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第一卷初入商海 第十六章 销售境界划分的三个阶段（第3页）

两人的段位都还不够，下来除了了解基本情况，跑局长或者局长以下的人之外，再上一层的关系，两人都还不够格。

“这几个项目预计什么时候会采购？”余长问道。

“大概七、八月份这个样子。”宋雨佳回复道。

“如此看来还有一个月到两个月的时间，从项目操控的角度，应该还来得及。”余长道。

宋雨佳点了点头，道：“这个项目信息我也是这两天才获知的。”

按照宋雨佳的段位，这两天才获取信息，属于正常情况，但这个项目的酝酿不可能这两天才开始。

早就有人布局了，这是可以肯定的。

有必要将此消息告诉张天，随即，余长编辑了一条信息，将事情的经过，以及目前掌握的情况向张天做了阐述。

张天听后沉默了一会儿，道：“这件事我得好好想想，明早给你们答复。”

从张天的停顿中，余长可以判断，他对教育口的杜海涛的工作方式和状态极为不满。

而余长的汇报，似乎点燃了一颗雷，成为事情的导火索，两周后，杜海涛主动辞职，离开了公司。

为此，余长自责和歉疚了很久，他一直以为是因为他向张天说了关于杜海涛的情况，张天逼迫杜海涛辞职的。

一直到后面，三县校园监控系统改造升级项目竞争到水深火热时，余长才知道，杜海涛原本早有了二心。

当晚，余长和宋雨佳聊了很久，将她掌握的三地的项目信息都牢记心中。

第二天，张天来了电话，说：“元城的项目你们先不要跑了，重点跑鹅城。”

余长答应，随即对宋雨佳说：“鹅城教育局电教室的人能否约了一起吃饭？”

宋雨佳思考了一下，道：“我试试看。”说完，转身打电话去了。

而余长电话赵副，询问了教育系统是否有熟人，赵副回复说：“分管信访的副局长是我的老同学。”

“能否约见一面，或者吃个饭？”余长道。

“怎么？有大项目？”赵副问道。

“是的，鹅城教育系统将进行一千多万的校园监控系统改造。”

听到一千多万，赵副的眼睛一亮，道：“我接着问问他得空不？”

销售兵法六式二十招，第一式第一招：发展内部向导。

大概过了五分钟，赵副回复信息，道：“成了，明晚七点，西湖听风楼。”

宋雨佳也打完电话，道：“我约了电教室副主任，他带他的徒弟。”

“可以，正好错开了时间。”见宋雨佳疑惑的模样，余长继续道：“我托人约了教育局副局长，虽然他分管信访，没有分管电教，但关于项目的事情他应该也知晓，对照电教和副局给的信息，我们就能判断信息的真实性。”

这个项目，在余长和宋雨佳做努力的同时，张天也在暗中做着关系，只不过他做的关系比之目前的余长和宋雨佳，不知高出多少倍。

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