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秦可卿想了一回说道:“若是按着三爷这么说,那这生意只怕用不了多久就会门庭若市的。
可是人都是有个新鲜劲儿的,若是过了这个劲儿呢?
百姓们也都知道咱家面馆是良心面馆了,也都尝过咱家的面了,慢慢就觉得没意思了,还有人来么?”
贾路点头称赞道:“可儿说得不错,若是只靠着这个噱头,或许还真不能长久。
所以,咱们得想法子培养客人的黏性,看看如何做到可持续性薅羊毛!”
听到薅羊毛这个比喻可卿不禁噗嗤一声笑了出来,忙用手掩住了檀口问道:“那要怎么……可持续性的薅?”
贾路敲了敲桌子:“办卡啊!”
“办……办卡?”可卿和茜雪对视一眼,显然又是一个他们谁也没听过的新鲜名词。
“对,没错,会员卡!茜雪我问你,若是你来我店里吃面,我告诉你,花十文钱就可以办一张会员卡。
你办了这个会员卡之后呢,每次来我店里吃面的时候出示会员卡,我都会免费给你一颗鸡蛋,你可以用二十次,这样的会员卡你办不办?”
茜雪想都没想就说道:“当然要办了!十文钱换二十个鸡蛋,这种便宜谁不来占!”
贾路又看向秦可卿。
可卿正在微微蹙眉思索,见贾路看着自己一笑说道:“这倒是一笔好买卖,这人办了会员卡,想着还有十九个鸡蛋没用完,又是花了钱的,自然会想着把次数用完了才不亏。
如此他就会来二十次,这就相当于一碗面加上一个鸡蛋卖十文钱,虽然赚得不多,也算是薄利多销了。
到底一碗面的成本用不了两三个大钱,现在一个鸡蛋也不过四五个钱,这么算下来还是能赚的。”
贾路笑道:“你别忘了,办会员卡还有十文钱的收入呢。
而且,这个面也不用做得太实惠,若是一碗面就吃饱了,谁还加鸡蛋鸡腿?
再搭配一些一两文一碟的各种小酱菜,想来也有人愿意买的。”
看着贾路在那里滔滔不绝的说着经济之道,秦可卿一双眸子里时不时的会闪一下。
难怪这个孩子只念了一年多的书就能过了县试和府试,还能拿个桉首回来!
不光会念书,还懂做生意,当初救自己的时候更是遇事不慌沉着冷静,贾路简直就是个神童啊!
只可惜年纪太小了……
“可儿,你在听我说吗?”贾路终于发现了秦可卿在走神。
“啊?在听,只是……爷说了这么多,我有些记不得了……”秦可卿有些尴尬的歉然一笑。
又是什么会员制,又是连锁加盟,一个个新名词让秦可卿实在有些头大。
贾路道:“行吧,那就不说了,其实也没有什么别的可说的了。加盟这些就是后话了,也得看看前期市场反馈如何才能定呢。”
茜雪便问道:“三爷,那咱们这个面馆什么时候开啊?”
“啊?”贾路不由得一愣:“我就是随口说说,还真开啊!算了吧,也不差这点钱。”
茜雪道:“不开?不开三爷这么滔滔不绝的说了半晌,白费唾沫么?
你都筹划了这么久,想了这么多好点子了,不开岂不是可惜?”
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