的赚的还更多。“他爹，我觉得拴柱说的话很有道理，我们一直坚持用好木料做好家具，但是你看看你做出来那么多好家具一直摆在那里卖不动，你看看有的人店里面卖那种刨花压的板子做的家具，卖的一个死贵还赚更多的钱。拴柱长期在外面跑，他接触的面比我们广的多，这个王叔家如果修房子的活真能接下来的话，真是为我们扬名。拴柱说的方法我理解了，是有一点投机取巧，但是你去接比你那大徒弟去接不好些吗？他要接的话说不定什么刨花板子都给他塞上了，不见得王叔就真懂。”

小木匠好好听听老婆说的话觉得也有道理，那天那个王叔小心谨慎那样子其实他对木料是真的不懂，被别人骗的可能性是非常大的。小木匠又好好思索拴柱讲的话，拴柱讲这一番话的目的又开阔了小木匠另一种思维，自己是真正的木工，所有与木有关的东西自己都应该能拿得下，无外乎就是钱的事，现在自己和王叔就卡在钱上面，他没钱，自己要真实实料难干。拴住讲的话也是一种投机取巧倒也是一个办法，小木匠好好的思索思索。

拴柱上蹿下跳，又好好的到王叔家去了解一番观察一番，和王叔又好好的沟通一番，觉得如果拿下王叔这趟活的话，绝对能让小木匠扬名立万。

齐大云看着拴柱跑来颠去没好气的说，“就一个破屋子，修与不修这么艰难？！你看你忙的？！比你自家盖房子还要着急。这活接下来你能得多少钱？”

拴柱伸头狠狠的吻了一下儿子的小脸，“你懂什么？这活要是接下来，小木匠就能扬名立万，小木匠厂子以后的路子就会多一条路。”拴柱拿着自己鬼画符的纸走了。“我去看看。你早点带孩子回家啊。”

齐大云抱着孩子追上了拴柱拉着栓柱的胳膊，“你晚上一定要回家。”拴柱瞪着一双美目看着齐大云，“我想你了。”拴柱左右看看都不好意思幸好没有人听到，哪有女人这样子的？“知道了。”拴柱灰头土脸的拿着自己的破纸跨上自行车走了。齐大云看着拴柱那不得劲的样子都好笑，自己说话他还不好意思了，还说他以前有好多好多个女人，都不知道他和别的女人在一块儿是什么样子？问他他还死活不说，说没有女人？！鬼才相信？！

拴柱又到了王叔家里和王叔沟通了一番，临走时过来看看青，在房间里好好的把青吻了一顿，咽下心中的懊恼，“晚上不能跟你在一块了，临走的时候齐大云非要晚上回家。”

青听着只是亲吻着拴柱的脸庞，“好的，那你赶紧回去吧，过两天别过来忙了，你要好好保重身体，这一段时间我看你一直和王淑家在谈生意，谈的怎么样？”

“谈的不怎么样，王叔的心思是想把房子给修好，但是他不懂，还有别的人家就想着把这生意给抢去，抢去了他们又做不了，只能以次充好，小木匠那里价格已经让了又让不能再让了。”

青轻轻的拍拍拴柱的后背，“不要太着急，大不了就回到原点，你出手去帮他修修桌椅板凳不就行了？”

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“我的老婆，你不知道？他家的家具是古董，我这二把手的手艺根本不行，我们这地方必须要小木匠出手，否则那些东西全都给他修坏了。”青听着不禁的卷起小舌头，拴柱眼光犀利一下子吻住了小舌头，把青抱在怀里好好的一顿揉搓只好悻悻的放下了。“我走了。”青笑着忙着送拴柱出门。

老板娘到现在也是比较了解青的为人和处事了，还是十分搞不懂这个女人为什么要这样做呢？看得青送走了那个男人，老板娘自己拿来的凳子准备和青好好的聊聊。青送走了拴柱回到自己的房间刚站定，看老板娘来了还有点不好意思，看着老板娘拿了一把板凳过来坐着，是要好好说道说道自己吗？自己和拴柱这样只怕老板娘很是不满意，农村有一种潜在的规矩，那就是一对夫妻不能再别的人家过夜，说过夜也是婉转的话就是不能干那事，自己和拴柱还不是夫妻还干了那事，老板娘要说一顿也是正常的。“龙青，你也坐下，我就是看着你这个女人啊非常的奇怪，你说你也挺能干的也挺聪明的一个女人，为什么死在拴柱这棵树上？你完全可以另外走一家呀？”

