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销售人员见林睿满意,估计是看上这款车了,但并没有表现出当场定下的意思,还是决定再加一把火。
于是说道:“林先生对这款车感觉怎么样?”
林睿点了点头道:“很好,很惊艳的一款车。”
销售人员暗自点了点头,说道:“如果是这样的话,我建议您今天就定下了,错过了这个机会,再往后推就很难说了?”
林睿看了他一眼,表情很显然,问他原因?
销售人员心领神会,接着往下说道:“这款奥迪A7是今年奥迪发布的新款型,国内目前的存量很少,我们公司也是为了车展才订了一些。”
“你也看到了这款车型很受欢迎,今天才是车展的第一天上午,看过的人不算多,再往后推一天,我估计我们手中的车就会被人订完,到时候再想买这款车就不好买了。”
“你若是真满意的话,我建议你今天就把车订下,而且你是我们这款车型的第一位意向客户,可选择的余地很大,等订的人一多,剩下的颜色款型就没选择的余地了。”
林睿见销售说的有道理,他本就打算买这款车了,自然没有不同意的道理。
销售人员领着林睿来到后面的临时办公地点,让林睿选配置,林睿想了想,最后选了顶配,不让自己以后有纠结或后悔的机会。
再然后就是价格,销售人员报价,林睿还价,一番口舌交锋,最终降了几千而已。
这时销售人员一脸为难的说道:“林先生,这就是我们的底价了,真没法再降了,本来参加车展,我们就给出了一个很大的优惠幅度,如今真没有降价空间了。”
林睿只是看着他表演,笑而不语。
销售人员看着林睿,脸色仿佛纠结了一下说道:“这样吧林先生,你若是分期的话,我可以做主,再给你优惠点,你看怎么样?”
林睿本来就打算分期付款,不过既然人家销售说出来了,他就装傻充愣道:“还要分期吗?全款不是更方便。”
销售人员露出亲切的微笑,一脸为你着想道:“现在这个世道现金为王,你如果全款的话,肯定花费不小。”
“如果分期的话,手头就能省下不菲的流动资金,这些钱你投资、买房、炒股票,哪样不行?看看这两年房价涨的多快,买房投资的都赚翻了,就是不投资,你留着消费,手里有钱,心里有底气不是。”
“现在先付个首付,剩下的分期,也没什么压力,手头剩下的钱就相当于你向银行贷的款,虽然需要付利息,但这年头寻常向银行贷个款多难,你又不是不知道,怎么样?考虑一下?”
林睿低头做沉思状,片刻后抬头说道:“你说的有点道理,那就分期吧。都需要走什么流程?你们公司有没有合作的银行?”
销售一脸真诚地说道:“分期的话,我建议你选择和我们4S店合作的汽车贷金融公司。”
林睿问道:“为什么不选银行呢?银行不是更靠谱点。”
销售来了精神,一脸认真地和林睿说:“银行的手续比较复杂,流程走的也慢,还需要各种材料和证明,像资产证明,房产证明,工资证明,个人信用证明……”
“需要的证明太多了,要求非常严,审批时间也很长,而且最低首付比例不能低于30%,还要以裸车价为基准,像加装的各种豪华配置和保险,不能用车贷,需要个人单独花钱。”
“而和我们4S店合作的汽车贷金融公司就不一样,我们选择合作的金融公司都是国内这方面的老牌公司,信誉有保障,需要的资料少,证明少,手续少,审批简单,放款速度快,而且额度更高。”
“像您选择的这款车,只需首付20%就能办下来,各种加装的豪华配置,交强险、车辆的商业保险,车辆购置税,上牌费,车船使用税,都能算在分期里面。”
林睿笑了笑说道:“听起来还不错,确实比去银行方便很多,但总不会没有缺点吧?”
销售也陪着笑了几声道:“缺点到还是有一点,毕竟选择了和我们4S店合作的金融公司,方便太多,各种流程,各种证明和资料都省了,而且我们还提供了一条龙服务,从买车、到办保险、到交购置税、车船使用税,一直到上牌,我们4S店全都包办了。”
“如果是全款,或者是去银行办分期,这些事情都需要你自己来办,麻烦不说,还得来回跑不少趟。我们全给你包下来省心了不是,所以年利率比银行高那么一两个点,实际上也不多,挣个辛苦钱,你省心了,有时间有精力办其他事,我们也挣个跑腿钱,咱们这叫各取所需,双赢!”
林睿指着销售笑道:“你们干销售的嘴可真厉害,不过我也觉得你说的有道理,也懒得跑了,手续太麻烦,就按你说的来吧,不过说好的优惠,可不能给我少了。”
销售见林睿爽快,也乐呵呵的道:“哪能,该有的优惠一点不会短您的,既然你选择了相信我们公司,我们也肯定不会让你失望,你这边只要把简单的程序走完,剩下的都交给我们吧。”
说着又对林睿问道:“你是先交定金,把车订下,过两天再来办分期。还是现在直接交首付,办分期,一两天手续就能给你走下来,过两天就能提车。”
林睿想了想说道:“今天就直接办吧,省得来回跑,太麻烦!”
销售脸带笑容客气道:“那好,林先生你先这边坐,我去给你准备合同和材料,小刘给林先生冲杯咖啡。”这名销售冲着另一名工作人员喊道,说着自己就去准备材料。
林睿坐在临时搭建的接待室内,接过另一名工作人员小刘泡好的咖啡,拿着汤匙搅了搅,轻轻抿了一口,放在茶几上。
……
车全办下来总共95万,林睿首付20%,19万,分24期来还,剩下的流程就交给4S店来办。
等一切手续办完,林睿出了奥迪4S店的临时办公点,时间刚过去半个多小时,咱也算是有车一族,林睿心中有点感慨。
又来到奥迪的展厅,围着那辆银灰色的奥迪A7转了两圈,他选的就是这种银灰色的,感觉非常帅,越看越帅。
和这个有点脸熟的美女车模打了声招呼,又上车体验了一把,感觉很不错,终于林睿心满意足的出了奥迪展厅。
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