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43 高档货的卖法（第1页）

不出一家人所料，第二天，李掌柜对于万仲勇带去的茉莉花唇膏和桂花唇膏表示了极大的肯定。说起来，周记杂货铺作为杂货铺中的龙头企业，周记的杂货铺其实是有分等级的，像春信坊总店的顾客群，就大部分来自于生活殷实的人家，所以，基础款唇膏在总店卖的不是很好，周记进的基础款唇膏更多的是分派到下面，分布在京城大街小巷中的分店中售卖。倒是价钱稍贵的果香味唇膏在总店卖的很好，不过，这也是在没有别的选择的前提下，果香味唇膏的销量才会这么好。李掌柜相信，等茉莉花唇膏和桂花唇膏一上市，果香味唇膏只怕就要给这二位后起之秀让路了。

就在李掌柜见猎心喜，正想开口大量进货之时，万仲勇赶紧说明，这二款新唇膏暂时还无法不限量供应的原因。得知新款唇膏不能敞开了供应，李掌柜自然表现的很失望，不过原材料不易得，他也没办法。但是，物以稀为贵的道理，几乎做了一辈子生意的李掌柜显然要比万晓柳这只空有理论而没有实践的菜鸟在懂的多，他收下了万仲勇送来的样品，言说怎么卖，价钱怎么定，他需要好好想一想，回头再找万仲勇细谈。

万仲勇原本就是在出摊途中顺路来了趟周记，反正一家人早在家中就商量好售价，只要李掌柜能够接受，事情就可以定下来了，但是现在看李掌柜的意思，似乎并不想用常规方法来售卖唇膏，万仲勇便也留了个心眼，没有贸贸然报价，而是接过了上批货物的余款后，就告辞离开了。回到自家摊位，春樱关心的询问万仲勇周记一行的结果，万仲勇如实以告，春樱听后不由困惑的皱起眉头：“勇哥，你说这李掌柜，葫芦里究竟卖的是什么药哩？”

万仲勇从周记回丰熙街的一路上也有仔细琢磨过，可惜没能想出什么门道来。毕竟，他和李掌柜相比，经验还是太浅了点。“不知道啊，这么着，李掌柜说了，下晌会再找我，我琢磨着，要不我们让大全兄弟给家里捎个信，让二丫一会带着五丫一道过来一趟吧。”

“啥，好端端，把俩丫头叫来做什么？”

“咱家五丫是得了娘娘点化的，脑子可比咱们活泛多了，一会，我想带着五丫一道去听听李掌柜是怎么个说法。只是五丫还小，我不放心她一个人坐车过来，有二丫陪着，我们也安心些。”

万仲勇说出了他的考量，春樱仔细想想，也是个这理，夫妻俩就此说定，没多久，就等来了天天上万家汤圆摊子解决午饭的李大全。李大全就是专门跑春信坊和平安坊路线的，一天至少跑个七八个来回，带话什么的对于他来说，不过是小事一桩，自是满口应承。倒是接了李大全口信的万晓柳姐俩听了信感觉满头雾水，不过爹娘总不会无缘无故耍她们玩儿，于是万晓榕把泡在隔壁钟家的万书栩兄弟俩叫回了家，让万书栩看着点小雨小河干活，然后就带着万晓柳急匆匆的出门直奔春信坊而去了。

万晓榕姐妹俩到的也算及时，万仲勇刚把事情缘由说清楚，那边李掌柜就派人过来寻万仲勇去说话了，于是，万仲勇把摊子交给春樱和万晓榕守着，自己则带着万晓柳去了周记杂货铺。

虽说自家和周记因为唇膏和秘制萝卜干的生意，最近走的比较近，不过因为价钱都是万仲勇出面谈的，所以，除了有数的几次逛街经历，万晓柳对周记也没有多少深刻的印象。只是，万晓柳没想到的是，便宜爹竟然有这么大魄力，想到带上她一起来和李掌柜谈生意。哎，她真是三生有幸，虽然投生在这个女子地位相对低下的朝代，但她碰上了这个时代最开明的阿爹，不能更赞。

李掌柜对于万仲勇特意带着小女儿来谈正事，也流露出了诧异之色，但当万仲勇表示，自家唇膏最初就是因为万晓柳瞎捣鼓才捣鼓出来的后，不由对万晓柳另眼相看起来。这么一说的话，这万家小女儿看起来，确实比一般孩子更有灵气啊。

既然万仲勇说了，希望让万晓柳也听听李掌柜的说法，李掌柜也便默认了小豆丁万晓柳的列席。万晓柳也知道，不是每个大安土著都像便宜爹一样开明的，所以，她原本就打算多听少说话的，然而，等万晓柳听李掌柜说完他的全新销售计划，却不得不怀疑这李掌柜是不是和她一样，也是穿的了。特么的，捆绑销售概念，这大安朝的生意人就已经有了么，还是李掌柜独创的？

