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第51章 第 51 章(第3页)

“我想安装固定电话。”

苏以沫眼睛一亮,立刻翻身坐起来,眼巴巴看着妈妈,“这么快就装电话了?”

张招娣见女儿恢复精神,不由失笑,颔了颔首,“是啊。有电话咱们才能扩大生意。让别人统计,他们不敢弄得太大,担心会惹火烧身。”

就拿电子厂来说,那厂里有一千多人呢,可是找他们订饭的职工也不过才一人。

宋倩楠难道不想多赚点钱吗?当然不是!她只是不愿意得罪食堂的老板。能拿下食堂的关系户来头都比较大。小打小闹,可以。要是害得食堂饭菜卖不完,那事情可就大发了。

如果安装电话,职工想定餐,打个电话就成。食堂总不可能拦着职工出厂。

苏以沫却觉得安装电话并不能扩大生意,这时候还没有手机,固定电话每分钟要一毛钱,价钱还是很贵的。普通职工那可都是一分钱掰成八瓣花的底层,未必舍得花这个钱。

她想了想,给妈妈出了一条主意,“如果您想让职工多定餐,可以印些宣传单发给职工。固定时间在厂门口摆摊,这样能让定餐数量扩大一倍。”

虽然现在打印机还是个奢侈物,没有普及,但是可以用活板油印刷,虽然不如十几年后的彩色亮眼,但是价格相对便宜许多。

张招娣迟疑,“可这样会占用人手。一人只能送一个工厂。”

苏以沫笑了,“兼职人员没有底薪,本来就是靠送餐数额赚钱。多雇几个也没关系。”

张招娣担心之前送餐的人员不愿意,毕竟一人都是负责好几个厂,现在一人只负责一个工厂,定餐数额肯定会减少。

苏爱国觉得妻子担心得不无道理。

苏以沫取了个折中的办法,“那你先在工厂门口试卖,如果销量提升了,就让每人固定在一个工厂门口兜售。你是老板,不能被自己的职工牵着鼻子走。”

妈妈哪都好,就是有点过于心软,这样可不行。

张招娣有些汗颜,她总觉得女儿比她更适合做生意。

苏爱国见媳妇表情尴尬,忙岔开话题,“你妈在厂门口摆摊,提前预定的人肯定会不高兴。”

“想要他们提前预定,当然每天送餐的数额要限量。这样预定人员才会高兴。”苏以沫又说了一个提高销量的法子,“你可以印刷一组名片和刻个印章,每买一餐都盖一次章,定餐超过十次,可以免费送一餐。”

张招娣双眼放光,这主意好。看似有一顿免费,但是却提高了销费次数。

苏爱国迟疑,“印章会不会有人造假?”

张招娣摇头,“没事,我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”

她越想越觉得这主意不错。

苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了,“就算造假真的会判刑,有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱,免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”

苏以沫觉得爸爸的主意更好,于是跟着一块劝妈妈,“这主意更好,能够避免造假。”

张招娣想了想,一次就让人掏十五,许多人可能会望而却步,但是这主意可以万无一失,没有风险,更加稳妥。于是点头应了。

苏爱国见媳妇答应女儿的计策,将话题扭回来,“固定电话还装吗?”

张招娣仔细想想,固定电话那么贵,打电话的人却很少,还是再等等吧。

苏以沫却觉得可以安装电话。

张招娣和苏爱国齐齐看向她,刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。

两人想听听她有什么高见。

苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄,她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐,但不包括其他人啊,“虽然普通职工舍不得打电话,但是处于创业初期的人建不起食堂,他们忙起来顾不上吃饭,还是定盒饭更方便。”

苏爱国总觉得她意有所指,“你说的是谁啊?”

“华强北啊。那里面不都是创业人员吗?”苏以沫摇头晃脑,“别看里面只有一个个小摊,但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧?如果他们都从咱们这边包月,咱们也能赚不少钱。”

张招娣之前在华强北那边摆过摊,生意确实不错,如果去那边发名片,生意应该挺好,“那还是安装吧。”

苏以沫点点头,又继续补充,“除了华强北,还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭,这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销,有人跟他定餐,销售员就打电话过来,送货员送货上门,方便快捷,立竿见影,这就是有固定电话的好处。”

张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意,销售员靠提成拿钱,送货员靠送货量拿钱,销售员的提成是送货员的两倍,激励他们去推销。这样可以快速扩充生意,确实是个好办法。

张招娣摸摸女儿的脑袋,“还是我女儿聪明。”

她脑子还是不够灵活,想法太浅,看来还是得多读书。瞧瞧她闺女,自打识字后,每天看报纸,自己就能学到不少东西。

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