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第36章（第1页）

琪琪一阵纠结，罗老师逗她，“舍不得啊？舍不得那就不买了？”

“不要！”琪琪一下叫起来了，“我就觉得……还是有点不合算嘛！真的太贵了，我穿不合适……这牌子又没名气——”

“没名气就没名气，没听见老板说了吗？有名气以后就不是这个价了。”罗老师倒是很豁达，反正她一生人也没穿过什么真正国际知名的大牌——她这样的家庭，一季度有两三身均价两千多的行头很正常，要都置换成香奈儿那种名牌，一件大衣就直奔十万了，罗老师不是穿不起，只是价值观无法接受，她有钱也不会这么花。

既然如此，如今买的就都是有性价比的低调好货，罗老师一点没有买贵价衣后心痛并快乐的感觉，给女儿买件夹克也不觉得有何不妥，出于多方考虑，琪琪不知道家里真正的经济情况，从小到大也没穿过什么好衣服，自然对家庭经济会有些误解——也懂事，朴素，如今买一件夹克算什么，她早已盘算好了。“你马上就要实习了，现在的人都势利眼，穿一件好衣服，别人都会拿正眼看你。你在学校不是都戴隐形眼镜？再画个眉毛就很有架子了，进单位也不会被人欺负。我都想好了——你晚上不就回H市了？回去以后你去方老板说的H市大厦看看，要是那边更便宜，或者和这边差不多，你就那边买好了，买不到再和我说，我再去把方氏那件拿回来。”

琪琪先疑惑，“H市大厦那只有更贵的吧？那里的牌子可贵了，从来不打折……”

说着说着，若有所悟：今天母亲买的两件衣服加一起就五千多了，若是再买夹克，怕不要上万？小城市，风言风语传的快……

罗老师看女儿表情就知道她懂了：领导干部家庭，得注意影响。她笑着给女儿剥了一枚虾，“你去的话，顺便帮妈妈看看，就是那件拼皮的裙子还有没有了，还有，你今天穿的这个裤子不好，配夹克很廉价，我看模特配的那一身就很不错，要是裤子有，你也试试，合适就买，大件都买了，没必要裤子上还小气……记得要看拼皮裙！有的话帮妈妈试试效果——”

老母嘱托殷殷，琪琪自觉肩负重任，回校第二天就杀去H市大厦，半小时后失落给妈妈短信，【找了半小时才找到柜台，但夹克已经卖完了，说是半个月后才能补到货，裤子、裙子都还没到货，一样让半个月后再来。】

女人喜欢一件衣服，无异于中一种噬心剧毒，在试穿过和拥有之间的那段时间，每一分都像被相对论拉长，这夹克罗老师穿不了，可痛楚感同身受，她回，【消息知悉，下午即去方氏，祝你生活愉快，学习进步，母亲】。

消息一发完，倒在沙发上想想，罗老师连饭都不做了，站起身就去了方氏，半小时后失魂落魄地重新走进家门，简直无颜面对琪琪，【方氏说衣服已被杨购去，下次进货可再带一件，母亲。】

【啊……那好吧……】琪琪也失落，【那你在家里给我定吧，H市大厦那边说不能预定，因为厂家那边订单太多了，到货时间无法估计……】

【明白，已预定，母。】罗老师发完短信，想想又给方老板打了个电话，“老方，你之前说的短外套和裙子，给我定两件吧，还有那条紧身裤，你看看琪琪能穿什么号，要不也拿一件……”

“哎哎，好，”方老板殷勤地答应，又有点歉意，“不好意思啊，罗老师，我们刚才也联系厂家了，厂家说这件夹克意想不到的畅销，最早一批出货至少也要到半个月后了……”

不是说以零售价拿的吗？这就露馅了？但罗老师也无心计较，H市大厦都是吊牌价不打折，她还能拿点折扣，已经是合算了。“好吧好吧，能拿上就行了。”