青知道老板娘是一番好意，虽然说话语气各方面十分的不客气，但是意思却是非常好的，只是老板娘有一个幸福的家庭有一门好手艺还有一个好丈夫，是没办法理解自己的苦痛。“老板娘，我知道你想跟我说的意思，我也知道你这是为我好。我和你不一样，你有一门好手艺，你还会做生意，你也有一个好丈夫好家庭，”老板娘对自己的丈夫和婆婆也是有所不满的，居然这个女人说自己家庭这么好？青当然看出来老板娘的神色与眼神。“我和我那头一个男人是亲换亲的，我的娘家非常的贫穷，哥娶不到媳妇，把我换给了他家，他家比我家也好不到哪去，进门我们两人就被赶出了家门，还是同族的堂叔看着可怜，给了我们一块宅基地，我们俩就是借了把刀砍了一点树枝，自己弄了点草泥和和裹裹搭了三间茅草房。十多年的夫妻育有一儿一女，家里只有三间茅草房一个小厢房，一口锅一个灶四只碗四双筷子，一个破炕一个破炕桌。”老板娘听着心想我的个乖乖！十多年的夫妻还就过得这么破烂不堪？！这男人和这女人也太没用了。“家里就不能有一点点东西，那个男人总是说我不会做人不会做事，他整天到晚嗷嗷叫的说东西要孝敬给他娘，做人要讲孝顺。蒸个馒头养个鸡都不行，都要送上去。那一年下了好大的一场雪，压的整个房子都要倒了，家里到处漏水。我就忙着去打草，准备把屋顶翻修一下，打了一天的草，他帮着我把它担回来了，我以为他是良心发现知道给自家修屋顶了，结果人家是听他娘说的那边也漏水也要修补，让我把草给担上去，我没同意，他火了我一顿把草担了上去，晚上吃过饭后就把我打了一顿，第二天还让我去帮着他家涮草，中午吃饭的时候他的嫂嫂支他，又把我家一只肥鸡给逮去杀了，他娘几个喝着酒吃着肉，我去拿了几块鸡给孩子们，他知道了后跑回来把我们娘几个一人甩了一巴掌，一下子把我推倒在柴禾堆里，结果，他下午还从房顶上摔下来不能动了，他娘搂着他心肝肉啊说菩萨会保佑她儿子，就像拔萝卜一样的晃过来晃过去，结果断了的肋骨什么的全部插进内脏里面，造成了七孔流血而死，我的那个婆婆死活哭闹着跟我吵了无数次架，就怪我！当时不在他跟前。”老板娘听着这些话心里面也有自己的想法，这个男的是够没有用的是够二青头的，她这婆婆也不是一个好玩意儿，她那大嫂子也不是什么好人。“他死了之后，他的娘说我一无所有，家里面的田地山什么的全都要给他们，包括我们入股的牛钱也要给他们，我们娘仨就那三间茅草屋。那一年的地种的真是艰难，所有人家的地都忙完了秧都插上了，我还在割麦子，这时候大家都不用牛了，老太太就是不让我用牛，我要用午必须要拿钱出来。”贤芬倒是知道农村有这样的不讲理的婆婆，这女人也够倒霉的，怎么会遇上这样的婆婆？“我的婶子就央刚刚回到村里的拴柱出面帮我调剂，我上下周围几个庄子借了好几天的牛，他们都打了招呼不允许我用，拴柱就用他的名义帮我拿到了牛帮我把地耕了。……”青慢慢缓缓的和老板娘说了自己苦难的经历。老板娘听着听着也明白了，一个女人在农村是多么的不容易。他们还是同种同源的一个高姓一家人呢，这样家庭下面的一个女人都这么艰难，这个女人也太可怜了，自己经常也觉得自己的婆婆和老公不是十分太好，听她这么一说和她一比较，自己的公公婆婆还有老公还是相当的不错的。听到拴柱的娘那么恶毒凶狠，硬生生的拆散他俩都觉得不可思议。这个女人就是苦命！前面一个男人对她不好，后面这个男人对她还行，偏偏他娘又是那个德行。老板娘听完了之后觉得自己没有办法去说这个女人了。自己好像没有资格去说点什么。只是陪着一边默默的流着眼泪。她又不求名不求利，跟在那人后面自己不还是在劳动吗？还得给自家刷锅洗碗打扫卫生做服务员吗？老板娘觉得自己再也不能说点这女人什么了。

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王叔这天又到青这边来了，摸了摸桌子摸了摸板凳，人家这桌子板凳不是修的挺好吗？自己家想修一下怎么那么困难？老板娘也看到了，“王叔，可选好用哪家的？”

