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第一百八十九章 卖者的精明(第1页)

三人一起来到电脑城。

邵兴旺与荆老板谈好了电脑配置参数和价钱,要求在合同上必须注明:三个月包换,六个月包修。

对于周秉心校长交代索要三台打印机的事情,邵兴旺不好意思,但还是硬着头皮开了口。

荆老板正在电脑前敲打采购合同文本。

“荆总……”邵兴旺叫了荆老板一句。

“邵主任,您说?”荆老板问。

“我,我卖过鸡蛋,卖过菜,知道生意都不太好做。但还必须得让你给我们再优惠一点?”邵兴旺说。

“邵主任,这个价钱已经没多少利润。您不能让我倒贴钱把电脑卖给你们吧。”荆老板说。

“我不是这个意思,也不想再压价。我知道,一件商品有一件商品的成本,也必须保证一定的利润。你看,咱们这是第一次合作,如果这次合作愉快,以后还会继续合作。我们学校将来会有二百多教师,还需要继续采购电脑等设备。”邵兴旺说。

“那您的意思是?”荆老板问。

“我就直说吧。能不能在这个合同之外,再送我们三台打印机?”邵兴旺嗫嚅道。

“这个恐怕不行,免费送三台打印机,我们真的要赔钱了。”荆老板说。

邵兴旺陷入到了尴尬状态中。周秉心校长交代的事情他必须完成,但他同时也知道,商品一旦跌破成本底线,质量必然无法保证。

邵兴旺流露出不想签单的表情,荆老板觉察到了,话锋一转,说:“算了,这次就算赔本赚吆喝吧,我们交个朋友,下次可不能这样。”

没受太多波折,荆老板答应了邵兴旺额外赠送三台打印机的要求。

当天下午,邵兴旺就将三台打印机带回了学校。

回到学校,看到崭新的还未开封的打印机,周秉心高兴得合不拢嘴。

“我就说嘛,只要你敢压价,只要你索要赠品,他们一定会让步的。”

“还是校长您经验丰富。这是我第一次干后勤工作,经验不足,以后还要多向您请教。”邵兴旺谦虚地说。

笔记本电脑,荆老板答应第二天先送10台,剩下的50台需要从别的仓库调货。邵兴旺对荆老板这样的安排表示理解。

电脑不像拖把或者粉笔,只要看一眼就能识别出东西的好坏。它太专业,水太深,专业得令学校两位计算机专业的本科生都上了当,水深得差点把邵兴旺淹死了。

开学第一天,全校老师如心所愿,领到了属于自己的笔记本电脑。老师们那种自豪和喜悦,比中了奖还开心。

国庆节后,有教师向邵兴旺反应,笔记本电脑很慢,很卡,偶尔死机黑屏,根本不像所标注的配置和参数那样灵活好用。

邵兴旺的电脑使用时,没有任何问题,小郝和小陈的电脑也没有任何问题。教导主任、教务干事、总务干事、办公室文员等人都说没问题,很好用。

邵兴旺以为老师们不太会用,或者装了太多的软件,要么就是偷偷地浏览一些不该浏览的网站中了病毒,对老师们反应的问题,一直说:“你不要装太多的软件,笔记本电脑的性能肯定不如同配置的台式电脑,你勤杀毒,勤清理电脑垃圾就会好的。”

老师们把问题提出来,邵兴旺又把球踢回去。

时间久了,老师们也疲惫了,即便是电脑趴窝了,也没有人再找邵兴旺反应问题。

很快,放寒假了。

第二年开学后不久,学校举行“豁山之春”教师教学技能大赛。

经过了多轮PK后,学校把获得第一名的学科教师挑选出来,请市教科所的专家把课进一步打磨,为的是面向整个秦都市小学,办一次主题观摩课活动。

活动不但邀请了全市兄弟学校的教师代表,还特别邀请了市上的教研员,区教育局局长等领导。

开发区给豁山小学投资建设的硬件全市一流,周校长想借此机会,展示一下豁山小学的软实力,也是全市一流。

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