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刚回到公司的董奕慧,工作上并没有任何生疏感,在雷小谷手中拿过一些资料并且询问具体的情况后,就立即投入到了工作当中,大有一定要按照原计划完成销售任务的劲头。
受到集团危机的影响,有一部分客户已经对他们的产品质量,以及是否有能力按时完成订单产生了质疑,所以不愿意将订单交给他们来生产,这直接导致了他们销售部的业绩下滑,就算他们付出了比以往更多的努力,还是无法取得和以前一样的成绩。
虽然到现在为止,他们公司都还没有受到集团危机的影响,但是这种情况依然在发生着,这并不是他们销售部无能,也不是他们能够通过努力就可以改变的,就连谢总对此也感到有些无力,所以被迫下调了他们这个月的销售任务,甚至以后每个月都是如此。
可是看董奕慧的样子,好像并不这样认为,只是这一次雷小谷没有在完全认同她的想法。
自从集团爆发危机以来,销售部面临的压力就在增大,尤其是董父突发心脏病入院治疗后,独自带领销售部的雷小谷对此感受最为深切,就算是他能够用超能力将客户心中的想法全都看在眼中,但是仍然无法让他们将订单交给自己,这还是他拥有了超能力之后,第一次感觉到自己对一件事情如此的无力,可事实就是如此的无情和残酷。
董奕慧之所以在父亲出院之前就回到公司上班,也并不完全是想要躲避刘烁。集团爆发危机以后,他的父亲连续奔波,结果导致身体出了问题住进了医院当中,而且还做了一台大手术,差一点就丢掉性命。
大哥董钦川在她父亲病倒以后,顶着巨大的压力支撑起了公司,也是和她父亲一样不停的忙碌奔波,终于让集团的情况稍稍稳定了一些,最近每次见面,她大哥都带着黑眼圈,显然是最近这段时间一直都没有休息好。
而她除了在医院陪护父亲以外,到现在什么也没有做,没有为集团出过一分力,这让她很自责,所以这次回到公司中之前,她是给自己定下了目标的。
集团现在正是需要资金的时候,她要尽自己最大的努力,来帮助公司提升业绩,进而为集团解决危机出一份力量,哪怕只是很小的力量,也比什么也不做更让她能够舒心一些。
所以她需要雷小谷的帮助。雷小谷的能力早就已经得到了她的认可,甚至在销售和学习这两个方面,她感觉雷小谷都要比自己强。
从小到大,能让她主动承认在某些方面自愧不如的人有一些,但是通过努力后,她却都将这些人超越了,雷小谷的销售能力是她唯一感觉自己无法超越的存在。
所以下午的时候,董奕慧将雷小谷叫到了自己的办公室当中,想要和雷小谷商讨一下自己的想法,希望他能够给出自己一些好的建议,也希望他能够全力支持自己。
雷小谷并不知道她的想法,突然被叫了过来,心中不免有些疑惑,所以坐下来后便问道:“有什么事情吗?”。
他以为董奕慧是因为工作的事情找自己,这半个月里,董奕慧让他接手的那几个申城的客户,他都已经谈过了,因为受到集团危机的影响,所以只拿到了两份订单而已。这几个都是董奕慧认为比较有把握的客户,没能全部签下来确实有些可惜,但是他真的尽力了。
所以他觉得董奕慧现在找自己过来,应该是为了那两家没有谈下来的客户,或许她不愿就这样放弃,还想在与对方沟通,努力将订单拿回来。然而董奕慧开口后,他才发现自己完全猜错了。
“现在大哥已经找到了应对危机的办法,集团的金融业务将被剥离出来卖掉,但是这需要一个过程,并不会很快完成”董奕慧开门见山的说出了自己的想法:“集团现在继续资金,咱们公司的业务,是受到冲击最小的,所以从现在开始,你要尽可能的帮我多签订单”。
雷小谷没有说话,而且表情还凝重了起来,董奕慧以为他觉得自己的想法不可行,所以继续解释道:“如果我们能够让工厂最大产能运转,产生的收入是很可观的,而且咱们用的是集团生产的面料,如此能够带动面料的产销,进而带动最上游原材料的生产”。
现在集团很需要有这样的形式来带动运转,自从原料工厂生产出了不合格的原料,并且发现集团现金流所剩不多后,就降低了产量,员工的工作量被迫减少,工资也相应的减少了。
