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第484章换个思路(第1页)

很多谈判就是这样,面临着信息不对称的问题,因此就需要一些社交活动来弥,希望对方能够理解到自己的需求。

比如这次的饭局酒过三旬后,鲍勃就赞叹道:「一直有个传说,你们中国擅长美食。确实名不虚传,让我们有了一个愉快的夜晚。」

李缘笑道:「这就是幸福感的追求,当某个国家完全富裕以后,就追求着种种享受,美食也是其中的一种。就像法国和我们中国,都曾经是个伟大的国家,所以对吃喝玩乐都很有研究。」.Ь.

鲍勃他们大笑:「确实如此。不过抱歉,李。曾经的辉煌应该都过去了。目前全球最有活力的地区,还是我们美国吧?」

李缘点点头,这点他不否认:「所以我就准备了美食,让你们堕落下去。」

所有人爆笑:「好吧好吧!李。你似乎有点误会,我们可是华尔街的精英。呵呵这句话又引来了一阵大笑关于华尔街的精英,他们什么堕落场合没有见识过呢?如果有兴趣关心他们那和糜烂腐败的生活,可以参考一下小李子出演的《华尔街之狼》。

笑声稍歇,李缘就开始了诉苦:「鲍勃,我确实很想与你们高盛合作,但你们的条件太苛刻了。之所以我一定要掌握住控股权,就是因为电动汽车与传统燃油车完全不同。我应该介绍过,这辆车变成了互联网平台,与燃油车是两套不兼容的系统。关于以往的经验,有些可以通用,但大部分是截然不同的。我并不是一定要掌握住这家企业,而是在企业的初创阶段,一定要控制住战略方向。」

鲍勃同样似醉非醉:「李,其实你已经说服了我,但那些愚蠢的投资人无法理解啊?他们眼中只有股价、股价、股价!根本就没有长远目标。而你需要的是一笔庞大的启动资金。当你拿到以后,才能真正的启动吧?至于未来,你这个大股东能否控制住公司?那就要看你了。能够给予股东满意的回报。

「可是这样的风险太大。如果能够全部掌握在我们手中,那不是更完美吗?」

「李,你考虑过没有?如果你不稍稍做出些让步,那你们的吸引力将会大降,有可能导致IPO失败?先解决IPO问题,你再想想以后的事吧!

「万一像乔布斯那样呢?」

「李,现在苹果不是已经把乔布斯邀请回去了吗?再说,就算当年的乔布斯,他依然是个亿万富翁,并且在硅谷和华尔街有着巨大影响力?你还年轻,有什么不可以等待的呢?」

并不像后来的独角兽企业,现在股权的AB股还没有流行呢,因此所有的股权都有投票权,确实有着极大的风险。

因为高盛提供的IPO计划,最终李缘的股权将会稀释到34%。并且在解冻期中还会进一步稀释到20%左右。而这样的股权结构,李缘就完全受制于董事会了。有时候为了维持股价,就不得不违心的去做一些明显错误的事。

当然,AB股这种方法,能不用还是尽量不去用。没必要做这个出头鸟不过实在不行的话,倒也不是不能够考虑。

可就在此时,李缘突然灵光一现,发现自己有了个误区。

说实话,像鲍勃这些华尔街的精英,他们根本没有什么家国情怀,之所以一定要放在美国,或者多占股权,仅仅就是为了多赚钱。

既然那样,那完全可以转变思路啊?

高盛想要炒作,那就配合着他们炒作;高盛想要赚钱,那就扔出去一些赚钱的噱头「呵呵,鲍勃,那这样行不行?我们可以签署个对赌协议?

「对赌协议?

「对!就是回购条款。如果不能按照时间表IPO成功,我同意接受回购,并且按照标准利率,连本带息回购?」

「嗯……鲍勃考虑了一会

儿,微微的点点头。如果有这条回购条款的话,风险将大大的降低,并且很容易寻找到那些投资者。

当然,也会有一定的风险。比如说李缘破产。但考虑到李缘的身价,这点风险几乎就是忽略不计「呵呵。」鲍勃笑道,「我们高盛当然不会反对这个条款。不过李,如果你们青龙汽车前景广阔,不可能有人激发这个回购条款吧?如果你们前景不妙,抱歉,你这样的集中股权,完全没有意义啊?」琇書蛧

「不就是比拼眼光吗?」李缘同样笑道,「我个人认为,未来电动汽车的市场,将会占领整个汽车市场10%以上的比率「好吧好吧!我们相信你。」鲍勃笑着做出了个「不想争论」的手势。

「鲍勃,所以我就准备押注这个行业,未来肯定会给我满意的回报,就算面临巨大的亏损,我也会继续注资鲍勃疑惑的看了看李缘,难道这个中国小子失心疯了吗?他犹豫的询问道:「李,如果你继续注资的话,准备怎么做呢?」

当然同样作为条款按照时间表,我可以有后续资金注入的强制选择,保证企业继续的运行下去。」

鲍勃等人顿时惊呆住了。怎么这么看好电动汽车呢?难道李缘是纯爱战士吗?

就为了心中的热爱,不顾一切的投资电动汽车?这完全不是生意人的作风吧?

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