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第一四四章 套话（第1页）

“大舅，以后我经常不在家，家里活帮不上，外婆还需要你多照顾。”

霍丰年沉着脸，正要说话，霍启东突然伸手。

“这是三十块，只要你们照顾好外婆，我赚了钱会贴补你一些。”

霍丰年没想到白眼狼外甥会给钱，余小桃先笑了起来，上前接过钱，“启东出息了，照顾你外婆不是我们应该做的嘛，以后别这么客气，你放心在外面忙，我跟你舅肯定能把老人照顾好。”

霍启东点点头，头也没回去了自己屋里。

余小桃又迅速把丈夫拉入屋里，“我就说他有钱，你看他从口袋掏钱出来，眼皮子都不眨一下，三十块钱啊，咱们以后要对他好一点。”

“之前我就说让你对他好点，你偏生嫌弃他多吃多喝，多养一张口，其实养一张嘴也不是多困难的事，而且他还在干活呢。”

“你光说我，你这个舅舅又咋样，你不也总在我面前说他是霍家的耻辱，野种，我这都是跟你学的。”

霍丰年一滞，“好了好了，以后我们对他好点，那些话再不说了，毕竟他也是我妹的亲儿子，流着霍家的血。”

夫妻二人心存算计，对望一眼别过脸去。

霍启东知道，大舅夫妻是啥人，他以前不想给钱是怕惹上麻烦，但是他现在换了个想法，小芽说过能用钱解决的问题都不是大问题。

他们势利，那自己就用钱砸，只希望自己不在家的时候，他们能好好照顾外婆，自己也可安心出去赚钱，而且他控制着钱数，三十块不多，但是也不少，能够激起他们的贪欲，但是又不会让他们的贪心变大。

想完这些，霍启东眉头紧皱，又思索起田志泉的事，上次李素芬说的事情不知道是真是假，这些日子里白天他也监视着此人，却发现他从早到晚都在地里干活。

日子一天天过，过了中秋就是国庆，在国庆节前，孟繁带了两年轻少年，把三万条手绢从义乌给田小芽背来了。

田小芽也没想到，孟繁会专门把货送来，要给他路费，孟繁也不要，只说来考察武汉市场，可货送到后，就待了一天又坐火车走了。

这让田小芽着实有些不好意思，她本以为江浙一带的人都是很精明善于算计做生意，现在她感受到江浙一带的生意人其实更注重承诺，难怪那边儿出大老板。

这个人情她承了，等以后她有钱了，可以投资孟繁自己当老板，不用到处跑，做一些倒买倒卖的小买卖。

这次手帕的账款是孟繁赊账的，垫付了一千块，还差一千四，等丽红那边儿回款，她就把钱打过去，多给两百块钱，即便这样算下来，手帕一个八分多，还是很划算的。

这批手帕她打算做一个促销，两毛钱随便挑选，买她的商品满五十元免费送一个，一百送两条，虽然不多，但这手帕放在商场也要一两块一条，两毛钱相当于白送。

而赠送也是打算回馈客户，把新客户变成老客户，以后老客户带新客户，这才是做生意的长久之道，因为青山丽红做的是周围家属院的熟人生意，并不是客流量大，所以这个店需要做口碑。

而且田小芽一向认为，不论客流量是否大，只有做口碑，才是做大生意的开端。

这批手帕除了款式老一些，质量没什么问题，拿去丽红小卖部当天，就引来火爆抢购，两毛钱的手帕，爹爹婆婆，大妈媳妇全都是十个起买。

手帕的销售田小芽没有限量，这东西本就是积压货，在仓库躺了一段时间，尽早卖完回款，在小卖部的工作人员也每个人也买了许多，两毛钱的手帕，跟白送有啥区别。

熊老板最高兴，笑得合不拢嘴，她店里的生意已经把这一条街，甚至隔壁街的生意都抢过来了，店里的生意就如田小芽所说，芝麻开花节节高。

两毛钱的手帕她买了一百条，送家里亲戚朋友，她也旁敲侧击地打听过，这手帕进价多少钱，只可惜什么都问不出来，田小芽只笑眯眯地望着她，她再问，天小雅就跟她开玩笑，问她是不是想撬她的进货渠道，更没法问下去。

这些日子，熊丽红做梦恨不得从梦中笑醒，庆幸自己当初做了一个无比正确的决定，现在她比田小芽还盼着满一个月，然后立刻跟田小芽签订长期合同，这一颗摇钱树，她要牢牢握在自己手里。

一条街上一个店生意极好，自然招人嫉妒，跟熊丽红一样开副食品批发部的梅嫂子，找了个由头请熊丽红吃饭，武汉嫂子都能喝，也都讲胃口酒桌不认怂，加上陪酒的人有意套路，熊丽红喝多了，她生意火爆的秘密终于被梅嫂子挖出来。

梅嫂子这才得知，总来店里的那几个年轻人，居然是供货方，能搞到最俏的货，她跟熊嫂子的店就隔了一个门面，熊嫂子生意是突然火爆起来的，原因就是她店里能买到百货公司都买不到的紧俏货，现在她终于明白原因了。

梅嫂子心里慢慢有一个想法，这个想法慢慢长大，在她又一次看到田小芽后，破土而出。

手帕几天时间就卖了一大半，一毛变两毛，留下赠送的一千条，只剩下一万条左右，售出速度也缓解了，周围的居民都买了，甚至还给兄弟姐妹也都买了好多。

田小芽跟熊丽红商量，剩下一万条往熊老板另外两个小卖部各发去四千条，这里的顾客购买饱和，其他地方还没有饱和。

熊丽红哪有不答应的，以前没觉得另外两个店生意不好，现在跟总店一比，那点转头她十分看不上眼。

事情办完，田小芽如同往常一般，叫上李威，三人出去吃饭，这段时间多亏李威忙活，霍启东也辛苦，不过他是老板之一，赚得多，辛苦是应该的。

可是李威除了天天往青山跑，前段时间还去火车站盯车皮，过节的时候都没拉下，她打算给李威发奖金，中秋国庆一起发，本想买点东西，最后还是觉得给钱最实惠。

征得霍启东同意，田小芽偷偷摸摸去丽红旁边儿的小店子买红包去了。

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