这段对话，并不仅仅是在一处县城内发生，也绝不仅仅是在南昌路的一家店铺，2007年的中国，在全国经济最发达的东南沿海，大学毕业生能拿3000薪水已算体面，月薪过万是让人瞠目结舌的高薪，更遑论还在吃草的西南西北，一件5300的夹克会有销路？听起来简直就像是做梦，但2007年的中国，同时也是贫富差距悬殊的事实逐渐浮上水面的一年，按照二八法则，全国就有一两亿人掌握了80%的财富，哪怕把这个数字缩减到收入前10%，也意味着13亿的庞大人口，1%就是1300万，中国的富裕家庭足以填充一座上海这样的大中型城市了，对他们来说，这件夹克的售价是个数字，但也并不怎么可观。

甚至于可以说，他们中的大多数人一样觉得市面上没衣服买——很显然，中国大部分财富的掌控者都不年轻了，一线大牌过分有设计感的衣服，不适合他们的身材、身份和审美，他们也并不都生活在大城市，更无从去接受世界名牌的熏陶，甚至消费观也无法容许自己购入如此奢侈的产品，她们是有钱，可多数都穷过，这钱也不是大风刮来的。对于那些生活在县城的有钱人来说，料子、剪裁都有要求，样式又要大方，至少不能土气，符合自己年龄段的衣服，基本不怎么存在于市场，也所以笙歌、鄂尔多斯等专卖店能畅销——样式还是有些土，但料子好，也勉勉强强了。

【韵】的出现，一下就点亮了这些县城家庭的购物视野，料子好，衬身，最重要是洋气，穿着怎么就如此精神好看？他们不会知道这是多裁片的功劳，只会本能地感觉到：这是好货！拼皮夹克款式年轻又如何？有杨老师这样，刚届35，还能抓住年轻的尾巴酷一把的，如罗老师这样，妈妈给女儿买的，局长儿媳妇买、县里开厂的老板娘买……方氏只进了一件皮夹克，在店里挂了三天被杨老师买走，这期间来试过的熟客有七八人，陆续有四个人回家考虑后来买，买不到只能订货——他胆量放开了，返单一下就返了七件，还有皮裙、裤子、针织衫……一下就定了十几个SKU，都是两三件的起定量，整个订单额反而后来居上，超过了南昌路的廖小姐。

但他这还是少的，H市作为全国惟一一个房价可以和一线比肩的二线城市，有钱人还少了？有类似需求的人只会更多，上架的三个SKU，三天就售罄了，采购一看这势头，大胆返单，原来下单了还没上货的那些SKU也追单，全都是几十件几十件的下……在十一月下旬，第一波试探性上货结束以后，【韵】是单如雪片，客似云来，一下就进入了一个小爆发的增长期——

这是好事吗？当然是好事，在返单高峰以前，【韵】的回馈销量就已经让杜文文非常吃惊了，据她自述，她走过秀的所有设计师品牌里，多数品牌都无法完成商业化，完成商业化也不意味着就能盈利，【韵】的表现，已经超越了几乎99%的同行，她也因此爽快点头，应下了乔韵的走秀邀约，收走了她的五十万块钱。可以说，杜文文最后就是被销量说服，改变了自己的主意。

这是坏事吗？不能说坏事，但的确也是挑战，这个单量完全超出预期，换句话说，【韵】的产能有点跟不上了。乔韵不得不放下手里快收尾的设计工作，飞到N市和陈靛一起找厂家签合同，如今她的单量，大厂依然不屑做，但小厂工艺未必跟得上，品控若出问题，耽误上货，即使能让厂家赔钱，但讨要也是麻烦事，再说受损的终是品牌自己。她忙得晕头转向，心里也渐渐放下了对杜文文的一点疑惑：她多少猜到了点杜文文问这问那的心情，也许她是想要考察【韵】的潜力，在国内给自己留个退路，万一出国闯荡不成，回国了还能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的关系——这直接关系到她们的工作合约。

只是……一开始为什么要过工作室来看呢？难道看画册还看不出潜力吗？她要留个人情，就不该多问啊，表现得越爽气，岂不是就越容易得到她的好感？

每个人都有秘密，杜文文没解释，乔韵自然也不好多问，她也没心思多想——12月下旬，西伯利亚寒流南下，冬衣销售旺季正式开始，该来的也终于会来，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出现了一系列皮革拼接的新品……

