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拉扎距离瑞宁不远,才一百多公里,但全是山道,还是下坡,光是海拔落差就有一千多米。
在这种山道开车,第一不能太快,弯道太多,一旦刹不住车就会冲下悬崖;第二,不能走神,侧面山坡上滚石随时都可能下来,再加上道也窄,所以司机要高度警觉,说不定在路中间就有滚下来的大石块挡着。
到现在,瑞宁还不通高速公路。
两个人也不着急,后面还跟着货车,潘有为熟练地打着方向盘,这条路他跑了无数次。
他问道:“天翔,刚才你怎么一下就加到两百八十万,我觉得两百六十万应该也没有人跟了,犯不上多花二十万。”
“潘哥,咱先别说这块石头切开之后什么样,你就说,这块石头在瑞宁六百万能不能卖出去?”
“指定能!”潘有为脱口而出:“在瑞宁宾馆,我亲眼见到跟着这块差不多大的一块,表现还没这块好,卖了六百八十万。”
他又说道:“要我说,就这块石头,要个一千五百万到两千万,碰上那种不懂还有钱的,只要还价就卖他,打个三四折就出手,那还得六七百万呢。”
这种方法就是滇南人最常用的‘杀猪’。这也是内地玩赌石的人对滇南人最恨的地方。
在内地,一般买东西能打个六折七折就算很能讲价了,但在这里,要是这么讲价,裤衩都得赔进去。
这里买卖原石,没有折扣,讲究的是看到多少给多少,所谓的看到多少就是期望值了,一块石头你觉得能切出玻璃种满绿,那就给几千万甚至上亿,但我就看到糯种,那你就给几百块吧。
内地人不习惯这种讲价方式,人家要一百万,给三十万自己都觉得有点少,还脸红不好意思。但实际上,你给个几百几千块他就卖给你了。
在这里,要价是随时变的,货主是揣摩看货人的实力要价的。
碰上这种事很简单,内地人买卖原石,如果你什么都不懂,还想玩玩,那就拿出不要脸的精神,别管卖家要多少,就当没听见,不论什么原石都是五十,一百的给,实在不行再少加点,你指定就不赔钱了。
赌石还有一个特点,那就是场口,有话叫‘不懂场口不赌石’,这句话非常重要,有的场口出好货的概率非常大,但有的场口出的就都是垃圾了,外地人根本不懂这些。
‘尖堆角’的石头种都嫩,但色好,瑞宁开店的老板们绝对不会切这种石头的,但这种石头用来忽悠内地不懂石头还想赌的人,那叫一个准:卖相太好了,绿色多啊!
尖堆角的石头要说还有没有优点,还真有,就是如果不是种实在太差,一般裂都很少,出手镯的概率非常大,这一点对内地玩石头地人刺激力超强。
潘有为说的就是这种情况,碰上内地有钱人,开店的老板们绝对会态度和蔼,满脸笑容地好好‘杀一杀’。
楚天翔笑了,他想起了陈正升,要是当年陈正升单独碰上潘有为,那就绝对有天大的乐子可看了。
“潘哥,你都说了,这块石头也就是两百万左右的价格,现在他们叫到两百四十万,这还是两百万的区间,如果我喊到两百六十万,你相信不,一定有人喊两百八十万。”
潘有为想了一下,点了点头说:“还真有这个可能。”
“潘哥,这是叫到两百四十万了,就是叫到两百二十万,我也会直接叫两百八十万的,我就是想让他们叫三百万。”
“三百万是他们心里价位的一道坎,没有绝对的把握,他们不会这么做的。”
“你这么分析一下就明白了,在三百万以下,这些人现在可以没有客户或有潜在的客户,他们可以把这块石头压在手里,即使到了两百八十万,价格高了点,但还能接受。”
“但到了三百万,如果还有人敢叫价,那他指定就有现成的客户要买,买进来转手就能卖出去。资金没压力,所以,三百万指定叫不住,没准最后又接近四百万了。”
“这一点是我最担心的,到时候就不知道叫到多高了,白白便宜那个老缅了。”
“两百八十万也叫两百多万,三百万就叫三百多万了,心里承受的压力完全不一样,你就抓住这个心理,把他们都逼退了。”潘有为感叹道。
实际上,两者就差了二十万,但心里承受的压力却完全不一样。
潘有为是看着楚天翔一步一步走过来的,他就不明白,这小子脑子里都装了什么,怎么见他一回就有新的发现,这小子成长也太快了,他们公司那几位大哥真是人精,把楚天翔调教的太好了。
楚天翔问道:“潘哥,现在拉扎过来的石头多吗?”
“多,每天都有,但大多数都是普通货,而且个头都小,现在打击的厉害,但主要是白糖,粮食或者木材,那东西目标大,好抓,一个人带着几块小石头根本没人管,目标太小了。而且两边亲戚连着亲戚,天天走动,管也管不过来。”
“但大石头太少了,偶尔会有,一旦过来,就都是你喜欢的那种,价值高,品相好,老缅心疼钱,不舍得报关。反倒是公斤料和通货一般都走报关,便宜,花不了多少钱,而且量大不报关不行,抓住就啥都不剩了。”
这里是边境,但也是少数民族祖祖辈辈居住的地方,说是国境线,但两边同属一个民族,好多都是亲戚,也许往上用不了几辈,还都是一家人,所以这里的居民从来没有串个亲戚就出趟国的觉悟。
国内对这里的管理相当人性化,就是无为而治,当地的居民两边倒腾点小东西,挣点柴米油盐钱没人管你。
沉默了好一会儿,潘有为转移话题问道:“天翔,你们京城那个会馆是干什么的?”
“怎么说呢?就是一个有钱人吃喝玩乐的地方,潘哥别想歪了,没乱七八糟的东西。”
“具体怎么做的我也不知道,但还是以卖翡翠为主,但价格都高,低于十万的东西没有,还有一些改口的原石,那些更贵。现在还在装修,等开业的时候,请你还有张会长他们过去看看,给提提意见。应该很好玩。”
“那是一个什么样的所在啊!”潘有为望着远处的群山,自言自语道。
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