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第一百一十一章 连锁反应（第1页）

，为您。

林豪亲自过来迎接叶仁，可见对他的重视，龙泉农场的实力林豪还是很相信的，叶仁不是那种随便说大话的人，既然说有生意要谈，那么就是极为重要的，贵宾房内，只有叶仁和林豪两人，房间的隔音还不错，是商量大事的好地方。

叶仁没有拐弯抹角，说道：“林总，我也不废话，知道您是卖国产汽车的，知道其中售后服务是您为难的，每次新车过来首保，发动机总会有各种各样的毛病，您应该很清楚，发动机如果是汽车的心脏，那么润滑油就是汽车的血液了，重要性毋庸置疑。”叶仁拿出了一桶润滑油，上面写的是不知名的龙泉润滑油，什么相对的标识和检测都没有，可谓是三无产品，这种润滑油，要推销给客户显然是很难的，林豪有些为难地道：“叶总，您应该知道我们是正规4S店，用的润滑油都是名牌，你这种润滑油拿出来会被人笑话的，到时候追究起来，我们店要承担很大的责任。”

“我知道林总您的顾虑，不过请相信我的人品，这种润滑油会让你刮目相看的，之所以会推销给你，是因为您是龙泉农场的会员，别人我还不稀罕去推荐啊，当然了，按照我一贯的做法，润滑油您先免费用一桶，先观察观察，觉得有效了，我们再谈，出了什么事情，我来负责，如果确定是我的润滑油造成的发动机损伤，我不仅当面跟客户赔礼道歉，还会按照市场价的2-3倍来进行赔偿。”叶仁的话都说到这个份上了，林豪也听过黄建军说过叶仁是一个很有本事的人，所以还是很相信叶仁的，何况只是试用这瓶润滑油而已，又不是把所有的润滑油都换成叶仁的龙泉润滑油，因此问题不是很大。

叶仁离开之后，林豪随手就把润滑油交给了维修师，没怎么在意，在他看来润滑油的品质再好，能有世界名牌的润滑油有用？而且说是发动机的血液，不过发动机的底子就差，再好的血液有什么用啊，林豪算是看透了，趁着国产SUV市场行情还好的时候，能卖几辆就是几辆了，到时候把资金投入到其他行业，比如说房地产之类的，有了黄建军的帮助，他在房地产方面不至于从头开始。

“小李，我的车怎么发动机总是有什么异响啊，你帮我看看。”林豪的国产车4S店，有一名刚来保养的客户，带着车过来，表情却并不好，颇有点兴师问罪的样子。

维修人员是一名学徒工，老师傅现在不在场，他一个人有点应付不过来，只好按照保养的操作，换机油、换润滑油，稍微检查了下，根本就不知道发动机异响的问题。

按照一般情况，这类国产发动机都是在安装的时候出现了差错，一点粗心大意，都会导致这类异响的发生，还有磨损的问题，因此换润滑油可以减少磨损，不过学徒工可能是太紧张了，还是怎么样的，没有看润滑油的牌子，随便拿了一瓶就灌了进去，当车子开走了，学徒工这才反应过来。

“龙泉润滑油？我怎么没听过啊？不好！我加错了！”学徒工因为怕承担责任，因此连招呼都不打，收拾东西走人了，反正他的师傅已经到合资4S店上班了，他正好也跟去。

这名学徒工不只是加了一辆，而是把今天来保养的几辆车，都加了龙泉润滑油，4L的润滑油用得一滴不剩，因此在下班之后，回过神来的学徒工才明白自己闯了大祸，不主动离开，还等老板炒鱿鱼？

一个星期左右，林豪和往常一样来店里面上班，因为维修的人才都被挖走了，连学徒工都跟着跑路了，售后维修保养基本陷入了停滞的状态，这几天林豪还在为这方面头疼。

“我的天啊，怎么来了这么多老客户？是来兴师问罪的？”林豪看到大厅里面挤满了人群，林豪的记忆力很好，知道这些大多都是老客户，都是买车有几个月左右的车主，这个时间一起汇集到4S店，可能是为了售后保养方面来闹事的。

“林总，你也在啊，我来介绍下，这是我的朋友，我推荐他来你这买车，我的理由是，这里靠谱！”

“我也推荐我的亲戚来买车啊，您这里的车，发动机刚刚的，刚来你们这保养一次，我的车发动机一点声音都没有了，而且动力十足！我觉得比合资车好多了，我坚决支持国产车！”

拥有这样呼声的人还不只是一个，老客户带来了新客户，单单今天店里面就成交了10辆车，而且都是现提全款的车，成交额度达到了一百万左右！

而且后面还有几辆车的订单，那些老客户拉来的新客户购买力还是很强的，并且因为出于对亲戚朋友的信任，根本不需要销售人员多说什么，直接给钱提车了。

“到底是为什么呢？”林豪一开始还不清楚，当跟老客户交流的时候，他们才明白，这些客户之所以反应会这么强烈，都是在保养之后的事情，他们都感觉到车子保养了一次，动力更加充沛，异响几乎都没有了，发动机以前的那些小毛病似乎都烟消云散了。

“保养？是啊，那次保养好像都是小沈做的，而且在做完之后，没打招呼就走了，我当时还去看了看，似乎是用了那桶龙泉润滑油，害怕承担责任就跳槽了。”林豪终于理清楚了，原来一切都要归功于龙泉润滑油！

另外一方面，叶仁在给了林豪一桶润滑油免费试用，并没有继续去推销润滑油了，并不清楚连锁反应会如此强烈。

好东西向来是不愁销量的，他是在想等林豪来谈的时候，该如何定价？而且还要跟林豪约法三章，比如说龙泉润滑油的来历是不能乱说的，汽车的发动机会达到最优状态，这一切都归功于润滑油的事情，也不能这么说，还是让消费者觉得是国产车自身的技术强悍了才行，增强他们的自信心，这才能促进国产车的持续发展。

这些细节，叶仁都会跟林豪说明清楚，一旦润滑油进货量大了，他还是会比较关注如何解释的问题。om，。

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