☆、第42章男人没一个好东西

“那边挂的是哪家的衣服？”

说来也有意思，乔韵和青哥还是在N市第一线发现【笙歌】的新衣的：【韵】的第一批衣服理所当然都是包给陈靛家的厂子生产，一则肥水不流外人田，二来陈家家族企业，秉持任人唯亲的优良传统，关键岗位上都是自己人，关键素材不容易外泄，工厂私下跟单的风险可被消弭至最低，三来，也是因为【韵】的衣服工艺复杂，面料多样，质检要求也高，偏偏订单量还不大，除了自己人以外，很少有厂子会尽心做。

之前的合作效果的确蛮好，但订单量比预料的多，陈家厂子的产能跟不上，要扩大生产也不是一朝一夕的事，新厂也不是那么好找，急单、工艺复杂、质检要求高，制衣成本还要严格把控，敢接会接的厂子实在不多。乔韵和陈靛只能采取扫街制——一家家可能合适的厂子都去登门拜访，除了展现诚意以外，也要看厂子本身的实力，设备新旧、工人素质，甚至包括老板本人的性格都在考察范围内，N市这些服装厂，有些老板是很有江湖气的，合同签了也当废纸一样看待，万一大包大揽接下单，最后次品率高到违约，他双手一摊，要钱就来告，【韵】这边经销商坐蜡，刚打开一点的局面说不得马上就废了。

他们也不是没筹码，【韵】先期上市了三件单品，件件都畅销，各方回馈也给他们信心，夹克和阔腿裤、针织衫都可加到千件的数量，之后的SKU如果能看齐，那就是每单千件，这个等级的客户，对大厂来说还不值得另眼相看，但对一些中型服装厂已经是重要客源了。两人还是能享受到上座香茶待遇的，这厂子老板和陈靛是点头之交——以前和张姐有合作关系，把他们让到沙发上泡茶，正烧水，乔韵一眼就看到衣架上挂着的样衣：一件黑毛衣，半边袖子拼了皮，她问，“罗老板，那边挂的是哪家的衣服啊？”

罗老板手忙脚乱地找遥控器——电视还开着，播着《钢铁心》的预告片，秦巍拿着剑，慢慢挑起宁小雪的下巴——也讲不清乔韵是不是因此才转开眼神，误打误撞看到那件毛衣的，“噢，那是笙歌的，他们今年的单子一半都在我这里做——对哦，陈靛，你们不是担心皮革拼接的事情吗？”

商人本性，他拿下样衣，眉飞色舞，“其实说起来，为什么欧美那边的大牌子都推崇手工作坊？什么萨科威街（乔韵嘴唇蠕动一下）——还有什么爱马仕，不都是手工小作坊吗？有些单子找大厂还真不如找小厂，大厂哪耐烦找那么多老师傅给你手工接驳头啊？不是我吹，N市几百家厂，我罗氏一直屹立不倒，凭什么？所有高端牌子要做衬衣都来找我，就是因为我们厂里由老师傅，这不是笙歌今年也一定要找我们？皮革拼毛衣，这工艺必须老师傅把关，帮传带，新工人没做过根本不敢上手，她们这一条线都在我这里走，大牌子都放心，你们还怕什么？”

话里多少有点锋芒：他们进来要看设备，乔韵又问了一堆刁钻问题，罗老板心里，恐怕不是没点气的。

陈靛也笑，“那是，要不然我们能找上门？N市这么多厂，能符合技术标准的根本没有几家——我们厂的大拿技术员和您厂里的大拿还是亲戚呢……”

一通迷汤灌下去，罗老板听得哼哼哈哈还算满意，从抽屉里拿了一本画册，翻到那几页给他们，“这是销售版，和生产版比改动不大！你们看看这工艺，全N市除了我这厂还有谁接得下来？”

他起身出去，“我去弄点好水，你们先坐会啊。”

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