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第十七章 起用刘伍顾眼前（第1页）

本田车驶入颐景园小区。许正扬让江海宁下车，把车开进车库。

“快点吧，我把菜都摘好了，只等着我们的江总回来烹制了！”许正扬关上车库‘门’，跟在江海宁后面上楼。

“呵——许正扬，我以为回家吃现成的呢，没想到一场雷阵雨将一番享受化为了泡影。”

“这叫人算不如天算。不过我的烹饪技艺的确不如江总，打打下手还是可以的。”

“唉，谁说许总是受累的命啊，总是衣来伸手饭来张口。抓紧吧，我都饿坏了！”

两个人进了家‘门’，江海宁放下书本，脱下外衣，洗了把脸，夫妻二人忙活起来。不一会儿，四菜一汤上了桌。

江海宁拿过一瓶剑南‘春’，打开，到了两小杯。

“咋？喝点儿啊？”许正扬一屁股坐在沙发上。

“怎么？不喝啊，不喝我倒回去。”

“别介！江总是很少主动给许总倒酒喝的，盛意难却，却之不恭！来，江总坐！”许正扬拉住了江海宁的手，拉她坐在身边。

“行了，别酸了，沙发我坐不惯，还是拿马札坐对面的好。”江海宁扒拉开许正扬的胳膊，拿一马扎坐在许正扬的对面。

“来，喝一口吧，刘伍当了远大的销售部长只能说明远大模具黔驴技穷，不足为惧。”江海宁端起酒杯跟许正扬碰了一下。

“是的，刘伍走马上任销售要职，的确是暴‘露’了远大的弱点。可反过来考虑一下，刘伍肯定要施展出浑身的解数，在诸伟腾面前做出一番成绩，以证实他刘伍的自命不凡。我们和义德也应该做出有力的回应，以化解刘伍的来势汹汹。”许正扬喝了一大口剑南‘春’，一股暖流顺着嗓子直通肠胃，感觉很舒服。

“张晓峰做为格瑞德的销售主管，他有何应对良策啊？”江海宁喝了一小口酒，浑身立刻充满了暖意。

“咱们和义德模具靠的是过硬的产品质量和前沿技术的应用，所以张晓峰的销售工作是比较轻松的。而远大实力雄厚，产品虽然绝大部分是常规模具，但宣传舍得‘花’本钱，售后服务方面做得很是不错。晓峰现在历练地做事老练多了，想法不成熟不会轻易出口。我让他这两天写一份规划报告，咱两个审阅之后，做一下必要的指导和补充。此事先不要声张，就咱们三个知道。”

“刘伍在销售方面具有丰富的实践经验，再加上他社会关系盘根错节，诸伟腾启用刘伍必将给远大带来不错的开局。只是刘伍这条老狐狸将要采取什么招数呢，真是难以参透。”江海宁皱着眉头冥思苦想。

“一朝天子一朝臣，新官上任三把火。刘伍肯定要动一下远大的销售队伍，实行一些手腕强硬的政策，来医治原有的诟病。充分利用社会关系是刘伍的强项，他可能会针对我们和义德做一些手脚，在这点上我们应该加倍注意。”许正扬根据自己的所想，猜测着刘伍即将采取的动作。

江海宁轻轻地点了一下头。“刘伍有哪些社会关系，正是我们所‘迷’‘惑’的。我们的和义德就是再牢不可破，也会有可乘之隙。了解自己存在着哪些弱点，才能让对手无处下手。”

“千里之堤毁于蚁‘穴’。找出存在的细微不足，方能御敌于千里之外。海宁你分析地极有道理，你认为我们和义德有什么不足之处呢？”许正扬望着江海宁，慢慢地品着三鲜汤。

“我认为咱们和义德模具销售模式有一个潜在的弱点，就是不能够实现无缝覆盖的市场细分。当然，这与我们基于降低企业成本的考虑。但远大方面在全国的某些城市和地区实现了无缝覆盖，在这方面我们不如远大。看来，刘伍必定会加大和义德模具畅销区域的销售力度，与我们抢夺市场。”

江海宁说的不无道理。和义德在核定模具价格的时候，全面地将各个方面的成本考虑在内。其中销售与售后服务成本占了不是很大的一块。新型模具将研发设计成本列入重点，常规模具将模具质量与耐用度列入重点，与时下流行的将售后服务做为消除顾客后顾之忧的思路是不能苟同的。

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