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第182章 我家开网吧的（第2页）

对四儿子店是有补贴的，可是补贴也是在后面的每台汽车销售量当中慢慢补回来的。所以前面的启动资金是关键。

“开家四儿子店，投入不小吧。说实话，我现在手头只有200多万。硬凑的话，短时间内大概能凑到400多万，可是建店和拿车都要资金啊。而且万一拿到的车不好卖……”杜涛其实也想过这个行当，也去了解过。可是资金缺口太大。如果说非要上也能上，可是那就要卖老头子的面子了。

“杜哥你可以试着去了解下那些汽车品牌支持保兑仓业务。那样你只需要把店建起来就行了，资金压力小很多的。”

颜浩边剥虾边漫不经心的提了嘴。

“保兑仓？那是什么？”杜涛完全不懂颜浩说的是啥。但是听颜浩的意思，有了这个仓的话就不用那么多的资金就能把四儿子店开起来

。

正在吃虾的陈若璇听到颜浩居然知道保兑仓。不由得诧异不已。现在学生的知识面都这么广了？

“保兑仓就是一种汽车厂以自身信用为载体，以承兑汇票为结算工具，设计出来的一套交易方法。唔。。打个比方吧。杜哥你的四儿子开起来后，总要摆个几十台小车放店里吧。”

“那肯定，车越多，顾客才会有信心在你家买车啊。又不是买白菜萝卜。你要是场面小了，人家进都不肯进。”

“就算20台吧。那原本你要找

厂家拿20台车，起码要300-400万。对吧。”

“对，这也是我头疼的地方。建个店就已经要花几百万了，拿货还要几百万。实在是……”

“如果厂家支持保兑仓。那你就可以缴纳比如100万的

保证金，但是厂家依旧给你发20台车过来。摆在你的店里。但是合格证会被金融机构保管着。你每卖一台车，需要缴纳这台车份额的保证金到银行，银行会释放出这台车的合格证给到你，你拿去给客户上户。这样一来，前期你花比较少的资金就可以把场子撑起来了。“

“真的？你说的这个办法可行？”

颜浩简单解释了几句。杜涛就明白了，这个方案完美的解决自己现在遇到的问题。而且还不用家里老头子出面。完全就是合理合法的挣钱。至于拿了车卖不掉？不存在的。

“可不可行，你多找几家汽车厂问一下就知道了。我也不清楚哪些品牌能操作，那些品牌不行

。另外你如果真要做，还需要找到2-3家银行，替顾客把车贷的业务也谈拢了。现在全款买车的还是少。融资渠道的畅通与否甚至比汽车产品本身的优劣更重要。”

颜浩说的是事实。这个隐形的竞争优势大得离谱。不单单是在不同的品牌之间，甚至同品牌之间不同的经销商，融资渠道的畅通与否也能决定谁生，谁死。

“对对对，买车跟

买房差不多了，利息便宜个一两千，选配的钱又多了点。这比送几次保养啥的实在多了。“

杜涛越聊越兴奋。看颜浩顿时觉得这小子真是眉清目秀。

“小颜，你怎么懂这些的？你家就是开四儿子店的？”

陈若璇好奇，一个

高中毕业生怎么会了解这么多的。

“不是不是，我也是听人说的。既然听到你们俩聊起，就多说几句，也不知道说得对不对。而且，这些东西落地还是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是，跟银行搞好关系你就成功了一大半了。”

这一点，颜浩深有体会。

颜浩前世曾经跟过的一个客户。拿着个破沙场，要买20台重卡。按照购买的设备的总价算上保险购置税，融资额要达到800万。房子是宅基地，银行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下来。结果人家后来跑到二汽，人家二汽的一个地级市的经销商就给做了。而且算上保险购置税之后，在此基础上设备价格还虚高了6万多，高贷了100万

出来。连前2个月的油钱和司机工资都给贷出来了。风险敞口大到没边了。

交车仪式的时候，那客户把颜浩也邀请了去。志得意满的向颜浩炫耀。

“小颜，你看看人家大企业，做事就是大气。那天人家业务员拿了他们店的营业执照给我看，上面的注册金额你猜是怎么写的？”

“怎么写的？”

“我们一般注册金额就写个100万

200万500万，2000万都顶天了，人家那直接写的”全民所有制“

，你知道什么意思么？”

“什么意思？”

“就是无限啊！哈哈哈哈哈哈”

客户的意思，颜浩明白。人家根本不在乎风险。反正亏了有国家兜底。但是这单业务做成了，好处可是业务员个人的。

后面差不多有2-3年的时间，二汽的业绩简直是如日中天。一手遮天。直到后面坏账太多，被叫停之后，那些离职出来的业务员也一个个全都挣的盆满钵满。偶尔饭局遇到，酒桌上也都回忆起当年的好行情。唏嘘不已。

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