手机浏览器扫描二维码访问
第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢（第1页）
林静静方案里分析的这个价格，显然是漫天要价的，先把对方的预期利益算一下。顾辙也没指望对方直接认了，肯定会坐地还钱。
史总也没让他失望，他们的人立刻针锋相对提出了几个压价的点：
“不可能这么算。新技术引入后，必然导致技术扩散、所有同行都不得不降价。哪怕眼镜行业依然暴利，利润也不是生产厂家的，而是门店和销售环节占大头。
除非是你们承诺只给我们一家买断，还要担保你的技术能长期保持先进、未来十年甚至更久都不会被其他人模仿、超越、研发更好的材料绕过。”
生产技术进步之后，产品肯定是要降价的，不可能还按原价卖。成本降低到30%，出厂价可能也就剩70%~80%了。消费者或许好骗，但经销商可不好骗。
然后，海昌方面还提出，顾辙给的“从节约成本中抽30%”的比例，他们也不接受，类似行业最多只有抽20%的——人家法国佬的LNG船（液化天然气船）技术供应商，也只问全球所有造船厂收造价的5%为技术服务费。
同时，海昌方面还指出：顾辙的专利套餐里面，似乎还没包括那种材料的大规模工厂化量产工艺，这些工艺层面的技术，还需要海昌引进之后自行优化磨合。
所以将来就算新技术大规模投产，顾辙的研发贡献最多也就占大头，但海昌方面也会有大约一到三成的贡献。
一番讨价还价之后，暂时的结果就是，海昌方面最多只接受150万一年的授权费，而且要是独家授权，不能再授权给其他各方。
海昌方面还反复强调，根据他们的调查，顾辙研发这项技术的总成本并不高，最多也就60~80万人民币的开支而已。
240万砍到150万，顾辙心里其实是可以接受的。不过对方最后的说辞，让他很不乐意，他也不卑不亢地怼了一句，让对方尊重他的脑力：
“史总，我的研发成本就不用提了。这关你们什么事，我就是拍脑门灵光一闪无本生意发明出来的，只要它能创造那么多价值，那它就值这个价。
当然，150万一年，也不是不能商量，你们要独占授权的话，那就按照20年的专利保护期，一次性买断好了，我也不多要，150乘20是3000万，我再打个大点的折扣，只要你们2000万，就什么都卖给你们，然后立刻从隐形眼镜行业抽身，绝不给你们添堵。
以后也保证不在类似赛道研发其他技术卖给你们的竞争对手，或者约定如果我再有研发成果，继续优先优惠卖给贵公司。”
可惜，顾辙这种卖法，对方显然不可能同意。
史总终于暴露出了他的本性：“哪有一次性卖20年授权的，我们也不能确信你能领先多久，这一行业技术日新月异，说不定过几年就有更好的技术出现了……我们最多先买两三年。”
听了这话，顾辙已经心下雪亮，林静静和徐嵩也是暗叹顾哥猜得准：
对方对于每年授权费单价的还价，还是可以接受的。真正的杀手锏，果然在于“根本没打算长期给授权费”，就想稍微给几年钱，然后用别的办法把顾辙的专利绕过去。
如果真按照150万一年的单价，只买三到四年的话，那顾辙才收到300万到450万——
相比于他60万的研发成本（包括一台20几万的二手隐形眼镜离心机，还没折旧完呢，但也要算到成本里），按说也有五到八倍的利益了。
但顾辙作为重生者，还投入了研发脑力，仅仅赚研发成本七八倍的钱，显然是不会满足的。
想不给够钱就绕过他的人，他肯定要让对方付出代价。
……
顾辙听完这番还价说辞后，不由被气笑了。好在他很有涵养，别人也听不出他笑中蕴含的真意。
史总脸色微微一变，沉稳地说：“顾总，有提议可以摊开来讲，这有什么可笑的么？”
顾辙摆摆手：“我没笑你们，只是你们今天的表现，让我联想到了跟阿三做外贸，他们最喜欢先给你画个大饼，告诉你有十万件的天量大单，让按这个量报价。
报完就石沉大海，过好久后告诉你‘先打样做个几百件看看货，要是行的话马上真要十万件’。然后就凭零售的数量、拿到了批发的单价。
你们今天的做派，真是跟阿三一样没品，先跟我按独占长约侃每年单价，侃完之后又只要两三年，真是好算计。”
