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第185章超级订单
所谓的经销商,就是指商家从厂家购货,对产品拥有所有权,赚取差价。
同时还有一种经营方式是代理商。
代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为,所代理货物的所有权属于厂家。
「西奥多,你这是要做独家经销商吧?」李文凯在现代虽然没有做过生意,不过也听说过独家代理。
「你也懂这个?」西奥多惊讶地看着李文凯。
在他心中,现在华国人,比较落后,或者说这些先进的经商理念一般人不是太知道这个。
没有想到李文凯一听他的提议就说了出来。
一個没有经过西方教育,没有去过西方的人,怎么会知道这个。
要知道现在可不是互联网时代,现在信息传递落后得紧。
「那是,我知道的东西还多着呢,以后你就知道了。」李文凯说道。
「你是个有趣的人。」西奥多看着李文凯,「李,我这个独家代理,你同意吧?」
「刚好我们也想在美国找个合作伙伴,不过想做我们的独家经销商,还要有一定的条件,起码要有一定的规模,要经过我们考核通过才行,而且要做到每年要销售5000辆才行,达不到我们的要求是不行的。」5000辆也是目前鲲鹏摩托车的年产量,这个销售量对美国全国市场来说,并不高,当然了,问题是自己品牌要有一定的知名度。
「5000辆,每天要销量15台,嗯……前期的销量可能没有这么高,而且在我们那边,你们的产品就是落后、质量差的代名词,能不能这样,第一年销量少一些。」西奥多沉思了一会,看着李文凯补充说道:「要知道前期的销量会受到产品的品牌影响力、知名度等因素限制,第一年是很难达到这个数的,这样我们承受巨大的风险。」
对方说得也不是没有道理。
鲲鹏摩托车第一次打入美国市场,前期由于品牌知名度不高,大家的接受程度制约着销量,这是每一种新产品在第一次进入市场前期都会遇到的问题。
「你的话也是有道理,这点我们也想到了,可以在第一年把销量降到3000辆,第二年增加到5000……。」李文凯想了想说道,同时还提出了一些对经销商的一些门槛、政策等。
代理门槛暂时为第一年年销量为3000台,第二年5000台。
为了达到这个目的,厂家也对经销商给予一些政策上的支持,主要表现在销售反利、市场促销、广告宣传等方面。
这些政策李文凯已经在现代找专业人士制订出来了,并且通过了组织的批准,不然李文凯不可能只凭自己一高兴就跟对方信口开河。
「可以,李,你是个明白人,跟你合作非常愉快,不像其他人那样死板,不懂得变通,而且我发现你对国际贸易也很了解,跟你合作非常愉快,那我们合作愉快。」西奥多一听3000辆也就同意。
对于代理商跟经销商李文凯也想过,在美国那么远,不方便管控,代理商的经营方式在时下不合适。
反倒是经销商比较适合。
一手交钱一手交货,直接干脆。
卖给经销商就行,再对商品进行最高价格限制,在一般人所承受的价格范围内,价格波动不能太高。
不可能放手给西奥多,想怎么干就怎么干,那样会给自己的品牌带来不良的影响。
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