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第360章 底牌（第1页）

大过年的，只能把卖不出去的酒发给员工当做工资抵账了，每个员工都分到好多好多箱，然后这些酒就只能摆道边儿，一块钱一瓶儿的出售。

短短半个月都不到，三家原本在社会上数一数二的白酒企业，就这么稀里糊涂的就没了。

与此同时，周林的良辰却真的大火特火了，汉东全省的渠道商都在争着抢着拿他们家的货，全都是先款后货的销售模式，万万没想到啊，半个多月的时间，他们就收到了一个多亿的货款，原本堆在仓库里的库存也空了，门口挤满了拎着现金等着提酒的大小经销商，工厂就是加班加点的供，都不够他们提的。

周卫东怎么也想不到，他这酒厂这么大的产能居然还有供不上货的一天，看着账单，周卫东嘿嘿乐的后槽牙都出来了。

周林道：“别高兴的太早，花钱的地方还多着呢，江伟不跟我们合作了，我们就没了自己的销售渠道，只依靠这些代理商的话，定价权就永远都是人家的，咱们也不能第一时间接收到市场传递的信息，一旦市场上起了什么风声，咱们的命就是抓在人家的手上的，自营渠道的事儿还是得干起来。”

沈腾飞道：“确实是这样，不过咱们公司毕竟刚刚起步，关键是赚来的钱都得花在工地建设上，现在哪有自建渠道的能力？况且若只卖这一款白酒的话，建设自有渠道也确实浪费，要不还是借鸡下蛋吧。”

沈腾飞当然也是有私心的，被周林重金挖来，那是拿他当销售大将用的，如果像现在这样全都指着经销商来卖货，那他这个销售副总岂不是变成打杂的了么，只有自有渠道才能发挥他的最大价值，没条件上渠道，那可以借呗。

反正现在让他回飞隆他是肯定不干了，不说飞隆的困局和与日国鬼子合伙之后话语权的问题，就冲江伟这么往死里得罪周林，沈腾飞就觉得，这货早晚得被活活玩死。

周林点上一根烟，道：“还是别瞎借了，这次咱们是运气好，汉东这的友商也确实是不争气，这算是过了这一劫，万一下一只鸡也像江伟似得这么不靠谱，到时候可未必还能这么幸运了。”

在周林的印象中，快消品领域里面，渠道做的好的，一个是呜哈哈，一个就是华闰了，不过也各有各的问题，比如呜哈哈就是因为自有渠道做的太好，导致到了15年之后转型遭遇困境，反过来被自己的渠道给绑架了，到2020都没走出泥潭。

华闰么……毕竟太霸道了一些，周林还真不敢学他，人家是国企，这个真比不了。

至于到底怎么建渠道，这还真得想一想。

周卫东却道：“先别想那么远了，还是想想眼前这一关怎么过吧，销售现在是搞定了，酒瓶呢？库里可是不多了啊，照现在这个出货的速度，不出十天咱们可就都得麻爪，日国厂家不给货，咱们先用国产的普通瓶子对付对付？”

周林摇头道：“不行，咱们既然定位中高端，这个架子就得端住，据我所知，咱们家酒瓶在收破烂的那，回收价比一般白酒瓶还要贵一块钱，但收上来的却没多少，这说明空酒瓶消费者都没扔，都留着呢，消费者不是傻子，什么东西好他们还是清楚的。”

“那你说怎么办，巧妇难为无米之炊啊。”

“给咱供货的是旭硝子吧，有没有他们管事儿的电话啊，我给他们打个电话。”“只有个副总的电话。”

“也行吧。”

于是周林就打了这个电话，电话接通后便切换到了日语模式：“我是周林，我希望贵厂可以继续给我们供货，如果是价格问题的话，我们可以接受一定的加价。”

那头愣了一下，然后便是一顿特别特别礼貌，特别特别客套的寒暄，最后才道：“实在是万分抱歉，不是我们不想给您供货，实在是最近我们厂的锅炉坏了，正在紧急抢修，给你们造成的经济损失，我们愿意弥补。”

“全世界一百多个工厂，至少十几台全氧燃烧炉全特么的坏了？！你听着，我知道你们受到了梅川库子的请托，我也不跟你们客气，我直接开条件，酒瓶照供，过完年你来登州在我的厂区里咱们合资建一条全氧的玻璃生产线，如果你们拒绝，我大不了错过这个销售旺季，过年之后我转身和法国圣戈班合作，直接上全玻璃线，我这里有便宜的水电蒸汽和人工，半年之后厂区里还会多出来一个硅料厂，我保证生产成本比你日国本土低最少一倍以上，除了电子玻璃之外，我保证汽车、超白、超薄、夹胶、和钢化，你成本多少我售价就卖多少，打到你退出华国市场为止，选吧。”

“这……”

“没权限就换一个能做的了主的跟我谈，我等你三个小时，三小时没有回复，这笔订单就是圣戈班的，我就跟你宣战。”然后周林没给他反应的时间，直接就挂了电话。

“你叽里咕噜的说什么了都，搞定了么。”

周林把话复述了一遍。

“你又要跟法国人合伙做玻璃？”

周林摇头：“法国人和日国人都是一样的，自己不掌握核心技术，还是要受制于人，这事儿也算是给我提了个醒，我想过了，扩大投资，加一条玻璃产线。”

“合作？跟圣戈班还是旭削子？”

“无所谓，反正都是个幌子，爸，你那有曹得旺或李孝义的联系方式么。”

当周林接到旭削子电话的时候，已经是两天以后了，这时候他人都已经到东南省了。

“好，好，好的，我知道了，那就这样，祝我们合作愉快。”

挂掉电话，周林与坐在他对面的曹得旺相视一笑，看起来都有一点奸诈。

“日国人搞定了？看来他们在国内的野心也不小啊。”

周林道：“我跟他们合不合作对日国人来说并不重要，我不跟法国人合作对他们才重要，这也是多亏了曹总福啊。”

闻言，曹得旺露出了一个略带苦涩的微笑。

这个时间节点上，曹得旺已经拿米国国籍了，由他一手创办的福曜玻璃也已经卖给了法国圣戈斑，由此，曹得旺早早实现了所谓的财务自由，而原本比旭削子晚一步进入华国的圣戈斑也一下子就取得了难以想象的相对优势。

当然，人到中年之后的曹得旺在个人财富自由之外又体悟到了家国情怀，退出了米国国籍并重新买回了福曜玻璃，并最终成为玻璃大王，那就是后话了。

“曹总和法国人合作的不顺？”

曹得旺摇了摇头，没接这个话茬，而是道：“小周总今天千里迢迢的来找我，大概我也知道是要干什么，不过福曜目前并没有进军超白玻的想法，我们还是打算在汽车玻璃上走的稳一点，所以我很有可能要跟你说一声抱歉了，不过小周总难得来一趟，我愿意跟小周总交个朋友，一会我请你吃我们这里最有特色的燕皮馄饨，特别好吃，您一定要给我这个面子。”

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