人心不稳的情况下开始有员工辞职,如果让这样的情况继续发展下去,工厂会很危险,等到集团需要恢复产能,全力生产的时候,却发现工人没有了,情况一定会非常棘手。所以如果通过下游产品保持住工厂的基本产能和员工的福利待遇,对集团来说是很有帮助的。
“当然,想要达到这样的效果很难,但并不是没有可能,需要我们付出很多是一定的,而且在接订单的同时,也要寻找有服装面料采购需求的客户,这一点上你更有经验一些,所以需要你多花一些精力在上面,我会想办法和布料公司的徐总打招呼的”董奕慧继续说道。
这就是她的计划,实现起来会很有难度,但是并非不可能,不过需要雷小谷全力配合她,甚至主动承担起相当一部分的销售压力,所以她能够理解雷小谷为何一直保持着沉默。
“大哥已经开始做公关了,集团的形象会逐渐被挽回,只要咱们努力,一定可以对集团有所帮助”董奕慧是想要给雷小谷大打气的,但是她却自始至终都误会了雷小谷。
听到她的想法后,雷小谷就知道这是一个实现起来非常艰难的目标了,但是他并没有产生丝毫退缩的想法,之所以沉默,只是在认真思考如何才能帮助董奕慧实现这一目标,结果却引起了董奕慧的误会,然而他却并没有意识到。
“将工厂的产能全部发挥出来,并不是不可能的事情”雷小谷终于看向董奕慧说道:“接触到之江省的市场后我发现这里存在这许多新兴的互联网品牌,他们没有线下门店,但是却在电商平台中又有着许多的忠实顾客,相对于主要依靠线下销售的传统服装品牌,他们的销量要低,但是在互联网这块他们诞生的阵地上,这些品牌的销量是很可观的”。
看到董奕慧的脸上有些不解的神色后,雷小谷继续说道:“他们的定位与传统品牌差不多,品控要求也很严,这样一批品牌其规模加在一起,绝对超过一个HLZA,最主要的是他们只有设计,生产、面料等方面都需要像我们一样的工厂来提供,是我们最理想的客户”。
“所以你是想争取与这些新兴的互联网品牌进行合作?”董奕慧的脸上有了笑容,他的这个想法非常好。虽然对于之江省的市场接触不多,但是早就有打造属于他们自己的服装品牌的董奕慧,对国内的服装市场还是有一定了解的。
之江省诞生了全国最大的互联网电商平台,也是国内最大的互联网公司,其自身无处不充斥着互联网的基因,为了强化自身的优势,该公司推出了扶持新兴服装品牌的战略计划,自此便诞生了一批在互联网电商平台上极具竞争力的服装品牌。
国内第二大电商平台也有类似的战略,并且在他们吴淮省内扶持起好几个互联网服装品牌,以前公司曾与他们有过合作,所以董奕慧对他们有一些认知。
相对于传统品牌而言,缺少线下门店的他们先天不足,但是经过几年的发展,现在也已经成长为了服装市场一股不可忽视的存在,其规模加在一起,超过任何传统品牌。
而且最为关键的是,因为两大电商平台的原因,这些新兴的互联网品牌大多数都集中在吴淮、之江两省。这简直就相当于你感觉到饿了,天生就掉下了一个馅饼,而且就在你眼前不远处,只要你努力就能够吃到,至于能吃下多少,就要看你的能力了。
“当然,拿下他们一家,除了咱们的订单,布料也能推广出去更多,一箭双雕的买卖,必须要努力争取”雷小谷点头道,董奕慧的反应已经说明是支持他这种想法的,所以他也高兴的露出了笑容。
“难度会很大”董奕慧盯着他说道,以往他们与这类客户接触并不断多,想要争取到订单,还要让其使用集团的面料,一定需要花费大量的精力在上面。
“会有一些难度,但是值得尝试”雷小谷自信的笑道,有超能力在,他的这份自信并不盲目,如果他想就算对方没有合作的意愿,他也能软磨硬泡将订单争取到手。
“既然如此,这件事情就交给你负责吧,有什么需要随时来找我”董奕慧也相信他有能力做好,既然是他提出了这个想法,自然就要让他来负责最为合适,何况自己对这方面并没有太多的了解。
“放心,交给我吧”雷小谷自然是当仁不让道:“这些品牌多聚集在之江省,本就是应该我来负责,现在只不过是比计划中提前一些去做这些事情而已”。
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