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第五十章 如意（第1页）

纸上画的有仙气飘飘的仙女裙，有端庄大气的贵妇装，有温婉气质型的，有英姿飒爽型的……总之，就是一个字，美！两个字，想要！八个字，千姿百态，各有精彩。

言夫人从没看过这么好看的衣服，好几套，看的言夫人喜欢极了，都想要立马拿来穿了。她如果穿上这些衣服，那些京中的夫人，哪个不羡慕她？？

“灼儿，你画的这衣服极好，娘看着都心动了。娘觉得你的想法，着实不错！”言夫人目露赞赏，她已经能想象到，这些衣服风靡云京城，甚至风靡东青国，乃至其他各国的画面了。灼儿这小脑袋瓜子，可真是聪明伶俐，惊才艳艳，真是随为娘~

“嘻~娘，我就说行吧~”言灼自然有这个自信，这可是上辈子有一段时间里，最为流行的款式了，经过了多少人的挑剔眼光，不行的话，别人能买吗，它能成为一时的风尚吗。

“不过，”言夫人啧了一声，皱了皱眉，“灼儿，这衣服可是极容易被别人模仿的。你这刚做出了新品，没几天就被别人给抄去了，也卖同样的衣服，甚至还便宜一些，这可又该如何？”

“娘，”言灼低头，认真思量了一番，“这些原来我也考虑过了，这个也是无法避免的。我想，我们能做的，最大限度避免别人抄去的，只有这几个方面。”

“第一，咱们的衣裳常常推陈出新，每个季节都推出新品来，这样即使别人模仿，也只能吃一段时间的红利，新出的产品，他们模仿也需要时间。”

“再来，咱们也要保证衣服的做工。用料要用好的，也要请绣工最好的绣娘、出色的裁缝，将衣服的工艺做的精致繁杂些，让别人模仿也模仿不来。

最好啊，咱们衣庄做的衣服上，能在不起眼的角落里，或者一些绣活上，或者在特殊布料上，绣上店的名字，这样也是一种标识，其他的店自然模仿不了了。

等店的名字打响了，信誉做起来了，即使有人模仿，咱们的店，自然也会有人接踵而至的。”

言灼眸子一转，继续说道：“最后，娘，虽然咱们这个衣坊，有不同价位的衣服，但因为倾力设计的缘故，无疑高价的会占主流，小姐、夫人、贵人们，则是最重要的客户。”

“到时候，还需要您和我一起宣传，让贵人们都能去店里买衣服。店里呢，也可以接受定制的要求，只做一件，独一无二，让贵人们也能心无忧虑。”

言灼越说越高兴，越说越觉得靠谱、可行，“这样，即使不用暴露我们自己的身份，有这些贵人们撑腰，别人也不敢再轻举妄动，眼红，想动我们了。”

言灼觉得，自己这做生意，最好不能直接明说是她做的，这是她的产业，是镇国公府的家业，免得有人觊觎，或者暗中寻衅滋事，使绊子，那事情就麻烦了。

“娘，娘，您觉得呢？”

言灼走到言夫人身边，眼睛里闪着期许，明眸善睐，态度恳切，迫不及待地问着言夫人。

“娘觉得啊……”言夫人故意卖了个关子，看着言灼脸上的焦急，也不忍逗她了。果然，灼儿还是个孩子，还需要别人来肯定呢～

言夫人轻轻拍了一下言灼，点了点头，以非常赞同的语气道：“娘觉得，灼儿，你考虑的很是全面周到了，非常不错。你有这么好的经营头脑，为娘啊，都没有什么好的建议给你了。”

“娘，您又打趣我~”言灼听到娘亲赞同的话，底气也足了，开心极了。

“灼儿，那你要不要也开一家首饰店？同样，你自己设计图样，让人制作成成品。到时候，可以和衣服搭配出售，也可以在店里单独售卖。”言夫人仔细想了想，又提议道。

“对了！娘，您这还提醒我了。买衣服，可不是还要再配上首饰嘛。这衣服很多都是有最适合的首饰搭配的。我们完全可以在卖衣服的时候，跟客人们推荐……”言夫人提供了一个新点子，言灼在认真考虑着可行性。

“娘，您这个提议很好。不过……”言灼皱了皱眉，“娘，这首饰店……一方面需要很大资本，另外，虽说我会画首饰，不过这用料什么的，我并不是很懂，万一做的不好，或者被人骗了，可怎么办？”

言灼忧心忡忡，既想一起做家首饰店，又担心自己做不好，贪多嚼不烂。她此刻眉头拧成了结，看起来特别严肃，小小的人儿，脸上现出不该有的神情来。

“傻丫头，你忘了还有娘吗？自己一个人闷头瞎想些什么呢！”言夫人轻轻点了点言灼的额头，将她拧着的眉抚平。

“娘手头上就有一家首饰店，是娘自己的产业。你不用担心什么，只管放手去做就是了。掌柜老陈呢，看了十几年铺子了，是个老实人，改天，娘安排你们见见。老陈眼光毒，买首饰、做首饰，从来没有看走过眼，交给他绝对可以放心。”

“灼儿，既然想好就去做，你以后只管顾好布庄，将首饰的图样交给老陈就行，他保准给你办的妥妥的。”

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