万仲勇第一次听到如此特别的售卖方式，当下对李掌柜佩服的五体投地，要不人怎么能稳坐周记大掌柜的位置多年呢，单凭这份魄力和创新，就不是一般人能做到的啊。

“李掌柜，没说的，有道是听君一席话，胜读十年书，今日我万仲勇算是见识到了。成了，就照你说的办吧。”怎么说，万仲勇也是书僮出身，他前任主子又是个宽厚的，认真论起来，万仲勇勉强能算得上半个读书人。而李掌柜，早年也是读书人出身，不过考运不好，考了二十多年，止步童生再无寸进。好在，李掌柜不是那等迂腐的人，眼看着再考下去，希望也不大了，而家里的老老小小还等着米下锅呢，李掌柜才会毅然放下读书人的身分，从小伙计做起，一直做到大掌柜，如今在京城商号中，大小也算一号人物。而李掌柜之所以会对万仲勇另眼相看，也是因为和其他泥腿子出身的小商贩比，万仲勇硬是比别人多了几分书卷气，让李掌柜一见自然心生好感，因此，出自万仲勇之口的奉承，让李掌柜格外受用。

万晓柳虽然努力告诫自己，只听不说，只听不说，但是，眼瞅着便宜爹和李掌柜越说越热火，事情就打算定下来之际，终于忍不住伸手拉了拉万仲勇的衣袖。

“阿爹。”

“怎么了，五丫？”

“那个，李掌柜既然说成套出售更合算，我们何不弄个礼盒装？”

“礼盒装？！”这是万仲勇和李掌柜的二重奏，不同之处在于，万仲勇是早习惯自家五丫嘴里时不时冒出来的新名词了，而李掌柜闻言眼中精光一闪，见面以来，第一次对万晓柳露出了发自内心的真诚笑容。

“呵呵，小姑娘，和阿爹说什么悄悄话呢，可以说给伯伯听听吗？”

嘿，鱼儿果然上钩了，万晓柳心下暗笑，脸上则是一派天真的道：“可以啊，伯伯，我是这样想的，街对面二家点心铺子，其实味道都差不多，但是同样分量的点心，元记的就是比马记卖的贵，不就是因为元记的盒子比马记的纸包漂亮么？我家新出的茉莉花唇膏和桂花唇膏，价钱下不来，就注定了不是普通人家买的起的，而能买的起的人家，一定不介意咱们给唇膏配个漂亮些的盒子是不是？”

听了万晓柳的话，李掌柜沉默了好一会，弄得万晓柳父女都有些不安起来，突然，李掌柜大笑起来，“万老弟啊，你这个女儿，了不起啊，若非我家中实在没有合适的男丁，我还真想把你家五丫先订下来嘿。”

别人夸自己的女儿，万仲勇自是格外高兴，更别提这话还是出自万仲勇心目中的大能人李掌柜之口了，万仲勇简直笑的合不拢嘴了：“哪里，哪里，我家五丫就是爱瞎琢磨，李掌柜不嫌弃她乱说话就好。”

“怎么会，五丫说的很对啊。”李掌柜细细一琢磨，更是觉得万晓柳这个主意出的好啊，以前他怎么就没想到这点呢？不止是唇膏，其实周记里很多价格不菲的货物都可以这么卖啊，尤其现在临近年关，平时就是再节省的人家，也都会狠狠心置办些平时舍不得买的东西。如此想着，李掌柜仿佛看到了周记比往年翻了一倍的出货量，年底分红之时东家给的红利生生长了一成的景象，然后不自觉的笑眯了眼。

万晓柳想着，既然是李掌柜也同意她的想法，那么接下来的话，就好说了。

“伯伯，我们可以自己设计盒子吗？”

李掌柜一怔，随即想到那特别好用的唇膏管也是万家自己琢磨出来的，说不定在这盒子上面，万家又能给他一个惊喜呢？况且，退一步讲，如果到时万家拿出的盒子他不中意，也可以换上铺子里统一订制的盒子不是？

如此一想，李掌柜便一口答应了万晓柳要求，让万晓柳乐的笑眯了眼，和万仲勇从周记出来，万晓柳一刻也没有多停留，就和万晓榕坐上计里鼓车回了家。到家的时候，小雨小河正热火朝天的灌着唇膏呢，万书栩一人守在厨房煮原料、加香油，丝毫不乱，嘿，她这个三哥呀，还真是出得了厅堂、进得了厨房的大安朝三好男人哪。万晓柳暗笑，和万书栩说了一声，就从里屋拿出了万书栩宝贝的不得了的文房四宝，开始琢磨起唇膏礼盒的式样来。

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