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就有这么狠。
秭小伟不光是阐述自己,也介绍了整个在建网红园区:“三十万方,预计能容纳两到三万职业网红,彻底打造成京西直播网红主播的大本营,用他们来引领全国想当网红,想做直播的人群,都朝着京西直播聚集。”
“今天平京总部有技术总监询问我,要不要把京西直播单独做成app,甚至维信小程序,不用,我非常明确的回应了强总,京西购物就应该像是这旁边的购物中心广场,既有商铺也有餐厅、娱乐城,消费者在京西商城来有买有玩有娱乐,这才是个健康的新型互联网商业体!”
这个比喻终于让所有人恍然。
之前的京西商城,就像一座独立的百货大楼,啥货都有,但也只卖东西。
那是八九十年代的样子。
后来必须要搞购物中心,带餐饮,带娱乐,甚至有电影院。
才能让消费者驻足停留,没事儿就来逛逛。
这就是商场业态升级改变的区别。
这么一想,京西直播确实有别于其他所有直播平台,这里是购物为主,娱乐为辅的结构。
唞音、维信等商城是首先用短视频吸纳人气,然后才拿流量来卖货。
而某宝网和拼夕夕的直播频道则根本看不到娱乐内容。
秭小伟指着隔壁的购物中心,还有对面灯火通明施工中的网红园区:“我们最大的优势恰恰在于,背靠京西商城各种现成的商业品牌,各种自营店,这些品牌随时可以通过我们自有的网红交易平台,自主联络主播带货。”
真是之前的一切都没有白费,现在全都可以融会贯通的联系起来。
之前还基本都有点苦瓜脸的各位直播高层,部分脸上开始放光。
马上有人开动脑筋:“不光是直播带货嘛,也可以卖广告位,每位主播的直播间都可以带上几个广告位,花点小钱就能让商家买个链接通道广告位,重点就在于要让这些网红集中在直播频道引流?”
秭小伟立刻买马骨:“虽然我的思路是每位网红尽量只锁定一家品牌或者产品,但实际运行才知道怎么可行,你来负责这个事情,品牌……广告运营总监吧,我要尽快看到完整的部门架构报告。”
这还没问人家是做什么的呢,更多人人精神一振,拼命想参与进来。
七嘴八舌一番后,那位层级最高的m6终于开口:“盈利怎么体现呢,我们只是帮商城引流,kpi怎么体现?”
这就是大企业里面的思路,说一千道一万,最终还是要以kpi来衡量业绩,保证收入。
秭小伟跟强哥唇枪舌战的结论也有:“唞音商城现在对主播收益的抽成是一半,百分之五十,我们抽三成,商家推广做得越多,业绩越好,我们抽成收益自然就越高。”
这么明确的变现思路,更让大家摩拳擦掌了。
秭小伟则开始泼冷水:“好了,我要表达的情况都说清楚了,最后我不管你们之前的年薪、分红、收益是多少,只要留下来能带领某个部分,薪资都从m4开始,在我这里没有论资排辈,只有论功行赏,如果你能兑现你该有的价值,我可以在你升到原来的层级时候,补回所有薪资收益,做不到那就卷铺盖儿走人!”
这特么简直是冰水扑脸!
在京西的高管架构里,m4的几个层级都是总监、副总监,年薪从五六十万到百万出头。
m5则是各种o的执行官,外加低一级的副总裁们,薪资已经是百万起步的单独谈。
而最高级别的m6,就是整个集团在京西直播的最高存在,差不多属于创始团队、董事会成员、集团副总裁之类身份,股份折算身家都肯定是过亿打底了。
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