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第14章 | 起于微末（第2页）
期间，张明珠与摊贩搭话了几次，陆霄只是跟在杏疏后头默默地看。
“有什么感受？”
杏疏扫向二人的脸，发现表情并没多好看。
“做生意太难了？”
“还是感觉直播和线下很不一样？”
“明珠先来说说。”
张明珠犹豫了一下，没想好。
她本来没什么文化，自己意识到的问题很难用术语表达出来。
“是不是我们看到的每一家，来的基本都是老客户？”
杏疏知道她的问题，贴心地提示。
“是！我就看啊，那些来拿货的人，基本都是自己另开服装店的，以前老在这买衣服，就算这家比别家贵个几块，也不愿意换家买。”
杏疏点点头。
“那你呢？”她示意陆霄。
“我倒觉得，对于他们来说，便宜还是王道。”
“虽然成本都差不多，但便宜一些的商家显然生意更好，成交的比例更大。这证明薄利多销的经营理念更适合这些小商小贩。”
杏疏也点点头。
“那现在你们俩知道，我为什么带着你们跑这么远，来看小摊儿批发吗？”
张明珠还是摇摇头。
陆霄沉默了一会儿说，“你是想告诉我们，薄利多销很重要，但将个人价值打出来更重要？”
“bingo！”
孺子可教也！
不愧是商业大佬，对行情的直觉就是这么敏锐！
“可是……”
“我并不认为在直播方面薄利多销是个好政策。”
“尤其是目前直播的受众是一些走在购物前沿的人的时候。”
杏疏摇了摇头。
“不是这样说的。”
“先不谈价格，我们首先要做的是，要把个人IP打出来！”
“个人IP？”
张明珠眼睛亮了。
这个新颖的词让她本能地想到自己之前思考过的问题。
为什么别的主播总能打开新市场，总能带新鲜的货还有收益？
为什么别的直播间里的新观众一问，就有老观众出来说话？
因为啥？
“这就叫用户粘性。”
杏疏看着这两个还处于懵懂时期的企业家，耐心地解释道。
“用户粘性，就是说一家店、一个网站、甚至于一个主播对浏览客户的吸引度，并由此建立起用户对我们的忠诚度。”
“所以我想告诉你们的是，建立主播个人IP。”
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