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第二卷 师夷长技以制夷 第92章 因滑雪蜡产生分歧（第1页）

滑雪蜡是消耗品，日常需求很大，并且为了适应不同雪况，很可能得把十几款型号都买下来，那就得200多万美金，这笔开支已经远超滑雪大项的预算。

邵振东开会研究，看看是不是缩小使用范围，比如每个项目只选最顶尖的两三个人使用，那么滑雪大项一共包含55个小项，加起来也就二百来人，费用开支将将在接受范围之内。

参加会议的有不少外教，班克斯也在，他不需要说话，同行们已经吵起来了。

外教们不赞成在这项开支上搞节约，滑雪蜡的作用很大，这是有科学依据的，不光障碍追逐项目使用它能大幅提高成绩，像高山滑雪、平行大回转、坡面障碍技巧等，运动员在试用了这种滑雪蜡之后，也一样获得了显著提升。

U型场地技巧和跳台滑雪的需求最迫切，这种滑雪蜡能够让运动员滑得更快、冲得更高、滞空时间更长，也更容易做出高难度的动作。

本土教练人数只有二十来个，他们中很多人看出邵振东为难，自然站在了节约开支的立场考虑问题。

去年为了完成“扩面”任务，跨界跨项招录了太多人，其中三分之二运动员没有表现出冰雪运动的天赋。

就像唐槐队伍里那七八个不具名小家伙，练了一年了，连给高熵做陪练的资格都没有。在他们身上投入过多的资源，实在是一件很不划算的事情。

就在所有人都纠结于买多少的时候，顾千瞳清了清嗓子：“邵队，我有个不同的意见。”

“讲！”

“先声明，我不是针对谁，只是讲一个惯例。”顾千瞳看了班克斯一眼，才不紧不慢地说：“我们在比赛用品上什么时候花过钱？滑雪板、滑雪服、手套、头盔、雪镜，哪一样不是品牌厂家抢着来赞助？滑雪蜡为什么要买呢？”

一语惊醒梦中人，很多人都反应过来了，滑雪蜡归根结底是一种产品，研发厂家想要追求利润最大化，全球十几亿滑雪爱好者才是主要市场，我们为什么不能和厂家谈一谈，用广告置换的形式来获取资源？

现在所有人的目光都聚焦到了班克斯身上。

这种滑雪蜡是他带来的，那么他肯定认识生产厂家的人，带着邵振东等人谈一谈呗？

班克斯脸色难看：“很抱歉，对方不接受广告置换，过去在澳大利亚，我们也是买卖合作。”

他双手比划了两下，停顿两秒又补充道：“要知道，这种产品可是绝密，一旦在市面上公开售卖，你们就不可能凭借它拿到好成绩了。”

为了佐证自己的说法，他讲了往届冬奥会的一些事情。

在每一届冬奥会上，主办城市都需要向各国家和地区代表队及滑雪比赛供应商协会提供专用的打蜡房。

国际奥委会主办城市合同运行要求和办赛指南对打蜡房有10条具体的要求，比如要求每个打蜡房面积在15至20平米之间、每个打蜡房都要拥有工业级的通风设备等。

最重要的是，每间打蜡房都应加锁，因为对每支队伍来说，他们的打蜡房都是高度保密的地方。

一块竞赛级别的越野滑雪板需要涂上6到10层滑雪蜡，这里面有太多不能被对手知道的信息。

打蜡师应该根据气温、湿度、雪况、哪里有太阳、哪里没有太阳等综合气象条件为运动员们选用不同的雪蜡，一般2、3度温度变化就要换蜡，温度越高要求越严。

给运动员的雪板用错了滑雪蜡，就像是在F1比赛中，在风和日丽的天气给赛车换上了雨胎，真的是一场“灾难”。

2014年索契冬奥会上，在越野滑雪男子4×10公里接力决赛中，拥有绝对统治力的挪威队最后却只拿到了第四名。挪威奥委会设备和技术总监回忆，罪魁祸首就是他们给运动员使用了错误的滑雪蜡。

这足以证明滑雪蜡的重要性和机密性，公开售卖的大路货和世界冠军的秘密武器确实不能相提并论。

听完他的话，顾千瞳仍然不死心：“一切都可以谈嘛，我不信他们只有这一种货，我们代言大众产品嘛。你给我联系方式，我去找他们老板谈一谈。”

说实话，这种断人财路的事情挺不厚道，班克斯双臂环抱胸前，摇头表示无可奉告。

理念和立场的差异，让会议现场的气氛渐渐沉闷，近30位外教都在皱眉头，显然对中国人的契约精神产生了质疑。

邵振东必须得出来说点什么了。

他呷一口热茶，不紧不慢地讲：“小顾，你这样太没原则了，我们应该理解和尊重班克斯先生的意见。诸位外籍教练不远万里赶来帮助中国队提高成绩，他们的初衷是好的，专业水平和职业素养是过硬的，他们提供的建议也是非常有益的。”

讲了这么多废话之后，他才最后定调子：“鉴于滑雪蜡的采购开支巨大，超出了我的权限。我会制定一批采购计划，并且将今天的会议纪要一起递交到上级部门，请领导们讨论审批。散会！”

这个会看起来开得毫无意义，什么决定都没做。但实际上通过这个会议，邵振东达到了两个目的：“其一是摸底滑雪蜡的需求，催促有关部门抓紧研发进度，尽快实现国产替代。其二是借顾千瞳给班克斯传递中国官方的态度，我们也不是随便任你糊弄的傻子，薅羊毛不要太过分。”

他把拍板权推到了上级部门，用这个借口把自己择得干干净净。

而接下来高层领导的决策就更厉害了，直接出了一个意见：“根据我国规章制度，涉及到训练器材的大额采购要走招投标流程。”

也就是说，邵振东应该向全球知名大企业发出采购需求，约了厂家来中国集中谈判，谁的性价比高就用谁的。

事实证明，这个决定非常明智，有十多个品牌商家前来竞标，他们相互较劲的时候透露了一个重要消息，让中国队避免了上千万元的损失。

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