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当前的光伏市场竞争激烈。
不见血,但却硝烟弥漫。
许多大型的光伏企业,为了抢占市场,一直保持极低极低的光伏产品毛利。
甚至有些还不惜以亏损来换取市场份额。
一直以来,这都是西化资本进入国内后,经常看到的现象。
投资人只在乎你的预期和市场规模,对于其他的,看得不是很重。
当年的蓝月亮,美团,小米,滴滴,都是如此过来的。
反正就是搞恶性竞争,不要盈利,只要市场份额,直接把同行往死里带,看谁能撑到最后。
结果,这种不良商业模式,还被奉为圭臬。
也正是因为这些年,咱们的企业专门喜欢研究这种窝里斗的商业模式,这才导致,现在天天被国外卡脖子。
而在这样的投资背景下,搞光伏的企业家,没有亏损的觉悟,那就不可能把市场做起来。
这个行业的竞争是相当残酷的。
陈德怀回道:“关于电池片的进货问题,这得根据蓝色光能科技公司的毛利率来算。”
张浪问:“根据新公司的毛利率来算,这是什么意思?”
陈德怀道:“意思就是蓝鲸能源公司和蓝色光能科技公司签订销售合同,对前者对后者的财务情况进行监督,并约定最低毛利率,同时,前者为电池片价格兜底,助力后者快速打开市场。”
彭丽姝不禁看向袁泽:“袁总,不知道蓝鲸能源公司制造这种光伏电池片的成本是多少,到时候如果打价格战,蓝鲸能源公司能兜得住底吗?”
成本?
成本5分钱每瓦,而且还有一半是电费,能有啥成本。
袁泽轻笑道:“成本是机密,这个无可奉告,但大家也不用的担心,我可以在这里明确地告诉诸位,蓝鲸能源公司生产光伏电池片的成本,比全球任何一家企业都要低。”
众人闻言面面相觑,不知道是真是假。
袁泽也没跟他们深入解释,示意陈德怀继续说。
陈德怀道:“而关于最低毛利率的问题,蓝鲸能源公司将能给蓝色光能科技公司最低10%毛利率的支持幅度,并且2023年的供货价格不会超过1.2rmbw。
当前市场上,除开电池片以外,所需的其他光伏组件材料和程序有——
eva、铝边框、镀膜玻璃、背板、焊带、汇流条、接线盒、硅胶、ab胶、阻焊剂、包装、托盘,再加上其他辅材和人工费用等。
少量采购,每1w的成本在0.8rmb以上,非常高。
但如果是大规模采购的话,每1w的成本就会降到0.5rmb以内。
甚至蓝鲸一型光伏电池片的尺寸较大,可以少却很多拼接步骤,成本再被压低也不是不可能……”
袁泽笑道:“起步初期,就按照0.5rmbw的成本来算好了。”
陈德怀接着说:“而按照蓝鲸能源公司对蓝色光能科技公司的供货价格,为1.2rmbw来算,如果蓝色光能光伏组件的出货价能达到2rmbw,扣除掉0.5rmbw的其他费用。
意味着,每w组件有0.3rmb的毛利,毛利率达15%……”
关于双方公司的合作协议,以及其中的毛利情况,还有未来会遇到的难题和市场规模,陈德怀统统说了一遍。
说完后,他又取过身侧的手提包,从中拿出几份资料,分发给了顾永年和彭丽姝等人,让他们瞧看。
一开始,他们的神色都还比较正常。
但随着时间的流逝,当他们把资料看完,每个人的脸上,都不约而同地挂上了难以置信的表情。
彭丽姝美目闪烁着,吃惊道:“光电转换率高达32%的光伏组件……袁总、陈总,蓝色光能科技公司真的做出来了如此高转换率的光伏组件吗?”
袁泽笑而不语,陈德怀却严肃道:“当然,蓝鲸一型光伏组件的整体光电转换效率,确实达到了32%,我之前亲自找人检测过,绝对没有作假。”
“那现在这种光伏组件的产量如何?”
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