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第148章 谈判博弈（第1页）

在龙牙安保公司斩获技术突破的同一时期，龙天羽意识到，为了让公司在激烈的市场竞争中占据更多的优势，他需要与一些关键对手进行策略性谈判。这其中最关键的对手便是萧天成，盛世集团的董事长，同时也是龙天羽复仇之路上的主要障碍。

萧天成并非等闲之辈，他的商业手腕与城府之深，为人所共知。龙天羽清楚，此次谈判绝不仅仅是商业合作那么简单，它涵盖了两人之间复杂的个人恩怨，以及彼此在商界的权力博弈。

为了这次关键的会晤，龙天羽准备了数周。他不仅仔细研究了萧天成过去的商业操作，试图把握其策略和心理模式，还在公司内部进行了多轮模拟谈判，确保自己能够应对各种突发状况。此外，他还亲自拜访了几位老商界人士，吸取他们在与萧天成交手中积累的宝贵经验。

终于，谈判的日子到来了。场所选在了一家高档的私人会所，既能显示出重视，又便于保持必要的隐私。萧天成准时到达，他的每一个动作都透露着自信与从容。与之相对，龙天羽则给人一种沉稳而不失锋芒的感觉。两人的目光在空气中凝结，彼此的气场在瞬息间碰撞。

“萧总，非常感谢您能在百忙之中抽空与我会面。”龙天羽开门见山，他的语气中带有敬意，但眼神却坚定不移。

萧天成略微颔首，他的视线扫过龙天羽，仿佛要从对方的眼神中读出更多信息：“龙总，你的龙牙安保近来声名鹊起，真是让人欣赏。我很好奇，你为何要与我单独见面？”

“直接一些吧。”龙天羽言简意赅，“龙牙安保希望与盛世集团在某些关键领域展开合作。我相信，这对双方都有利。”

始终面带微笑的萧天成，眉头细微地挑了挑：“龙总此言巧妙。但我想知道，你所谓的‘合作’，具体指的是什么？”

龙天羽清楚，这是谈判中的关键时刻，他需要用足够的信息去引诱萧天成，但同时又不能过多地暴露自己的底牌。“我们有意向将盛世集团旗下的部分安保项目外包出来，而龙牙安保愿意以优惠的条件接包这部分业务，同时引入我们新开发的智能安保系统，以增强服务的质量和效率。”

萧天成听后似乎略有兴趣，但他脸上的笑容依旧没有太多波动：“听起来很不错，但我怎么能确保你们的系统真的如你所言那般高效呢？这对于盛世集团来说，毕竟是一个巨大的风险。”

“我理解萧总的顾虑。”龙天羽随即从文件袋中取出一份精心准备的测试报告和第三方认证，“这是我们系统的性能报告以及行业内部的认证。此外，我愿意提出一个提议——我们可以先在您的一个小型项目上进行试点。如果试点成功，再讨论后续更广泛的合作。”

两人的对话就这样在权衡与考虑中继续，每一次交流都像是下棋，步步为营。龙天羽用他的诚意和筹备来填补与萧天成之间的信任差距，而萧天成则试图把握更多的主动权，以保证他的企业利益最大化。

经过数个小时的拉锯，终于在某些具体条款上达成了初步的一致。龙天羽知道，虽然这仅是第一步，但这关键的一步博得了对手的关注和一个试验平台的机会。而萧天成则从中看到了推动自己业务进一步发展的可能。

随着会谈的结束，两人相互握手，表面上的客套掩盖不住心中各自的算计。龙天羽心知，这次谈判只是长久斗争的开始，每一点获得的进展都可能是后续战略的关键。而对于萧天成而言，这场会晤可能让他重新评估龙天羽的分量与潜力，决定未来更多的合作或对抗。

在摩擦与交流中，两位商界人士为未来的可能性搭建了一个复杂的起点，而龙天羽争取到的这些有利条件，将如何转化为更大的优势，还需走一段未知的路。这场谈判不仅是关于商业的游戏，更是关于控制和力量的较量，而龙天羽已准备好迎接接下来的挑战。

在与盛世集团的谈判中，龙天羽清楚，面对经验丰富而狡猾的对手萧天成，争取有利条件并不是一件容易的事情。这场谈判不仅关乎龙牙安保在市场中的未来地位，更是龙天羽复仇计划的重要一步。因此，他的每一步都必须谨慎而周密。

当谈判室的门再次关上的时候，一切就变得只剩下龙天羽与萧天成，两人之间的对话，俨然一场无声的角力。面对这位面带微笑却心机重重的掌控者，龙天羽心中有数，他必须用智慧和策略来获取对龙牙最有利的结果。

