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第十五章 用数据说话（第1页）

红河乡政府的办公楼是八十年代初建造的，还算比较新。地板是水泥地，涂上了一层绿色的油漆。绿色的油漆已经剥落，斑斑点点，显得有些陈旧。

红河农机厂出售的竞标会在三楼的会议室里召开。参加会议的人，基本上是红河乡最先富起来的那一部分爆发户。

此时，三楼的会议室里已经坐满了人。许振鸣在师傅李全和师公马主任的陪同下，抱着几个密封的档案袋，走到负责登记的工作人员旁边登记。

韩大姐本来是要来参加竞标会的，被许振鸣用避嫌的理由劝住了。韩大姐的爱人是红河乡的书记，不适合出现在这样的场所。

办好登记的手续，许振鸣准备找个空位子坐下来。无意间，他看到了蔡伯陵和一个大胖子坐在会议室的第一排正中间。

大胖子是红河乡人，瓦匠包工头，经常帮助附近的几家企业修修补补，挣到了钱，手中拿着一个大哥大，牛气冲天的。

看到许振鸣等人走来，蔡伯陵的小眼睛微眯，几缕寒光闪过。

“菜包子怎么来了？”马主任吃惊的问。

闻言，李全抬起头看了几眼蔡伯陵，然后在许振鸣的耳边小声说：“鸣子，今天恐怕不会顺利！”

“不用管他！今天成功了也行，不成功我会另外找地方办机加工的工厂！”

许振鸣口袋里有三十多万块钱，底气十足。他是个低调的人，到现在都没买个BP机，跟别说买个大哥大了。搞机械加工的人，所有的财富都在设备上。一台新机床少则十几万，多则几百万，真正的固定资产。

“同志们！经过红河乡党委研究决定，东城区区政府批准，红河乡农机厂准备出售给社会个人或企业，盘活资产再次焕发生命力，为红河乡的经济建设做贡献！下面有请王书记讲话，大家鼓掌……”

这时，主持会议的领导走到主席台上宣布会议开始。

王书记发言完毕了，轮到乡长发言，乡长讲完了又轮到副书记讲话……一圈之后，已经是半个多小时过去了。

会议室里，坐在下面前来竞标的老板们，此时都有些不耐烦了。甚至，还有位从苏宁市赶来的私人老板，夹着公文包拎着大哥大扬长而去。

工作人员很纳闷：“这位同志，你不参加竞标会了？”

“你们的办事效率太低，本人不敢在NA市投资了，红河乡农机厂就是白送给我，我都不敢要！”私人老板抛下一句话，拍拍屁.股走了。

“滚！NA市的企业只卖给南安人！”

“吊什么吊？有几个臭钱就了不起啊！”

“那人一看就是个空架子，大哥大的皮套很旧，没钱跑到我们NA市来打肿脸充胖子！”

会议室里，前来参加竞标的小老板们都纷纷骂了起来。他们本来有点打瞌睡，现在倒是来了精神，破口大骂着。

夹在人群中，许振鸣倒是同意刚才离开那位老板的意见。不过，犯众怒的话他是不会说滴。他小声安慰着身旁等得比较急的师傅和师公：“不要着急，好事多磨，好事一般都比较难！”

插曲过后，主持人开始公开唱标了。一名工作人员负责唱标，宣读竞标人的报价；一位工作人员负责记录，把报价写在一块大黑板上。

一圈下来后，只有蔡伯陵和许振鸣的报价最高。其他的小老板或者企业，出价都在二十万多一点，已经被淘汰。蔡伯陵的报价为二十八万八千元；许振鸣的报价为三十二万元，分三年支付红河乡政府。

看到有两人报价比较高，前来竞标的人都纷纷离去。只有蔡伯陵、胖子包工头和许振鸣等人留了下来。

蔡伯陵和许振鸣的报价对于红河乡政府来说都比较有吸引力。负责评标的书记、乡长和各位乡领导们无法抉择。因此，他们两人都要走上主席台，现场讲解自己的商业计划，给领导们的决策提供帮助。

蔡伯陵的价格低，自然要第一个走上前去陈述自己的商业计划。他其实没有什么商业计划，只是帮助胖子包工头前来拿下红河乡农机厂的这块地，准备盖房子对外出售。

所以，他红着脸，额头上挂着冷汗在急急巴巴的说着话。临时编造了一个用农机厂的设备对外承揽机加工的商业计划，忽悠主席台上的一帮乡领导。

乡领导们硬着头皮听完蔡伯陵的陈述。他们都打着哈欠，一副无精打采的模样。红河乡农机厂也曾经做过机加工的业务，还是在没能挺住，被经济改革的浪潮给淹没了。蔡伯陵的创意没吸引力，领导们直摇头。

轮到许振鸣讲解了。他走上主席台后，声音洪亮的说：

“各位领导！我若能有幸买下红河乡农机厂，准备生产智能机械！众所周知，一个企业没有自己的产品，没有自己的拳头产品，没有核心技术，肯定会被淘汰的！我们产品本来是商业秘密，不便透露。现在，我准备稍稍透露一下，一个是电脑绣花机，一个是数控机床……”

不怕不识货，就怕货比货。许振鸣用数据说话，告诉各位领导：每年有多少产值，上缴多少税收，解决多少人就业，产品的市场有多大……等等。

这些数据让在场的领导都眼睛一亮！他们都不由自主的点着头，被许振鸣的商业计划方案说服了。

只是，许振鸣准备用以租代售的模式来买下红河乡农机厂，让在座的各位领导们有些不放心。毕竟，谁都希望钞票落袋为安比较好，夜长梦多啊！

这时候，一直没有走的胖子包工头和蔡伯陵不淡定了。他们两人小声协商着，目光还不时的瞥一眼坐在附近的许振鸣。

主席台上，所有的乡领导也在小声讨论着，交换意见。不多时，主持人站起身来，准备宣布领导们的意见。

“各位领导，我准备提高收购价格！我愿意出三十万元人民币的现金收购红河乡农机厂！”见主持人要宣布竞标结果，蔡伯陵连忙大喊道。

“你们都出去一下！乡党委会的同志们要开会讨论一下！”

主持人却没理会蔡伯陵的发言，把许振鸣等人请出了会议室。

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