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第九十四章 电光火石的谈判（第2页）

“陆总裁对我们团队给出的利润率百分之四十二有什么意见？如果没有意见的话，我们就现在签约吧。”劳拉一脸标准的谈判式微笑，让看着她的安稳觉得浑身难受，虽然安稳知道在这种重要的谈判时刻，一定不能露出自己真实的表情，但是在这种场合还镇定自若，淡然处之的女人不会是什么小角色，这个劳拉不可小觑。

“劳拉副总裁，原本和我们集团商议的利润百分点是四十五，我都需要再好好考虑呢，讲真的这个百分之四十五我都嫌低，不好意思。”陆琛这话也是说的不留情面，直接就这么直白的表达了百分之四十五嫌低，让劳拉的脸色一变，虽然原本路易斯.海瑟薇定的点就是百分之四十五，但是站在公司的角度来说，尽量能多争取一点就是一点。

“陆总裁，我们初次合作，我们路易斯.海瑟薇给出的利润点最多到百分之四十三，不能再多了。”

陆琛侧头一笑，冷哼一声。

“劳拉副总裁，我们明人不说暗话，我也不跟你兜圈子了，如果能到百分之四十六，我现在就签字，如果不行，那我们之间的合作还需要再考虑考虑。”

陆琛说完了百分之四十六，整个人向着椅背上一靠，态度恣意放纵。反正自己不急，对于MJ集团来说，如果能够和路易斯.海瑟薇达成合作对自身来说是一件喜上加喜的好事，但是如果没有达成合作的话，最多就是再被限制在国内市场两三年。

以MJ集团的实力，找到国外的合作伙伴是迟早的事情，也不急在这一时，所以陆琛才敢这么嚣张，因为有着嚣张的资本。

坐在谈判桌对面的劳拉，听到陆琛报出的数字居然是百分之四十六时，脸色终于变了。

陆琛既然敢这么漫天开口要价，也是因为没有什么后顾之忧，没有什么输不起的东西，事情最坏的结果就是路易斯.海瑟薇的合作案谈崩了，对于现在的MJ算不上什么毁灭性的打击。

劳拉的脸色由一开始的标准微笑变成了露出了怒意，百分之十六，比原来两家公司接触的时候提出的百分之四十五还要高，后来收了一收眉眼之中的凌厉。

劳拉在心中暗自忖度，百分之四十六已经超出了他们一开始的预算，现在的路易斯.海瑟薇算是腹背受敌，夹缝中求生存的状态。

由于近几年巴黎当地新崛起的多家珠宝企业，由于设计新颖，利润低，价格压得低，让原本LH的订单存在流失，再说这家老企业也需要发展，不能一直停滞不前，不然就是面临着一个结局，被新晋企业并购，不复存在。

所以LH的高层们商议决定打开极具潜力的中国市场，但是一家法国老牌的珠宝品牌想要在品牌鳞次栉比的中国有一席之地，最简便的方法就是与当地有名的企业合作，两相辉映以达到低成本、高盈利的理想状态。

对于百分之四十六，劳拉知道，路易斯.海瑟薇还是能够从中盈利的，虽然总额并不算多，但是对于现在的路易斯.海瑟薇来说，无疑是久旱甘霖。

劳拉正了正脸色，扬起眉毛，“陆总裁你这么狮子大张口，似乎不太好吧。”

“劳拉副总裁，你也知道，在这次合作案中，我们MJ需要负责的环节比你们多得多，你们路易斯.海瑟薇只要提供设计、部分的宝石和成品，之后的海关、销售、卖家和余下的批次都是由我们来完成，现在的营销可算是一笔大开支啊，没这么多，我们MJ怕是要亏本的。我们都是商人，没有利润谈什么合作？”

陆琛的这一席话算是合理的，现在好的产品是一部分，还需要广告营销又是一大笔费用，无论是MJ还是LH，都不是什么小公司，而且商品又是珠宝的话，一般的明星都没有这个资格来当代言人，必须请到国际上的大牌明星，还需要在中国有知名度，有认可度的明星，这样算来MJ要投入的广告花销，确实不小。

“如果陆总裁能够再让一个点，我们就此合作怎么样？”双方都知道，对于长期的珠宝合作协议，一个点就已经代表了上千万的营销额。

“百分之四十六不低了，如果路易斯.海瑟薇这样都不能首肯的话，会让我们怀疑你们的诚意，况且LH的近况我也算是略有耳闻，这百分之四十六的利润率都不能让MJ吃太饱，劳拉副总裁也是明白人，相信你不会做错决定。”

“那陆总裁给我一点时间，考虑一下，稍等十分钟，给您答复。”

真正的商场就是这样，在高层的谈笑风生中决定了一家企业最终能够占据的盈利比例，对应着上千万的销售额。

劳拉出了会议室的门就拨通了总裁的电话，在简要陈述了利弊，总裁沉默了一会儿，给了劳拉她全权负责的授意。

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