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第108章（第2页）

赵灵湛冷眼扫过去，刚想开口解围，下一秒，林子希冷静淡然的声音在会议室里响起。

「据我所知，恒味是有一条生产线专门制作果酱的吧？我这果酱冻也不过是在工业化制作果酱的同时加入适量吉利丁粉而已，很麻烦吗？」

赵灵湛点点头，赞许地看了她一眼。

「看来你功课做得不错。」顿了顿，他又看向生产部总监，眼底藏了一丝警告，「文叔，生产部的生产成本问题应该不在你的考虑范围内，预算报表财务部会处理好。」

赵灵韵饶有兴致地看向林子希，「你继续说。」

林子希无奈地看着她这副装逼拿乔的模样，弯了一下嘴唇，继续道。

「并且由于这种甜瓜口感的特殊，也可以成为卖点之一。毕竟你们谁在市面上看到过这种口味的蛋糕呢？我目前在礼城找到培育这种甜瓜的农场只有一家，这意味着只要和当地农场对接好，市场上唯一这种口味的包装蛋糕市场份额会被恒味牢牢占据。因为任何工业化的香精都无法复刻出来，具有独一性，甚至成为一个小小的品牌标识，就像提到可乐，人们第一时间想到百事丶可口一样，提到甜瓜味的蛋糕，不也只有恒味？」

赵灵湛点头如捣蒜，望向林子希的视线里多了几分崇拜。

赵灵湛下意识地勾起唇角，*望向林子希明亮坚定的一双杏眼，忽然觉得心跳节奏有点快。

眼底弥漫上一丝欣赏，还有几乎要克制不住的心动。

林子希越陈述着想法，脑海里的思路也越清晰。

「除此之外，现在助农政策似乎也是一个大方针，和西南部礼城的农场互相对口，帮助果农处理滞销水果，这也可以作为宣传的营销卖点。一来可以作为企业慈善文化的宣传，突显恒味的创造社会价值意识，提高民众对品牌的好感度；二来则是变相向公众表明生产的食品都是天然制作，而非香精勾兑，至少能让人对食品安全放心一些。」

顾客代表频频点头。

她也是一位母亲，最重视的就是食品安全问题。

林子希抿唇，回答了最后一个问题。

「至于对标的客户群体，我认为恒味现在对标的群体已经很合理了，目标应该是留住现有的市场份额占比。毕竟数据调查显示，吃零食的大部分都是小孩丶年轻人，所谓高端或者中端客户——我想这部分人应该会更倾向于直接购买鲜奶油制作的蛋糕，因此便不在零食这一大类的客户群体选择里了。」

她有条不紊地讲述完毕自己的想法，礼貌鞠躬后便坐回原位。

接下来便是评委投票。

赵灵韵自然是将票投给了林子希。

那位顾客代表也一样，林子希对于食品安全的那段阐述深得她心。

而那位生产部经理没有丝毫犹豫，直接将票投给了织甜的老板。

最后剩下的那位设计部总监，他与生产部经理对视一眼，虽说他也对林子希做的产品设计很感兴趣，但是…

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