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5稳重上司事事有所准备（第2页）

陪审团的先生们、女士们，想到你们可怕的任务，即用金钱来衡量和表示一个小孩子的生命价值，就几乎使我颤抖。这似乎大逆不道，俗不可耐，但我们所遵循的是这个国家的法律。金钱赔偿是我们向你们恳求的惟一东西。判决书关系到这个孩子的价值，当你们商讨要写进这个判决书的赔偿数额时，但愿有一个更加高超的力量能够给你们以启迪。

如果本案的证据足以让原告获得一个判决，我相信为原告做出一个适当数额的判决将是你们的义务。

正义就是正义――

因为上帝就是上帝，今天正义必将取得胜利，怀疑就是不忠，畏缩就是罪过。

天国离尘世不过一箭之遥，

上帝离凡人也近在咫尺，

当义务之神降旨“法律，你要主持正义！”

回答说：“我有能力。”

先生们，女士们，不管你们做何判决，我都真诚地祝愿，这个判决以后将使你们白天步履轻松愉快，晚上睡得香甜。

陪审团的先生们、女士们，谢谢！

你知道最后结果吗？三个小时后，重新回到法庭的陪审团做出了裁决：原告应该得到500万美元的高额赔偿。这就是语言的力量与价值！这就是说话艺术的巨大魅力！

当然，把法官和陪审团比作稳重护卫型的上司似乎不太贴切，但是我的本意是想让你接受这样一个信息，即怎样和稳重护卫型的人说话最容易让他接受。

对于感兴趣的话题，稳重护卫型的上司能够积累大量的事实论据，随时想起来并自如地在交谈中运用。他们能记住一些人的姓名、生日、朋友、父母及孩子的姓名。这些明确的与人物、时间、地点有关的具体性信息，除了具有联想性和比较性之外，这种语言还极具正统性――给人谨慎小心，不会伤害他人的姿态。在交谈中经常倾向于运用约定俗成的单词和短语，说出一些套话、格言等，并加入他们自己的想象力，如“古人之……”“俗话说……”“华盛顿曾经……”“一分钱，一分货……”。

因此，作为下属，当你与这样的上司交谈时，除了谈那些“具体而琐碎”的事物之外，还应仔细聆听可用于产生联想的那些话语的弦外之音，以使你可以读懂它们并能做出相应的回应。

二、以假乱真的顺从术

1688年，英国建筑师雷恩爵士为西敏斯特市设计了富丽堂皇的市政厅。市长住在二楼，但是他担心三楼会掉下来，压倒他的办公室。

于是，他要求雷恩再加两根石柱作为支撑，加固房子的结构。雷恩很清楚市长的恐惧是杞人忧天，但是，他还是建造了两根石柱，市长为此感激万分。

多年以后，人们才发现这些石柱根本没有顶到天花板。雷恩这位杰出的建筑师为了满足市长的要求，就按照他说的做了，并没有和他争辩，他知道争辩是没有用的。实际上多出来的两个柱子对他的设计艺术也没有影响，相反，当人们看到这两根柱子的时候，更加赞赏他了。

在现实生活中一般也是如此，与稳妥型的上司争辩是没有作用的，他们更看重和信服的是事实。假如你不让他真切地感知到事实的存在，你的一切努力便不会创造出价值来。

所以，当你与这样的上司相处时，你可以从表面上顺从他，让他看到他希望的事实出现，这样他才会认为你服从和尊重他，才会“龙颜大悦”。

当然，如果明知他是错误的，你也不妨来个“阳奉阴违、暗渡陈仓”。良好的皆大欢喜的目的达到了，有时倒不必过分地讲究过程中用了什么方法。

不过，理智型的上司不易被人打动，所以你若想让他接受你，就更要对他的一些说话做事的习惯进行仔细观察，并尽力地迎合他的一些爱好，这样才会比较理想地让他接受你。

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