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第60章 开公司如菜场买菜（第1页）

王现索在等着，见半天没有人再提问便说道：“一个个的回答，第一个问题，尚总讲根据不同消费力区域进行租金收取，我在回答这个问题前想请教一下尚总，【欣尚基因】的检测价格是多少？现在的官网上售卖是399元，高级检测是699元。请问会不会根据不同的收货地址定不同的价格？比如二线三线城市的客户买价格低一些？目前我们的价格是平均制订，准确的说这些机器主要分部在一二线城市，三线及以下我们铺设的只占30%，所以这个问题应该是二三线城市比较合理，但是一线城市这个价格就不太合理了，是不是抬高一点租金。”

尚伟民笑了笑说：“OK，没有问题了，租金没有问题，就按照现有的。”

王现索朝着尚伟民笑笑点头致意然后回答第二个问题道：“财务先生您好！在我们与尚总及封经理洽谈业务意向时，大家是以看好这个项目的长久性而合作的，您的问题是在告诉我一个潜台词，如果我们只租一年，能不能少赔点违约金。这种想法很危险，一是士气上的，不看好这个项目。二是对合作方不负责，我们专门为贵司提供了这个方案，而且现在是排他的合作，如果投入造出的机器贵司仅用一年，假如我们无法收回成本，企业不能做亏本的生意，可能就会孵化出更多【欣尚基因】的竞争对手，您觉得呢？”

财务朝着尚伟民尴尬的挤出一个笑容，没有说话。尚伟民说：“这个问题，会计是站在财务角度考虑，不能像业务部门一样。没有事，就当闲聊一下。这个解答我能接受。”

王现索看向封治波道：“封经理，这个研发时间具体时间或者研发计划怎么说呢？您有没有过帮别人设计东西的经验，假如您有就可以理解，如果没有我也可以给您讲一下，程序员为啥头发都很不茂盛？是想不出代码憋的吗？不是，是因为他们内心深处有句话叫做《绝对不改》，为啥会这么煎熬，是因为甲方爸爸一般都是外行，外行领导内行，那是什么灾难现场，不用我说大家都能想像吧，今天我带着公司的工程师过来就是想深入了解，然后给出专业的建议，我们的计划就是能今天定稿绝不拖到明天，25%的佣金有15%我们会转支付给【豪琳集团】10%的佣金才是我们的利润，租赁是死的，佣金才是活的，才是增量的可能性，哪家企业都要看增量，增量才可以让企业的估值变高。这句《能今天定稿绝不拖到明天》您满意吗？”

尚伟民鼓掌说：“王总，您真是思维清晰，我们也是买家心态，老子的《道德经》说《治大国若烹小鲜》我想说，开公司如菜场买菜，就想压压价，哪怕您不赚钱了，我也想压一下。哈哈”

王现索微微笑说：“理解的！您既然如此，我也就让您享受一下占小便宜的快感，我们会附送一条策略，让这个项目增量50%以上的销售额。但是我也卖个关子，机器上市后，我再揭面纱。”

“好好！王总，那就签吧。”尚伟民笑着对封治波说着。

“王总，我们的数量有点少。实在抱歉，如果效果好，我们一定追加铺设计划。”封治波说完这句话，王现索心中凉了一截，少是多少啊难道几十台？

王现索强颜欢笑的说：“没有关系，只要够研发的费用就好。”

“数量我们准备先投入3000台，我知道【豪琳】那边给我们准备了10000+的点位。抱歉！”封治波说着，脸上露出来尴尬之情，竟然有点不好意思。

王现索心中乐开了花，但是脸上还是镇静，心跳平复了一下道：“好吧，我们一直以为至少也是半万的数量吧，没有问题，一起加油吧，很快10000台就会到达。”

简右文在一旁听着，心中一惊，脸瞬即红了，做了这个穷会计那么久，终于家里可以有点钱了，看着他们签约，自己心中暗自在算：3000台*18400元=55，200，000元今天可以付22，080，000元，两千多万到帐，干涸的沟里终于有水了，激动的握紧拳头。

签约很顺利！简右文回了公司，下午两点【华享商云】收到了一笔“巨款”。然而尚伟民更开心，8000万的预算这次合作直接省了近2000万，随后3500台落地开花【欣尚基因】就规模化成功了，市值轻松过20个小目标！尚伟民心里想：赚大钱还是要看我们的黑科技。

徽京的朱雀湖畔有一处造型奇异的房子，像是上千支牙签插在了一个面包上头，这是一家被《黑苹果》评为五星的旅游商店，仅造型就拿下了好几个建筑设计大奖。李哲宇开车带着顾贤停在了门口，人们常说狡兔三窟，郭总就是属兔的，坐在二楼的窗前盘着串儿。

顾贤随着李哲宇走近看到门旁边用颜体正楷立书《宝箧罗尼院》，看起来比较庄重，目前为止还未能看出这里是做什么的。二人跨过高门槛，厅内摆放大大小小一尊尊释迦牟尼的塑像，右手边一个通顶的藏经架，摆满了卷轴经文。隐隐听得唱经声，一尊玉佛首放在一个玻璃罩内摆在一旁。木梁上悬挂着各式的盘香，柱子上还有“南无阿弥陀佛”六个大字的木牌匾，一看就知道有一些年头，进门正面的一个货架上摆着这个建筑的模型，离近一看原来这个建筑是一个木鱼，插在上边的“牙签”是释放出的万道光芒。一个僧侣打扮的人走来，双手合十道：“二位施主，请随我来。”语气只用了常人的六分气力。

上到二楼，郭总在角落里盘坐蒲团上，左手盘珠，右手敲木鱼，眼睛微闭，嘴里念念有词的诵经。倘若别人诵经是传道佛法培养慈悲，郭总这样一心功名利禄之人，为啥要念经呢？可以把佛经当作一面监察自我心行标准的镜子？自己太容易犯错，尚不能知错改错，面对佛像，口诵佛经之时，就可以让自己错的不那么坏，或者坏的不怎么错。僧侣打扮的人远远的停住，抬手拦着二人，等待郭总的诵经结束才放行二人过去。

听到脚步声响，郭总睁开眼睛，看到李哲宇走过来，旁边还跟着有过一面之缘的顾贤，一时分析不透怎么情况，明明昨晚李哲宇只说自己过来，没有提到顾贤。

李哲宇满脸带笑的快走两步上前道：“郭总，我带顾总过来会会您。”

“会会我？顾总今天得闲出来走走？”郭总警惕的看着顾贤。

顾贤坐下拿起水壶给自己倒了一杯茶，慢悠悠的喝了一口道：“这两天李经理在我跟前念叨，我过来看看情况。”

“他念叨啥了？”

“念叨说郭总实力雄厚，我过来看看有没有搞头，在公司里也没啥事儿做，都上了轨道了。”顾贤回答道。

郭总冲着李哲宇说：“王现索怎么没来？我发他信息也不回。”

顾贤抢着答道：“他能干啥，找经销商呗！从徽州过去后就干销售的活。干了那么久签成过几台吧。我一趟【豪琳集团】一下就签约600台，郭总你想收我的生意，收的动吗？”

“你说话算吗？”郭总对顾贤不很了解。

李哲宇赶紧往前坐了坐说道：“郭总，您有所不知，现在这个项目的管理者，大股东都是顾总，【豪琳集团】和顾总有渊源，这次变动后股权最大的将是顾总，所以您找王现索没什么用的。”

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