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第605章 谨小慎微（第2页）

代理商、独立经销商、大规模销售商等等，这些渠道都需要时间去建立。

而且多数情况下，渠道的建立至少需要以年为单位，耗时很久才能建成。

原理很简单，渠道网络越发达，渠道深度越往下沉，能带来的销售力量就越大。毕竟大城市总共才多少人，更多的人民群众还生活在县区和落后地区呢。

想要产品卖的好，渠道自然是覆盖越多消费者越好。

这个就需要靠不断拓展渠道网络的广度和深度来实现。

前世做的最好的，就是VIVO和OPPO手机。段巴菲用过人的眼光和格局，一手打造了VIVO和OPPO手机的超强销售渠道。

VIVO和OPPO手机的渠道，甚至把触手伸到了镇上和村里，让人看了也不得不说上一声牛。

如果陆泽没有【畅行营销】，光是国内市场就足以让他费尽心力，就更别提去操心海外市场。

海外市场比起国内来说，一点也不简单。

欧洲、美洲、非洲的分销渠道完全不一样。就连亚洲，因为历史原因，各国的分销机制也不一样。

米国是大国，且市场经济高度发达。

进入米国的产品一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终消费者。

而欧洲大部分国家都很小，进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但欧洲国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，且经常从国外直接进口。

所以欧洲和美洲采用的渠道策略就不完全一样。

而回到亚洲，各国的情况就更复杂了。

霓虹国虽然也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。

霓虹国的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。

其基本模式是：生产者＋总批发商＋行业批发商＋专业批发商＋区域性批发商＋地方批发商＋零售商＋最终消费者。

其分销系统一直被看做是阻止外国商品进入霓虹国市场的最有效的非关税壁垒。

泡菜国的自我保护则做的更加变态，如果不找当地有实力的公司合作，基本上靠自己是别想在那边拓展市场。

前世的苹果公司，在全球建立渠道市场都花了数年时间，而且还是靠着无数的超牛产品，硬生生敲开了很多国家的大门。

苹果公司都是如此，陆泽也不会膨胀到认为自己就能跳过这个过程。

【麒麟科技】目前只有iPrism一个产品而已，即使加上后面推出的iPod，在产品力度上也远远不够强大。

要知道，实体渠道有各种弯弯绕绕，还有无数的坑要踩。

即使是前世那么强势的苹果公司，依然曾被很多经销商坑惨了，他们的渠道策略也进行了很多次调整。

所以想建立成熟的销售渠道，还得从长计议。

而现阶段的主要任务，就是要先把iPrism卖好。只有iPrism的用户够多，才能培养出【麒麟科技】的忠实用户出来。

以后再推新的硬件产品时，有足够多的用户基础，起点肯定会不一样。

所以陆泽召开了高管会议，紧急商议如何先建立初步的销售渠道。既能快速做好iPrism的销售推广工作，又不影响【麒麟公司】的核心利益。

“陆总，保证金制度才是最好的约束力。

什么合同协议、代理资格等，其它一切约束手段都靠不住”张懄毕竟在米国工作过，最有国际化视野，她第一个提出了解决办法。

别觉得什么发达国家就一定遵守契约精神，和他们做生意官司肯定不会少打。

做外贸生意的都知道，欧美客户还不如岛国客户靠谱。

所以张懄才建议，必须用保证金制度来约束，才最有威慑力。

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