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第162章 商战开启（第1页）

这几天东市可以说是热闹至极，除了苏氏香皂铺和侯家的几个店铺外，其他几家水粉铺像打了鸡血一样，一个个疯狂的搞起了打折促销，像是约好了一样，这可让那些小姐贵妇高兴坏了，一个个来到东市抢购水粉。

明眼人都开的出来，其实这是太康的水粉商人在跟苏氏集团博弈，这几天苏氏香皂铺的生意实在是太火爆了，其他的水粉铺则是门可罗雀，清冷无比。

不过只要能占到便宜，顾客们肯定不会说什么，甚至他们巴不得这些人再斗的激烈一些呢。

只是让人奇怪的是，面对太康水粉商人一波接一波的降价攻势，苏氏香皂铺竟然没有采取任何的反制措施，依然我行我素，维持着水粉的价格。

就连方之敏等人也很奇怪，他们原本还想着，苏墨一定会跟着他们一起进行降价，然后快速的消耗完库存呢。

或许是因为，苏氏香皂铺的生意主要是靠香皂撑起来的，水粉只是副业。

不过方之敏等人也不担心，水粉这种东西放久了也会废掉，苏墨要是再不出手，他这些水粉只会烂在手里，损失最大的还是他自己。

而他们这些人，不过是要将降价的周期拉长一些罢了。

等苏墨的这批水粉烂掉了，又没有新的补货渠道，太康县的水粉市场依旧会牢牢的掌控在他们手里。

只是为了实现这个计划，他们付出的代价比想象中的要惨痛，苏墨竟然先一步找到了供货商人，表示愿意用高于原来进货价一成的价格，收购水粉。

等方之敏等人去谈收购的时候，只能用高于原进货价两成的价格，收购这些水粉，同时还备上了一份厚礼，这才让那些水粉的供货商答应，不再提供货源给苏墨和侯青。

这样做的结果就是，他们以低价出售水粉之时，连最微薄的利润都没有保住，甚至还有往里面倒贴钱。

不过为了重新掌控水粉市场，他们也只能暂时从腰包里掏钱了，好在他们都是在太康县做了许多年的水粉商，一个个家底也都很丰富，掏出个上千两银子，也在承受范围之内。

但是他们在心里也恨透了苏墨，都怪这个混蛋，如果不是他，自己怎么可能会损失这么多银子。

不过现在看来，苏墨也不是个什么都不懂的笨蛋，知道他们会断掉自己的货源，竟然提前一步找到了供货商。

只是他这个商场新人，也太小看他们这些老家伙的魄力了，你出高一成的价格，我就能出两成。

……

苏园后花园里，苏墨给坐在软椅上的柳月剥了一个橘子，递到她面前，然后道：“柳姐姐，我已经找过那些水粉供货商人了，还给他们送了份大礼，让他们按照我说的，以高于原价格两成的价格，将货卖给方之敏这些水粉商。

只是我不明白，我们为什么要走这么多弯路，方之敏既然想打价格战，我们就跟他们打啊，以香皂现在的赚钱能力，真打价格战的话，他们可不是我们的对手，而且那些供应商会不会告诉方之敏，是我让他们抬高价格的？”

柳月摇了摇头，笑道：“苏墨，价格战是伤敌一千，自损八百的方法，商场之上最忌讳的就是两败俱伤。

而且方之敏等人的家底深厚，想和他们打价格战，没有个三五月是分不出胜负的，我跟你说过，商场如战场，必须要追求斩草除根，杀死对手，但也要注意方式，要以最小的代价杀死敌人。

至于那些供货商，他们是商人，最终的目的就是赚钱，只要有钱赚，他们不会管我们和方之敏之间的竞争，只要他们不是傻子，就不会把我们和他们之间的交易说出去，收两份礼，还能高价出货，他们可是一百个愿意。”

苏墨似懂分懂的点了点头，然后问道：“那我们接下来怎么做？”

柳月努了努嘴，苏墨赶忙将石桌上的茶杯递到柳月嘴边。

柳月轻饮了一口茶，道：“接下来我们先按兵不动，让方之敏他们先蹦跶几天，他们一味的搞低价促销，水粉的销量在短时间内一定很大，这种赔本的生意如果不让他们多做一段时间，我们怎么能过意的去。

而且我敢肯定，在他没有确定我们的存货烂掉前，是不可能降价的，否则就会功亏一篑，现在你要做的就是等。

等他们觉得你的货烂掉时，便会将水粉的价格恢复到正常价位，到那个时候，你就可以出手了。

你昨天去了富贵巷，把林家的那个后人林逸带到了杨家村的香皂作坊，你还专门给他建了水粉作坊，不就是想把供货渠道掌握在自己手中吗？

到时候没了供应商赚差价，你就算以更低的价格出售早知水粉，也不会赔钱吧，价格再创新低，到时顾客会再次来苏家的铺子，你猜方家会怎么做？”

苏墨眼中闪过一丝亮光，道：“你是说，他们会硬着头皮走到黑？”

柳月点了点头，道：“经过这第一轮价格战，这些水粉商人的消耗一定很大，第二轮的价格战他们打不起，但是又不能不打，

第一轮价格战已经让他们掏出了腰包的钱，如果不一条道走到黑，他们只能是血本无归，这个时候我们就能以最小的代价，取得最大的胜利，一举将这些水粉商赶出太康县的市场，到时候苏家就是一家独大了。”

方之敏以为自己很聪明，但是他没想到，他的那些手段在柳月面前，都只是一下上不得台面的小手段。

这个时代的商人大多目光短浅，不像现代的资本家那般眼光长远，这就是小农经济下的商人的悲哀。

而柳月却有资本家的特质，双方的实力根本不在一个水平线上。

这时，柳月神色一动，问道：“杨家村那边你有做好准备吧！以方之敏的秉性，一定会想方设法得到香皂的炼制工艺的，不要被钻了空子。”

苏墨嘿嘿一笑道：“放心吧，那里早就下了套，就等他去跳了。”

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