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第四十五章 中联转衰得失之间（第2页）

随着国内光伏应用项目各大投资商对项目建设的认知度和管理上水平的提高，风靡一时的EPC建设模式很快过渡为平行发包模式。

小任所跟踪的云南CX二期项目，原以为在一期良好合作的基础上，应该是手到擒来，却因EPC的投标价格过高而败北，“静义”青海的项目亦是如此。

“大华电力”在江陵省的两个项目一直是清鸿跟踪的重点，整个三季度的大部分心血都放在了如此两个项目上，更是一言难尽。

楚城项目的投标价格排名第二，价格偏高但也合理，实际上“大华电力”的高层早已认可了“中联光伏”。

从选址开始一直到项目核准，甚至招标文件的编写，清鸿全程参与，完全当作自家的项目去协助完成项目前期的工作。最后，却因项目负责人的一句“所谓的避嫌”而败北。

曲建军总大为恼火，从商务工作的角度来说，清鸿已做得相当出色，只是一些业主的品质过于低劣。“大华电力”的港市项目，公司决定放弃，同样是一段呕心沥血的白费。

三季度的尾声，对于清鸿和小任来说有一些惆怅，有一些抑郁。清鸿从一些人丑陋的嘴里体味了何为“在商言商”的道理，原来这四个字会让失信的人说的如此“振振有词”的感觉。

2010年9月21日，财建【2010】662号《关于加强金太阳示范工程和太阳能光电建筑应用示范工程建设管理的通知》发布，继续延用的是光伏应用项目初投资补贴的模式，一扫第二轮特许权项目的实施对行业造成了消极情绪。

《通知》里明确了进一步扩大国内光伏应用的规模，降低成本。相较于09年的“金太阳示范工程”，范围更大，补贴更灵活，甚至设备的补贴直接支付至设备厂商，于是很多申报成功的业主采取的是平行发包——EPC分模块招标。

这也意味着项目开工建设时，承建单位大都缺少了P（产品）的利润，很多大型光伏EPC建设企业的兴趣减半，单纯从事C（施工）的利润太薄，尤其是很多设计单位以优惠的E（设计）早已囊括了C。

“中联光伏”非光伏应用项目的投资企业，预期没有完整的项目EPC或小EPC（扣除组件和逆变器），公司对此政策便未做过多的关注。

或许是得益于“中环光电”期间光伏应用工艺设计知识的学习，闲着的时候，清鸿便开始着手研究“金太阳示范工程”申报材料的编制。或许是“天下文章一大抄”，在两天时间里他便会编制完成一个项目的申报材料。

一般电力设计院的编制成本单个项目在十五万元左右，很多项目投资业主在不确定是否会申报成功的前提下，都不愿意承担过高的申报费用。

设计院的成品材料也无非如此，清鸿编制的质量与其不相上下，于是清鸿开始做起了兼职，编制一个项目的申报，获利两千元，大概编制了七、八份吧！白天在公司无精打采，晚间不亦乐乎，权且当做贴补家用。

随意在繁闹的大街上徜徉着，脚下一片轻盈，和煦的阳光洒在这遍眼都是亮丽的玻璃幕墙之间。显眼炫目的电子广告屏，粼粼而来的车水马龙，川流不息的行人，无不反衬出珠海路的繁华景致。此时，便是苏城秋最美的时候！

这一段日子的碌碌无为，添了几许自我解嘲。吃完午饭之后，清鸿和小任相约至楼下的商业街去走走，阳光的温暖更添了几分慵懒。

入职“中联光伏”以来，两人一直处于善意的竞争状态，更是一种惺惺相惜。清鸿很是欣赏小任的“杀伐果决、意气风发”，小任更愿意去高看清鸿的“沉稳细腻、目标明确”。

“商务工作做得再好有毛用啊！决定中标与否的关键不在我这里。反而是我们的工作在别人的眼里成了到处‘吃喝玩乐’，有价值的只是做一个商务的标书而已。”表达着委屈和对别人包容最好的方式，莫过于淡淡地一笑。

“是的！你跟踪的‘大华电力’项目，工作没有二话可说。我的项目，就算是我的亲儿子，这样的价格也不可能让我中标啊！”

“技术标书更不要提了！这半年来就没有任何的创新，产品技术、施工组织等一直抄用的‘SX金太阳’项目的标书。”小任愠愠地说道，走了两步又深深地叹了一口气。

“技术方案、施工组织一直都是那老掉牙的几个篇章，我搞商务的都会编写了。说到技术方案，最近在帮一些朋友编写“金太阳示范工程”的申报材料，丝毫不逊色于我们设计部编写的。”清鸿自鸣得意地接上小任的话茬。

“我们的合作供应商永远就是那么几家，又中不了标，我甚至都觉得我们落伍了，一直没有创新，战略合作伙伴也没有新的引进。再如此下去，我都怀疑竞争对手把我们甩远，而我们却还一直禁锢在自己曾经的辉煌里。”

小任略感危机地说道，有一些猜想在他脑海里闪过，一时不便表达。

“不多想了！多想无益。前面的广场上晒晒太阳去。”清鸿深有同感，却无意于把这一个话题再延续下去。找了一个长椅子坐了下来，点燃烟，静静地看着身边来往的行人。

左边的那栋大厦便是公司的办公大楼，公司位于大厦的50楼至53楼，全都是整层租赁，一出电梯，映入眼帘的公司LOGO异常显眼壮观。办公环境窗明几净，能看到不远处的紫银山、苏城湖——秀色可餐。

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