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第八章 建厂与销售策划（第2页）

“行，我马上就走！”张绍平这时指挥若定，吩咐道：“林厂长，我走后，你必须保证产量充足，不致使我们断货。如果可以，给多点加班费让员工们加班加工，或者多请一批人进行两班倒，到时你看着办就行。”

“至于承平，你三人是侦察兵出身，都会开车，便养足精神，准备着随时出货。我看，到时忙的时候，你们四人会连睡觉的时间都挤不出来。”

林厂长、赵承平几人都表示明白，张绍平想了想又道：“这样吧，你们给个人跟我回去深.圳，到时我租两辆大卡车，再让一人来开，加上你们刚好四个人，可以两人一辆车，轮流着来开。”

听到张绍平的话，当即有个青年走出来。随着生意的红火，张绍平又在深圳请了10个退伍军人、20个女员工，退伍兵都有一手驾驶车的好技术，女工都是口齿伶俐的青年。

接着又吩咐一些注意事宜后，张绍平立马风尘仆仆赶回深.圳。

到深圳的时候，已经是傍晚时分。但黄振绑、李卫东等十几个“倒爷”，一个都没少，全聚在店铺，就等张绍平的到来。

张绍平召集所有人围在一起，开门见山就道：“各位不管是我张绍平的老朋友还是新朋友，全都是我的衣食父母。我这人对朋友没话说的，你们从我这进货，一律比行价低一层，我想别的贸易公司就算是也有这些‘幸子衫’、‘光夫衫’，价格也不会有那么实惠。”

“这是当然！我李某之所以愿意和张兄弟你做生意，就是知道兄弟你舍得，够实在、够大方！”李卫东扯开嗓子大声道。

“还有，张兄弟眼光够好，跟着你绝对有钱赚！”

叶学民冷不丁蹦了一句，顿时引发大家笑了起来。

“好说！多谢大家抬爱！我年纪虽小，却也知道，有财发大家一起发，才会大发！有我一口吃的，绝对少不了各位兄长的。”张绍平笑呵呵道。

“张兄弟，你就说吧，我们大伙儿都听你的安排。”

“对！你怎么吩咐，咱们就怎么做！”

“你头脑好使，我们跟着赚钱就行了。”

一众个体户纷纷说道。

张绍平当仁不让，吩咐安排道：“首先，我们这些人要团结起来，划分好各自的销售区域。这销售区域等会儿一起商量决定，大家先不用争论。其次，仅凭你们各自带人穿街走巷是卖不了多少货的，你们应该多发展下家，当二手批发，自己赚少点也无所谓，关键是在出货量。生意好赚，大家都不是傻子，绝对会一窝蜂做这个的，我们的优势就是捷足先登。第三，国营百货商场是大头，你们最好找他们合作，想方设法让他们答应进货。第四，也是最重要的，广告宣传一定要做好，发传单，甚至找模特，哪样行哪样来！”

“前面倒好说，这第四点，发传单，找模特，我可没做过，你们谁知道是啥玩意的？”叶学民笑问道。

黄振绑道：“我倒是比较了解！传单无非是印些介绍商品信息的单子，模特好像是时装表演的人员吧。”

“没错，简单点理解就是这样！”张绍平点头道，“你们多多少少也看过港台这边的电影电视了，他们的衣服穿着漂亮吧？”

“漂亮极了！我老婆就是不肯穿，说是羞死人了！”

“哈哈，我也买了几件内衣给我老婆，晚上穿给我看，真是好得没得说的。”

“电影里帅哥靓女穿得那真是好看。”

张绍平打断大家的话，道：“我们请一些俊俏的年轻男女，让他们照着电视上幸子、光夫那样穿着，你们说会怎样？”

叶学民道：“那绝对是轰动得不得了！”

张绍平拿来一些彩色传单，发到众“倒爷”的手上，帅哥美女的搭配、绝美绝伦的画面，一下子吸引住所有人的眼球。张绍平笑道：“这就是你们将要发出去的传单。”

黄振绑叹道：“有了这些宣传，恐怕所有的年轻人都会为了这个疯狂了。”

当下大家都是信心满满的，张绍平道：“我只会在深.圳、广.州两地直接销售‘幸子衫’、‘光夫衫’，老中青三个年龄段的样式，其他的地方全部交给你们去做。你们最大的对手，便是其他闻风而动的贸易公司，他们是狼，可不会像我那么好，够朋友！”

大家对这没什么意见，接下来便是一阵激烈的争吵，最终商定每个人的销售区域。当然，有本事有能力的，更北方的市场，随便你去打开。

看着众人交付款额，然后随唐爱军去装货，张绍平才大大松了一口气。

别看他外贸照做，同时又建厂，又下单代工，好像大把钱似的，其实这些已把他贸易以来赚的钱全投了进去，如果没有刚交易的钱款，恐怕下月初工资都发不出去。目前赚了近420万，七七八八花去了400万，真的没余钱了。

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