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第一七一章 演戏（第2页）

出来的时候，直奔二楼。

在厂长办公室门上轻轻敲了两下，只听得里面有“请进”的声音传来。

偌大的半天后面椅子上，坐着一个梳着大背头的肥胖中年男子。

“厂长好！”刘东鸿进到房间。

“你是？”

“我是宋理新起点商贸公司的。”

“请坐。”厂长起身，做了一个请坐的手势。

刘东鸿从包里摸出烟递上去。厂长引着刘东鸿坐在办公室沙发上，自己则坐在对面。

两人坐定后，刘东鸿便自我介绍，当然重点介绍了自己是做木材贸易的，也表明了今天来拜访的目的，就是想看看红塔板材厂原材料方面有没有合作的机会。

听刘东鸿介绍完了之后，老板的申请明显有些不一样了，一开始，他还以为刘东鸿是来买板材的，一听刘东鸿是来做推销的，就有点不乐意了。

当然，还没有到马上就翻脸的地步。

刘东鸿把自己的姿态摆得相当的低，没有过多的询问老板现在红塔板材原材料的方面的事情，只是一个劲儿的介绍说，自己的木材是从缅甸过来的，来自于国内最大的木材进口企业，而且在价格上具有其他企业做不到的优势，说白了就是价格便宜。无他，因为没有中间环节。

板材厂现在面临的竞争压力其实也挺大的，要想企业走的更远更稳，原材料和销路是两个支柱，光有销量，原材料成本下不来也是挺要命的，如果能够把原材料的价格降下来，压力自然会轻不少，况且如果要能够保证一个固定的有保障的原材料供应厂商，就只需要在销售端下功夫即可。

刘东鸿正式抓住了这一点，在这一点上磨了好半天嘴皮子。

厂长从一开始的不削，到后来侧耳倾听，刘东鸿能感受得到老板情绪的变化。

到最后，老板安耐不住，问了问刘东鸿杂木的价格。刘东鸿何等机灵，在价格上并没有去明确，只是说，如果能够达成合作，不管现在红塔的进货单价是多少，同等木材，新起点商贸承诺，每一立方米比他现在的买入格少50元。

在当时，杂木的价格本来就只有500块左右一方，50元的差价，才来成本硬生生的就少下来10%，这10%是可以转化为纯利润的。

刘东鸿相信，老板不可能不动心。

之所以敢于这样承诺，刘东鸿和叶宇宁合计过，从缅甸那边拉到宋理，一车杂木运输成本就去拉去其他地方少了不止三分之二，况且，有叶宇宁坐镇，新起点的进货成本可以做到很低。就算是每方价格比其他的供货商少了50元，但整体利润还是会比其他木材厂商高很多。

这是优势，人脉上的优势，要是有这种优势都不能挣钱的话，那自己就是一大傻蛋。

谈话中看到老板若有所思的神色，刘东鸿便放心了不少。

但红塔板材的老板并没有表态，只是说留下联系方式，以后有机会再合作。刘东鸿也并不失望，反正今天自己来这里的目的已经达到了。

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