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0546 竞争压力大（第1页）

青江县位于三省市交界处，紧邻两湖地区，也正是因为特殊的地理位置才被渝市规划为市东南地区的中心城市，但是因为地势复杂、人口稀少、交通不便、产业落后等限制，才导致青江县即便有政策的支持，这几年的发展速度也不尽如人意，羊村能够在这样的背景下脱颖而出，让人感到惊艳，这才是市委市政府重点关注的真正原因。

羊村距离长沙六百多公里，杨振宇叫上杨川，开车过去，也就五六个小时。

杨振宇提前通过电话约了久城农业公司的总经理罗云第二天见面，地点就在罗云的办公室。

到长沙已经是下午了，杨振宇先去长沙最大的农批市场，红星全球农批市场逛了一圈，这里号称中南地区最大的农批市场，商户达到一万三千多户，从事国内国外的农批生意。

杨振宇一边打听市场内各种水果的批发价格，一边往罗云的仓库走。

红星全球农批中心的水果批发价要比渝市双福市场低一些，从市场里商户的口中得知，西南地区很多水果批发商也从他们这里拿货，这样算，双福市场很多批发商已经是三级批发商了。

批发商的进货渠道无非两种，一是产地直供，要么从种植户手中拿货，要么由自己的种植基地供应，但不是每个批发商都有承包基地的资本，就拿杨振宇和朱兴农在海南收购的基地来说，成本也是好几千万，更别提罗云超过三千亩的种植基地，绝大部分水果批发商是承担不起的。

第二个渠道是从二级批发商手上拿货，利润虽然少了一点，但是投资成本也随之减少了。

对于进口水果，基本上都是从中间商手上拿，罗云的久城农业公司在进出口生意上，就扮演着这样的身份。

杨振宇参观了久城的库房和门市，朱兴农说的没错，主要以梨子批发生意为主，足足占了一个超2500平的库房，另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。

杨振宇从门店经理口中得知，西瓜批发生意才没做几年，只占了公司批发量的8％不到，但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额，再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应，久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。

杨振宇听到这个数字，眼睛一亮，顿时有了兴奋感。

羊村一年的产量不过5000吨而已，除去自有的销售渠道，剩下的不过3000吨左右，对久城农业公司来说只是九牛一毛。

杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍，不过前提是他得促成这笔生意。

晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭，多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。

杨振宇清楚什么该问，什么不该问，总不能明着去打听人家公司的市场机密吧，只是用闲聊的语气和两人交流，交流还算顺畅，喝了点小酒，关系自然亲近了一步。

从他们口中得知，久城农业公司没有自己的西瓜种植基地，来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家，都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。

杨振宇感觉到了一点压力，但是机会摆在眼前，他只能因难而上，先确定好方针，想必其他几家单位已经和久城有过合作，想要在这种情况下拿到单子，无非就是从产品价格上下手了。

不过来之前，朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次，对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高，怎么能在低于其他单位报价的同时，取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任，是杨振宇需要思考的重点。

吃完饭后，杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。

他一个人回到酒店，做了详细地功课，第二天一早前往久城农业有限公司的总部，久城大厦。

杨振宇给罗云打了一个电话，罗云通知行政部的工作人员下来迎接他。

跟着漂亮的年轻女人走进电梯，女人微笑道：“杨总，罗总正在办公室谈事情，辛苦你到小会议室休息片刻，罗总那边完了之后，我再带你过去。”

杨振宇微笑点头：“没问题，麻烦你了。”

“应该的！”，电梯门打开，漂亮女人邀请道，“杨总，请！”

走进会议室，给杨振宇冲了一杯速溶咖啡，轻轻放到桌上，微笑道，“杨总，有什么需求，随时叫我。”

“谢谢！”杨振宇端起咖啡微笑道。

小会议室坐了差不多半个小时，接待他的行政工作人员轻轻敲了一下门，推开微笑道，“杨总，罗总那边好了，辛苦你移步罗总办公室谈事情。”

杨振宇点了一下头，起身正了一下西装，拿着公文包跟了上去。

罗云听到敲门声，放下手上的保温杯，面带微笑朝杨振宇走来，“杨总，你好，请进。”

“你好，罗总。”

“幸会幸会！”罗云表现的很热情，“坐！”

杨振宇微笑道：“在渝市就有耳闻罗总的名声，今天有幸能够见上一面。”

“都是同行大佬们给面子。”，罗云谦虚道，“杨总，喝茶。”

“感谢！”杨振宇端起茶水和罗云互敬了一下，喝了一口下去，放下道，“罗总，我们开门见山吧!”

“好，杨总，我也喜欢直接一点。”，罗云翘起二郎腿，斜靠在沙发上，手上比划道，“你们公司的情况，渝市商务委员会的宋主任已经给我讲过了，这几年久城农业公司和渝市商务委员会来往很密切，我们也在渝市很多乡村地区投资建设了香梨生产基地，产量和质量都不错。

宋主任也算是我的老朋友，既然是他介绍过来的朋友，我认为你们公司的信誉是可靠的，杨总，很荣幸以久城农业公司总经理的身份和你谈合作。”

从进门开始，罗云的谈吐和态度都给杨振宇留下了不错印象，不像是民间传言的那样草莽出生，也或者是打拼了二三十年在商场锻炼出来的，杨振宇自叹不如。

“罗总客气了。”，杨振宇把准备好的资料递上去道，“罗总，这是羊村和奔腾农贸有限公司西瓜种植基地的具体信息，你过目一下。”

“好的，杨总。”罗云坐起来，从杨振宇手上接过道。

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