王叔非常的无奈，“大家说的都不错，我都不知道要用哪家的。我也没有那么多的钱，我看你家这个桌子不修的挺好吗？怎么到我家就那么难嘞？”

青洗好碗放好了过来了，“王叔，老板娘家这桌子修起来非常的简单，这就是拴柱自己修的，老板娘家的桌子本来就是杂木，拴柱用一些剩下的边角料就拼凑成这样，刷上桐油一样好用。你家里面家具不一样，有好些东西是专门的好树，我只听拴柱说，你家那把椅子外面是什么红木，里面是什么紫檀雕的花，这些我根本就不懂，拴柱说他也不懂，而且拴柱还说，像你家的椅子桌子他根本就不敢也不能动手去修，他没有那种本事。他还说，他在这木头行业混了好多年了，唯一能修的就只有小木匠，小木匠的大徒弟在这小木匠身边只待了三年，拴柱说他的手艺还没有拴柱自己的好，拴柱还没有跟小木匠学徒，只是在旁边帮着打打杂推推刨子而已。”

“拴柱真这么说？！他那个人看着说话办事很周全的样子，他也认为小木匠的大徒弟不如他？”王叔又摸摸拴柱修的桌子，心下也有所感觉，小木匠的手艺在这地方是有名的，只是价格太高，他那大徒弟说他学了他师傅全部的手艺，拴柱却说他的手艺还不如拴柱，拴柱那个人看着做事诚诚恳恳认认真真，为自家修的屋子和板凳的事情不知道跑了多少趟和自己聊，回回自己有什么疑问，他都来回跑着问了告诉自己。他都说不知道自家的椅子是什么料子不敢上手，八成这是真话，那个小木匠的大徒弟只怕是在忽悠自己。思来想去，王叔决定还是把这活交给小木匠，他有那么大的盛名，他还有那么大的工厂，应该比他的大徒弟更有实力更有本事，再怎么说他也是师傅，再说，拴柱那个人看着稳重周全也能协助他。自己这可是祖传的基业呀！不能毁在自己的手里，那自己将愧对列祖列宗啊！

拴柱和王叔确定好了之后，心里高兴万分，忙和小木匠拉着板车带了一大堆的家务事开干。小木匠带领着徒弟们用专业的工具刚上手开始干的时候就发现了大问题，事情比原来估计的还要严重，原来只看到下面一层有些木头不行了，没想到上面一层木头更是不行了。小木匠的心一下子凉了，本来这活属于白忙性质，只是为了给自己打开一个大广告，只是为徒弟们练练手的，这一下子坏的东西太多，自己没有办法承担，自己总不能亏本吧？小木匠停止了干活悄悄的拉过拴柱说明了缘由。拴柱听说了之后赶紧爬上梯子上去好好看看，心也凉了，上面好多木头都已经烂掉了，这上面堆着的瓦随时随地都可能让这个房梁掉下来，但是自己已经跟王叔胸脯拍的咚咚响，自己要和王叔再说的话，这不自己打自己的脸吗？这件事情刚开始还没有做，就开始前途而废！那周围一大圈子的人怎么想小木匠在厂里？怎么想小木匠的为人？拴柱现在进退两难！退还是绝不能退的！一旦退半步的话，小木匠厂子的声誉立刻倒一地，小木匠厂子以后说不定就做不起来了，那自己的前途也是尽毁，自己现在可是养着两个家庭两个孩子呢？不退只有进！进那就是继续干，那这成本一旦增加小木匠肯定也贴不起，关键问题就是控制住成本！现在说什么也不能撤下来，继续干问题会很多，怎么控制住成本呢？拴柱默默的看了一遍慢慢的扶着梯子下来了。“小木匠，你让徒弟们先把家具什么东西带到厂里面去，先去修家具。”小木匠听到拴柱讲这样的话，那就是说还要继续接着，小木匠相信拴柱一定已经发现了问题，这个成本要怎么控制？拴柱轻轻的捅捅小木匠，小木匠知道拴柱心中肯定另有主意，还是按他说的办吧，带着徒弟们指挥着忙把家里所有的家具全部都搬走了，搬到厂里去维修。这种事情只有私下两个人悄悄的合计，绝不能当着大伙的面说，暂时也不能让王叔知道。一旦知道了之后各种心思摇摇，又是流言纷纷，那就事情一发不可收拾。拴柱和小木匠合作多年，两个人眼神交汇就懂得各自的意思。

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