谈判开始，龙天羽展示了一份详尽的战略合作方案，这份方案内容丰富，从提升安保系统的有效性到成本的控制，每一个细节都经过深思熟虑。这是龙牙团队集思广益、数番推敲后的精确产物，意在打动萧天成，让其看到合作的现实利益。

然而，萧天成显然并不急于接受这份提案，他侧身坐着，目光不时透过披灰式玻璃窗望向远方，似乎在消磨龙天羽的耐心。

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“龙总，你的方案相当详实，让人印象深刻。”萧天成终于打破沉默，“然而，我仍然有些顾虑。盛世集团的一贯方针是稳健前行，我们不希望在没有充分保证的条件下进行冒险。”

龙天羽知道，这是萧天成的试探，目的在于进一步压低谈判中龙牙的优势。他深吸了一口气，调整语气中的调子，轻柔而不失坚定：“萧总，我完全理解您的保守策略。可正是因为这个原因，我才愿意提供更为有力的保护措施。您可以考虑在短期合作中引入我们的系统，按照阶段性结果进行评估。若是不满意，随时可以调整合作条款。”

这个反激建议把球踢回了萧天成的场地，让他不得不重新评估可能的风险与收益。对盛世集团而言，引入新技术的确是一项有潜力的提升，但伴随的转型风险和业务惯性的冲突，都是必须克服的障碍。

萧天成沉默片刻，显然在脑海中经过一番权衡。他突然抬头，直视着龙天羽的眼睛：“既然如此，龙总是否可以将安保系统的部分专利技术共享，以此作为我们双方合作的基础？这将大大增强我们之间的信任，也能让我们在未来的合作中更为顺利。”

这一要求虽在预料之中，但龙天羽心中不禁一紧。他知道，萧天成这是在试图打开龙牙技术的核心，如果接受，可能导致自家优势被稀释。但此刻若直接拒绝，可能会令谈判陷入僵局。

在关键时刻，龙天羽得依靠他那特有的冷静与队友的默契。他巧妙地转移话题，提到盛世集团在某些地区业务扩展中的瓶颈问题，并以龙牙在这些地区拥有的实地资源和影响力为突破口，俨然将谈判拉向合作中的另一个层面。“共享技术固然是一个不错的提议，但在这之前，您是否愿意考虑我们在市场资源及本地影响力上的支持？”

以资源互换的提议，让萧天成对潜在的合作价值重新审视，并将对话重新引导回可操作的实际条件上。他的眉宇间闪过一丝迟疑，这是决策上的缜密与机会成本的考量。

龙天羽敏锐地捕捉到了这一变化，于是进一步展开他计划中的具体支持措施，包括如何帮助盛世集团在这些区域内快速站稳脚跟，进一步提升市占率。借此机会，他将安保系统的引入视作增值服务的一部分，而非简单的外包，使其成为盛世集团整体策略优化的必需部分。

谈判进入了更为实际的阶段，双方探讨如何在试点合作中设定评估指标，保障各自利益。经过反复沟通，双方确定了多项具体的协议条款，包括阶段性目标和可能的退出机制，以及未来合作扩大时的预案。

这番交锋，使得萧天成不得不面对一个现实——龙天羽已经不仅仅是一个商界新星，而是一位精明的谈判对手，能够在复杂的局势中驾驭自己的目标。

“很高兴达成这样的共识。”龙天羽在一切商定之后，微微一笑，示意助理将最终协议合同推至萧天成的面前。合同上的每一个字都凝结着他与整个团队的智慧与辛劳。

萧天成稍作停顿，拿起笔来，在协议上签下自己的名字。尽管他始终保持着从容的面孔，但眼底不由得流露出对未来局势的某种期待和疑虑。

成功的谈判为龙天羽争取到了显着的优势条件，这意味着龙牙安保即将借助盛世集团的资源，在其业务版图中开辟新的疆土。尽管此刻只是协议的达成，但龙天羽明白，这不仅仅关乎企业利益，它更是他复仇计划中必不可少的一环。

谈判结束后走出会所，龙天羽眼神中透着坚定的光芒。他知道，这次巧妙的博弈尽管取得了阶段性的胜利，但在未来的执行与推进中，仍然充满未知的挑战。然而，他对自己的路径感到前所未有的清晰和执着。

在这场商界的斗争中，达成协议仅是开启了一扇新的大门，而龙天羽明白，每一个策略的实施和每一步实际的推进，都会影响到未来更宏大的全局。

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