史总也无耻地笑了：“毕竟你这个行业里，也是刚刚冒出来的，你这个技术，说不定只是偶然所得，谁能保证以后能领先多久？我们这也是正常操作。”
顾辙：“那你要这么说，我转头就去依视路了，反正他们也在魔都——我先来找你们，已经很有诚意了。”
史总：“不管你去不去依视路，我们都不能保证我们用了你的新技术后，依视路能不能因为你的启发、自研出似是而非的技术。”
顾辙：“所以，你们只买两三年，是算准了我只有两年的保密期？我还能行使补正的国内优先权。国际上相比国内也有一年的优先权，而且外国专利局也都是实审前不公开的。
只要我法务操作得当，说了你们是排他掌握原理，就绝对排他。你们要是只买两年，那我也懒得保密原理了，18个月一到，我立刻主动申请进入实质审查。到时候依视路也能提前18到30个月知道我的原理。
反正他们有本事就‘受我启发、另研别的’，没本事就等你们这边两年期满后，我再卖他们一遍，反正我赚到的总金额绝对不会比今天少。”
史总听了顾辙这个威胁，也是有点担忧。毕竟顾辙在独占或者排他授权的情况下，尽量延缓原理的公开，就能延缓同行因受启发而追赶的脚步。
决定躺平的我又成巨星了 云中女君问仙道 天黑请闭眼 神医风华 女帝能有什么坏心思 一瞬而夏 你在我心尖绽放 翡翠商人 修与行 我真不是黄金圣斗士 夫人她A爆全球 快穿之躺赢的女配 重生的我不是暖男 高武：开局卖锅碗瓢盆 黯然失色的星光 传说之境界 房爹在手天下我有 全民监狱长：一号囚犯，祖龙嬴政 傲雪然梦 黑械幻想
蓝色监狱：我以魔王之称走向世界
关于蓝色监狱我以魔王之称走向世界（蓝色监狱无女主极致利己主义者有系统体能怪物）当一个人利己主义到达了极致，不管是在任何运动中，都会拥有难以想象的潜力，当然这也仅仅只是成为一名优秀运动员的门槛。我叫夜良秋，我的观众不只是现实中的你们，还有那些虚幻的存在。他们喜欢叫我球场魔王，球场毁灭者，但我只想说团结友爱的足球运动能不能去死啊？...
鸿麟仙族
关于鸿麟仙族仙界，鸿麟仙域。琉璃仙殿的大门口，悬挂着写有的巨大牌匾。苏家的仙人站在浩瀚如烟的牌位之前，点燃檀香，插入大鼎之中。数十万苏家子弟整齐站列，表情严肃。苏家仙人开口今日，与你们说一说我鸿麟仙族的起源，此事，还得从一个叫做九州界的下界说起，我们鸿麟苏氏的两位老祖，苏青鸿与苏青麟，出生在九州界青州元峰郡水泽镇的一处凡人宅院之中，当时苏家还算不上修真世家还是老风格，无金手指，无系统，一切依靠苏家自己的争取，主角不再是一个人，所以没有什么主角光环。这个故事很长，我慢慢讲，同学们慢慢看。...
反派她每个马甲都是正道之光
本书简介 为回家，反派盛梳兢兢业业打了四份工。第一份工，万剑门大师兄，天资绝伦，本是钦定的少掌门，却趁男主闭关，毫不犹豫夺剑离去，对信赖自己的师兄师妹见死不救。第二份工，清河仙君，飞升在即，收男主为徒，却一心谋划夺天生剑骨，如今撕破脸和整个修仙界为敌，仙君名号名存实亡。第三份工，合欢宗大师姐雁禾，求爱男主不得走火入魔被联手封印，刚在封印中蛊惑了同门对男主下手。第四份工，天生魔种，一直潜伏在女主身边最后背刺，现在已经当上了魔族少主，抓了女主准备祭旗。为了不崩人设，从动机到背景她都给自己四个马甲整明白了，谁都不能说，他们认识的师兄师尊师姐还有魔族少主是个好人了。问题来了。系统说她再不洗白，就会被雷劫制裁，但反派已经暴露。而承诺走完剧情就会送她回家的天道，已经六年没搭理她了。现在她和她的四个马甲，还能活吗？？？你是面目暴露的反派。为盗剑，你见死不救抛弃宗门，如今被问审，所有人都怒视着你，你选择为成仙，你觊觎弟子天生剑骨，刚刚被暴露，天下正派都想杀你，你选择为求爱，你不择手段走火入魔，被封印后蛊惑弟子现场露馅，你选择为成魔，你让收养你的女主一家血流成河，现在落在女主手里，你选择叮，载入副本反派她每个马甲都是正道之光全文免费阅读，如果您喜欢反派她每个马甲都是正道之光施釉最新章节，请分享给您的好友一起来免费阅读。魔蝎小说...
