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第19章 谈合作（第2页）

听到陈小姐打开的话匣子，他也开始主动出击问了一下。

“苏先生，其实这个问题很好解决，只要你把梨子卖给我们，我们再把梨子销售数据，这样你就减少了中间的环节也能够得到应有的利益，”

听到他那么问，陈大小姐只好回答道。

“那不知道陈大小姐给我的利息是多少呢？我现在一个梨子可是卖200块钱，不知道您一个梨子能给我开多少钱呢？”

他觉得既然眼前的陈大小姐想要跟他谈合作，又一定要拿出诚意来。

他们两个虽然说只见了几次面，但是诚意一定要给足的。

“你放心，该你的我一分都不会少给你的，你的一个梨子现在是卖200块，我给你的价格是一个梨子300块，而且你还不用拿到市场上来卖，减少了中间环节，也减轻了你的劳动负担，你觉得这个方案怎么样？”

陈大小姐虽然说做生意比较精明，但是她心里也明白一个道理，要想让自己的员工对自己死心塌地就一定要给足利益，让他不再受外界利益的诱惑。

她心里非常清楚眼前的这个人，虽然说看起来比较老实憨厚，但实际上，心里面比谁都有数。她知道如果自己给出的价格不够公道的话，人家也不会把梨子卖给自己。

听到陈大小姐那么说，苏景辰很是心动，早就想答应下来了，但是他觉得，现在答应还太早了点，想把梨子的事情再重新商量一下。“陈大小姐，咱们之间呢，要合作也不是不可以，但是呢，不能够用合同的形式来绑定，你觉得怎么样？”

苏景辰之所以这么说，就是因为他不想用合同来绑定自己。只要有合同的存在，也就是说他必须负一定的法律责任，如果他提供不出来梨子，眼前的陈大小姐一定会找最好的律师来告他的。

“这个嘛，哪有合作不用合同的形式绑定的，如果不用合同的形式绑定的话，你的利益我怎么保障呢？我家是大公司倒是无所谓，但是我担心的是你的利益没有办法保证，如果我对你耍赖呢？”

陈大小姐听到他说不愿意以合同的形式合作，觉得倒也没什么大不了的。

因为她知道不管以什么形式合作，只要能够把这个梨子的代理权拿到手，他们公司一定会不少赚钱的。

“陈大小姐，别的不说我就冲你的人品就非常的相信你，所以我觉得你一定会给我一个保障的。”

苏景辰看着眼前的陈大小姐非常自信的说道，他看人一向很准，确信自己不会看错的。

“行，既然你也不愿意用合同的形式来绑定我们之间的合作，但是我有一定的要求，就是你们家的梨子必须只能专供给我，”

陈大小姐是一个多么精明的人，无论在何时何地都会为自己公司的利益着想的，所以在牵扯到离职的事情的时候，她也一定要主动拿起独家代理权。

苏景辰知道自己的梨子种出来非常的不容易，而且还要瞒着所有的人，所以不能够提供大量的梨子给眼前的陈大小姐。

“陈大小姐，这个也是可以的，我们之间的合作虽然已经确定了，但是我有一个条件，你也知道我的梨子是这条街上最好吃的梨子，所以我的梨子，种出来非常的不容易。我的梨子产量比较低，每个月最多只能供应给你200个梨子，你觉得怎么样？”

苏景辰之所以这么说是不想让别人产生怀疑，他知道自己种梨子也是偷偷摸摸的事情，所以不想让别人把他当做怪物来看待。

“可以，现在正是吃梨子的季节，这三个月之中你每个月至少要供给我200个梨子，”

陈大小姐知道那么好吃的梨子，想要种出来也是非常不容易的，想必一定非常的费时费力，所以也就答应下来了。

“每个月200个梨子我还是能够用的了，但是再多我就供应不了了，既然我们已经口头约定了，那么咱们就必须确定一件事情，每个月我只供给你200个梨子，多了，我是一个都不会供应的？”

他觉得做生意的人都是非常精明的人，觉得自己不适合与这种人打交道，但是为了保障自己的利益，他还是决定要把丑话说在前头。

“可以，你放心，我陈家家大业大，不会少你那么一点钱的，而且我陈家的人也是说话算话的，我们做生意的，最讲究的就是一个诚字，所以请你相信，我是不会欺骗你的，”

陈大小姐听到他已经把丑话说在了前头，于是对着他开始保证道。

和陈大小姐商量好了梨子的供应的事情之后，陈大小姐说，供应李子从下周开始，所以第二天他还是照常出来摆摊卖梨子了。

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