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第一零九章 现场教学（第2页）

听李达康说到这，曾老师似笑非笑的看了李达康一眼。

“你笑啥？”

曾茹道：“我懂了，你这次扮演的身份，有点像少东家，因为以你的年纪，怎么都不像是幕后大老板，而我呢，其实就扮演你的助理或者秘书，不，说不定在你心目中，我连秘书都不是呢，我就是一个通房丫鬟。”

“喂喂，怎么说话呢，什么通房丫鬟这么难听。”

“我就是，你心里只有那个颜真真，李达康，我在你心目中，就只是一个通房丫鬟是吧。”

李达康赶紧亲了上去，用实际动作阻止曾老师这种念头的滋长，暂时安抚好之后，曾老师总算开口说道：

“少东家，那你说吧，明天需要我这个丫鬟怎么做？”

“很简单，你只要记住几个节点和几个数字，明天我让你说的时候，你就直截了当背书一样告诉对方就是。”

“哦，那我具体该怎么说？”

李达康道：“总共4个节点，第一个节点就是后天，等双方正式签署合作协议以后，你要求怡和方面先拿出2500万。”

李达康顿了顿：“在这2500万当中，其中2000万是太古和彤叔他们给的第一笔设计费，另外怡和不是还愿意缴500万的押金吗，这500万咱们明天也要了，至于这2500万的分配，其中1500万完成我和学校的约定，让怡和马上到中国银行开好支票，这次就让老尤老齐他们带回去，剩下一千万就暂时放在你这，反正你孤身一人来香江，总要有点钱傍身。”

李达康又顿了顿：“第二个节点，就是这个项目正式动工，我已经知道确实消息，彤叔和太古已经挑选好黄道吉日，正式动工就在4月中旬，对，距离现在也就不到40天时间，你邀请在黑水崖正式动工之后，只要我们的图纸没有延误，让怡和马上去太古催缴第二笔设计费，第二笔设计费的金额不低于8000万。”

“第三个节点则是今年年底，要求怡和帮我们学校催缴1.5亿，第四个节点着有点远，必须等到一期工程建设完工，可能要等两年以后了，要求怡和催缴设计费2.5亿，你就明着和怡和那个姓戴的说，这是我们的底线了，不允许讨价还价，假如这样的条件都不肯答应，那就没必要谈，我们会另请高明。”

四个节点四个数字，这样的东西当然很好记，可是李达康说的话，却也明显超出了曾老师的预期，于是她结结巴巴的说道：

“这，这么苛刻的条件，怡和方面会答应吗？”

李达康苦笑：“你觉得这个条件很苛刻？那我问你，如果就按照这样的条件让怡和代理这笔业务，他们最后能赚多少吗？”

“能赚多少呀。”

李达康继续苦笑：“他们最少也能赚2.5亿以上。”

李达康顿了顿还是苦笑：“他们只是一个代理商，什么事都不用干，而咱们学校出工出力，整合那么大一个团队完成这样一个设计，可是到了最后，两边赚的钱可能一样多，这公平吗？当然不公平，可是在香江这样的环境，这也是没办法的，我相信换了任何人过来谈，也不可能做得比这更好，所以我其实问心无愧，因为要不是我的话，学校不可能能拿到超过2亿的设计费，与其被人坑了还混不自觉，甚至还沾沾自喜，那干脆就少坑点吧，这已经是我能想到最好的方案了。”

李达康在那发了一通感慨，曾老师却完全不顾他的感受：

“他们能赚2.5亿，怎么可能有这么多。”

李达康对她解释道：“你不要忘了，黑水崖可是太平山上的一条山道，你在内地可能还没多大感觉，不过你到香江之后马上就有体会，太平山在香江的地位，去年香江回归，这里也算是正式开埠100年了，作为整个港岛最早开发的地区，太平山能开发的土地早就已经开发得差不多，难得还剩下这样一条完整的山道，以前这里是受风水问题的困扰，不过现在风水问题已经差不多解决，那么这里就变成稀缺资源你知道吧。”

李达康又顿了顿：“其实怡和就是看中了这点，他们的精算师肯定都进行过评估，知道只要解决了黑水崖的风水问题，这里的土地比如增值，未来会变成一个天价数字，那么按照香江计算设计费用的方式，等到了二期三期以后，这里的设计费同样会水涨船高，他们是盯上后面的钱了你知道吧。”

曾茹道：“这样啊，我们学校赚前期的钱，后面的钱都留给他们赚？”

李达康点点头：“没错，我为什么会同意这个方案呢？其实就有这方面的考虑，因为我们是学校，并不是开公司的，很多校领导并不知道香江的水到底有多深，就像你上次说的那样，姓戴的提出1.2亿或者1.5亿打包，老尤老齐就差点当场答应了，更重要是这样一笔钱不仅超过他们的心理预期，其实也超过潘校长的预期，超过整个班子的预期啊，所以你完全可以设想一下，一旦学校换了班子，还有人会觉得这个合同不妥吗？到时候就算知道了香江的规矩，还有人会追查此事吗？应该不会吧，大家只会觉得老尤老齐很能干，一个国内1500万就能搞定的设计，让他们多赚了那么多钱。”

曾老师对于这个倒是很能理解，所以她点点头道：

“所以对于学校来说，让前期的真金白银尽快落袋，这才是最安全的，是这样吧？”

李达康一双手又开始作怪，然后嘻皮笑脸说道：“曾老师你真聪明……”

没想这回却是被曾茹给拦住了：

“哎哟你别动，达康，你现在继续说，你说我明天把条件摆出来以后，怡和的人可能会说什么反应呢？”

“呵呵，他们的反应嘛，我估计无非就是两点。”

“哦，哪两点？”

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