曹操：我为女儿种地打天下
关于曹操我为女儿种地打天下农学研究生曹穗刚刚熬完毕业论文猝醒后睁眼就看到一个满眼爱惜的妇人，在床上休养了大半年后终于下地，得知了她的阿父在外讨伐黄巾。黄巾？好有时代特征的名词，曹穗满心悲愤，三国有什么好穿的？天灾人祸buff叠满，她好不容易熬完研究生毕业，辛辛苦苦一朝回到解放前。好不容易下床的曹穗承受不住打击又晕了。好不容易醒来，听闻在外讨伐的阿父被除授济南相要归家了，曹穗差点再次昏过去。济南相？她居然穿成曹孟德的女儿？穿成曹孟德和原配丁氏的女儿，缓过神来的曹穗意识到，只要她不作死，妥妥人生赢家。曹操离开前眼看活不了的女儿归家后居然能下地玩泥巴，阿姊脸上也没有死气了，哪怕女儿瞧着依旧是个不健康的黄毛小丫头，但曹孟德依旧视若心尖。就是，爱女每次遇到他眼馋的人才，都会冒出来一句此人与我有缘，每每都要从爱女手里抢夺人才。投靠曹操的文臣武将面临着甜蜜的烦恼，主公和主公之女太爱他们怎么办？铠甲生虮虱，万姓以死亡。白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠。曹穗亲眼目睹何谓民生之艰后，叹了口气，爬起来又一头栽到田里干起老本行。我爱种田，种田爱我。曹穗阿父，别想着退休，快点把地盘打下来给我种地！...
公主归来：许你天下
关于公主归来许你天下上山学艺十年宁远侯府大小姐苏郁离突然接到一封家书，自己被封为公主，还要去敌国和亲！苏郁离收拾行离辞别师傅下山。回到京城才知道，兄长杀害和亲公主，父亲为保一门老小，把她推出去顶替和亲公主。苏郁离拨开层层迷雾，查清兄长杀人真相，救兄长出牢狱。可和亲之事之成定局无法回转。苏郁离让我去和亲？可以，看我如何倒反天罡，推翻早已腐朽不堪的王朝！景云睿杀我父母，夺我江山，这仇我要一笔笔的讨回来！...
重生七零：甜妻的田园军婚
关于重生七零甜妻的田园军婚梁梅重生回到七零年代，决心改变自己和家人的命运。前世的她因任性和无知，错失诸多机遇，导致生活凄惨。重生后，她努力让家人过上幸福生活。梁梅的家庭温馨，有梁父梁建梁母敖琴梁大哥梁子智和梁爷爷梁卓等亲人。她提出多种地养鸡猪来增加收入的想法，得到了家人支持。面对缺少种子肥料和养殖技术等困难，她向梁五叔梁德梁大姑梁贞晶等人求助。凭借前世记忆尝试新种植方法后，生活迎来转机。在镇上卖鸡蛋时，梁梅与男主许浪相遇，他身穿军装英姿飒爽。许浪觉得梁梅朴实可爱，梁梅也发现他心地善良有担当，两人逐渐产生感情。然而，他们的交往遭到梁二堂叔梁进梁二婶梁霞的反对，梁五叔的儿子们也跟着起哄，暗恋许浪的梁二堂叔大女儿梁莹莹更是心怀怨恨，但小表弟陈洋熙和大表哥梁军一直支持梁梅。许浪的父母许父许良许母叶兰起初有些担心，但被梁梅的真诚打动，许大姐许珠姚和许二姐许珠银也认可她。最终，两人在大家祝福下走进婚姻殿堂。婚后他们共同努力，日子越过越好，不仅梁梅家盖了新房购置新家具，他们的爱情故事也成为小乡村的美丽传说。在这个过程中，他们还经历了怀孕生子孩子成长教育创业发展应对各种家庭和事业的挑战...