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第028章 谈妥合作（第2页）

平时再怎么亲密也比不了真正亲生的，一谈到敏感的问题都变得小心翼翼起来，兰采薇不是真正的小孩子，她听得出赵氏是在试探她，当下装作天真的道：“娘真是的。我一个小孩子，留那许多银子在身边做什么？还是娘收着才是正理，我这些日子管理厨房，也体会出家中花销大，娘将银子留着，倒可以贴补一下家用。”

“好。”赵氏也很高兴，“都说女儿是娘的贴身小棉袄，我今儿是真真体会了。你放心，你为娘着想，娘也不会亏待你的。”

兰采薇笑笑：“看娘说的。”

与赵进谈合作的事宜，都交给了赵氏解决，兰采薇也乐得清闲。她将魔方的详图与几个样品交给赵氏后就不再过问，每日里不是学习琴艺练习作画，就是跟着景六姑学习针线，慢慢的没有了排斥的心理，三样里头她竟然最喜欢的就是针线，这倒是她初学时没有想到的。

那日张芳儿在兰家失了礼，张夫人亲自带着她上门来到了歉，听说现在被张夫人拘在身边学规矩。兰采薇辗转听了消息，倒觉得她不是不懂规矩，而是不懂与人相处之道，心里有些软，心想等与赵进谈好合作，就送她一个魔方。

进了腊月，赵氏与赵进通过一个掌柜的，已经商量妥当：赵进出钱办作坊，花一万两银子买下兰采薇手中的图纸，并且让赵氏占着作坊的两成份子，但管理事宜都由赵进打理，赵氏不能干涉。

赵进还提出了一个问题，就是魔方一旦卖出去，别人拆开了就能仿制，到时生意肯定会受影响。

这一点，兰采薇倒是没有想过。

魔方不是玻璃香水，没有独家方子，只要有人想山寨，拆开了好好研究一番，自然也能做出来。

这倒是一个问题。

她想起那日张莲儿专程来问她玩魔方的诀窍的事情来，心中一动，就提议张进在自家的魔方的细微处做上标志，以便以后确认魔方是否是从自家买的，从第一个魔方卖出算起的一年后，只要经确认的，都可以从张进家的铺子里获得玩魔方的诀窍。同时，在这一年内能用一盏茶时间将魔方复原的人，都可以得到一百两银的奖励。

这一年的时间，只要经过适当的宣传，定然能够赚上一笔的。

她还顺便提出了许多现代营销的策略，例如古代版的新品发布会，让人在闹市表演玩魔方，送样品……例如走精品路线，让人觉得买张进家的魔方就是身份的象征……

因兰采薇是未出阁的姑娘，这些话都是通过赵氏转达的。

赵氏虽出身在商家，但她亲生父亲这一辈上就开始考功名，她对商人的行事并不是很了解，所以听了兰采薇的这些说法，只觉得过于取巧，并不觉得有什么特别的，但还是写信与赵进说了。赵进读了信后如获瑰宝，忙按照兰采薇的法子实践，得空写信来问赵氏主意是谁出的，并将出主意的人好好夸赞了一番。

兰采薇志在过平平淡淡的日子，对于扬名之事毫无兴趣，何况还有兰志康的告诫，所以便没让赵氏告诉赵进。

对于魔方出自于闲书的说法，赵氏深信不疑，但收到赵进夸赞兰采薇的信后，她心中就难免起疑，私下与燕姑姑道：“你说这薇姑娘一个不到十岁的姑娘，她怎么知道这么多事情？竟然能进兄弟这样一个轻易不说别人好的人对她赞不绝口，真真是奇怪。”

燕姑姑心中也是不解，想了想道：“前几年，太太不是怀疑过韩姨娘私下经商吗？难道是真的？而薇姑娘这些东西都是韩姨娘教的？”

“你这么一说，倒也说得过去。当时我倒不是怀疑，是知道，只是二爷不想让人说，所以我才没有提的。也说不准是在哪本闲书上看到的，她不是整天的看那些闲书吗？且不去管她。”

赵氏从赵进手中拿了一万两银子，犹豫不决该如何处置，最后决定置个庄子，每年也好有些进益，这样一来，加上云南老宅的贴补，家里的花销也能宽裕些。

因银子是兰采薇挣的，她还是将用处与兰采薇说了，兰采薇也觉得这个主意不错，便赞成了。

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