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第一0八章 如火如荼（第1页）

大概花了三个星期左右的时间，刘东鸿和销售同事们，把宋理市范围内的各大银行都统统摆放了一遍，包括各个县，但是还是有一些商业银行和信用社、基金会漏网，不过这应该不影响大局。

刘东鸿要求销售们，每个星期必须保持两次或者两次以上的联系频率。

瑞龙建行的密集架采购事宜，也有实质性进展了。刘东鸿至少每周都要去拜访一次字行长，追得很紧，楼方每周也至少要去拜访两次。招标时间已经定下来了，就在下周周三。

投标文件紧锣密鼓的编写当中，当然，还是刘东鸿拿方案和主意，楼方一边协助，做一些基础性的工作和跑腿的事情。

在这段时间中，刘东鸿还了解到一个信息，市政府新办公园区已经落成，在年底之前，市政府会搬家，而且政府出了文件，在12月31号之前，所有的单位都必须入驻新办公地点。

这次市政府搬家，不仅仅是市政府，还包括市委、人大、政协等几大班子。这个规模可以说是空前的，也就是说，所有的政府机关部门，全部乔迁新居。这样一来，对办公家具的需求就是一个海量。算上大大小小的部门等等，少说得有上百个吧。

当然，政府搬家这大的事，没有哪一个供应商能都把这块肥肉都吃下去，也只能是八仙过海各显神通。

市政府的采购，采用了和银行点钞机采购同样的方式。财政局采购中心统一招标，然后备选几个供应商，确定每一个单品的价格，再由各个部门自行在制定的供应商范围内选择购买。

所以，今年的工作量忒大。可以说，截止年底之前，几乎所有的工作重心都将要是这些要搬家的单位。

刘东鸿利用了一个周末，专门来部署接下来的工作。

林权和任翔，还是以门市工作为主，林权全权负责门市上的接待与谈判以及其他杂事；任翔则送货、收款和售后。

刘东鸿又所有的银行和政府部门等目录全部拉出来到一张清单上，给每个销售人员指派任务，务必要做到，这些客户每一个都要联系上具体负责人，该做商务公关的做商务公关。

刘东鸿则主要联系几个比较重要的的部门，比如说政府办、市委办、机要局、财政局采购中心等等。

又是新的一周，瑞龙建行的密集架项目，通过前期的工作，毫不意外，宋理大亨商行中标，总价值三十多万。这个消息让宋理大亨商行全体上下兴奋了几天。公司里面也专门针对这件事情在全公司做了通报表扬，还要单独给这个项目发放奖金。

人行的点钞机定向招标也出了结果，总共被选的三个供应商攻击10款产品，大亨商行有4款点钞机入选，接下来就是联系各个银行购买事宜，这是重中之重。

通过一个月的努力，大亨商行也成功拿下市政府项目，财政局采购中心备选了4个供应商，大亨公司的所有产品均做了一个定价，以后凡是政府那边的采购，都按照这个价格执行。当然，不是所有的政府单位都会来大亨商行购买，人家还有其他三家可以选择。刘东鸿每天都督促着所有的销售人员出外勤，每天总结，并做第二天的计划。

在这一年所剩下的时间里，刘东鸿没有任何空闲的时间，包括周末，都是安排得满满的。

虽然很累，但是看到每周的销量，笑得合不拢嘴。

从6月份开始，每个月宋理大亨商行的营业额都雄踞全公司榜首，每个月都会收到公司的通报表扬，每个月公司都会单独给宋理大亨商行发放奖金。

忙碌的时间都会过得很快，转眼间2000年就彻底结束了。

12月30日这天，刘东鸿和去年一样，着急大家聚餐。

只是有所不同的是，这次聚餐，公司内部少了几个老面孔，却也多了几个新面孔，年中的时候，有几个销售同事离职，可能是由于受不了这么高强度的工作，也可能是觉得自己在大亨公司干不出什么成绩来吧，在有销售人员离职后，刘东鸿便又从宋理学院那边招聘来几个新的销售。本身销售行业的人员流动性就非常大，能够有十几个长期坚持干的同事，这已经不错了。

还有就是有几个搬运工也赫然出现在了聚会的餐桌上。这一年，搬运工们也挺辛苦的，商行生意好了，对搬运工的需求量也自然加大。最重要的是，刘东鸿和这些搬运工的关系都处得不错，而搬运工们，在搬运和交付的过程中，也是尽其所能为商行的利益着想，这本就是相互的。所以刘东鸿也把他们叫在了一起，大家高兴一下，也是为来年的工作打基础。

再者，左邻右舍，也约了几个门市的老乡一起。

总计三十几个人，坐了4桌。

刘东鸿举起杯子站起来：“各位兄弟姐妹，大家晚上好！今天是2000的最后一天，明天就是新的一年了。在过去一年中，我代表大亨公司、大亨商行，感谢各位同事的辛苦付出，你们辛苦了！另外，也要感谢各位帮运工老乡们，正是有了你们的帮助，你的汗水，才使商行的各项工作稳步向前，你们就是我们商行的无名英雄！还有各邻居，也感谢你们对大亨商行的帮助，相互照应，特别是在门市上没有人的时候，感谢你们的照看。来，我们干了这杯！”

有同事大声吆喝着，“干——”

“小刘客气了，干……”

“哈哈……来，干……”

……

席间发出了各种声音，无疑都是快乐的声音，所有人都兴高采烈。

这顿饭没吃多久，扛不住这么多人的劝酒，很快，刘东鸿就不省人事了。最后林权和一个搬运工把刘东鸿架着回了宿舍。其他同事吃完饭后，又安排了其他娱乐项目，刘东鸿自然是没有机会参加。

半夜醒来上厕所，发现任翔还没有回来。这会儿头还是晕乎乎的，找了瓶矿泉水一口气喝完，刘东鸿便靠在床头抽烟。

一晃自己来宋理工作已经一年多了，这一年以来的种种往事历历在目，放电影一样逐个在脑中闪现，刘东鸿脸上也呈现出各种不同的表情。

现在还不能放松啊，明天还要做年终报表传真给公司。

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