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成年人的世界里只有失败与成功,而非成年人的世界里只有初生牛犊不怕虎,杜小树倒没有丁武那样患得患失。
“丁哥,谁是缸谁是光还不一定呢,我们骑驴看唱本走着瞧。”杜小树学着秦东的样子大声道,手里不知什么时候也玩起了酒瓶盖。
“就是,就是,”钟小勇讨好地笑着,“小树脑子活,他还是东哥的小舅子呢……”
丁武没好气地踢了这小子一脚,拍马屁也得分时候,可是他看看杜小树,嗯,秦东的做派这位小舅子倒是全学会了,就是不知道本事学会没学会。
本事,当然学会了,可是一个周下来,杜小树就发现,他在他姐夫那里学到的招数都失灵了。
他们要广播,人家西海广播站的人压根不搭理他们,倒是黄海啤酒厂的那辆喇叭车,整天跟在他们身后转悠,那声势,搞得象公安局扫除六害似的……
他们寻找批发户,可是好话说了几箩筐,愣是没有人敢干,“西海人只喝西海啤酒,”几家批发户就苦笑着摊牌,“我们也知道嵘啤好喝,好卖,一家老小都在西海地面上,低头不见抬头见的……”
哦,没有批发户敢销售嵘啤,那也别谈什么小推车战略了,人家厂里的车也在送货上门,根本用不着小推车,西海本来不大,三家啤酒厂的车就足够用了。
到餐馆、饭店送礼品,当地的三家啤酒厂也在送,人家的东西还不比嵘啤的酒启子、酒杯子差,饭店、商店也不敢销售嵘啤,倒不是有多热爱家乡的啤酒,主要是考虑晚上关门下板以后,说不定飞过一块板砖,就把自家的窗户给砸了,走在大街上?说不定就有人飞踹你一脚?你起来后自行车早跑了……
“插旗,插个屁。”杜小树看着自己准备了一堆的小旗?狠狠地把旗插在草地上。
“丁哥?这些招儿怎么在我姐夫那里好用!?”
丁武拔出小旗,现在醒悟过来了?晚了!“唉,你不是你姐夫……”可是面对这个厂长的小舅子?他只能安慰。
“要不?……”杜小树脸上面露狠色,他悄声地嘀咕几句,丁武慌忙摆摆手,“小树?我警告你啊?趁早打消这个念头,里面的饭不好吃,你爸还是所长……你不能啊,你这样做会把哥哥我害死……”
杜小树是想把三家啤酒的车给停摆了,可是现在的车不是后世的车?那在每个厂都是宝贝疙瘩,一个破坏生产罪是跑不了的!
……
西海陷入困局?总厂销售科科长罗玲又一次回到家乡,这一次?也她同来的是夏雨,聂新鸣和王新军。
他们此行?陈世法很重视?特意把上海轿子派给他们。到达西海?罗玲却没有下车,只是摇下车窗,笑眯眯地看着夏雨。
“说小树和丁武,一个还是孩子,一个刚来不久,还得我来……”夏雨大言不惭。
罗玲笑了,可是脸一下子就板了起来,“你来就你来,你不行,以后别在销售科干了。”车窗慢慢升了起来,接着,上海轿子就开走了。
“哎,怎么说翻脸就翻脸?”夏雨一抚根根直立的头发,很是扫兴。
“罗科长回家了?”丁武、杜小树等人等留了下来,这样,嵘啤在西海的力量就增添到了史无前例的十九人,嵘啤销售科一半的人员都压上了。
看着钟小勇发头问,夏雨也没好气,“干活。”在场的他职务最大,他也憋着劲,这是罗玲的家乡,他非得在这里撕开个口子不行,把嵘啤的红旗插到西海。
“我们这样,一是重点宣传我们嵘啤的荣誉,市优,省优,部优和国优,还有我们的人参啤酒,这就是我们跟西海三家啤酒厂最大的不同,也是我们的优势……”
别说,夏雨还真有一套,“还有,就是我们的水,我们的啤酒,跟秦啤一样,用的都是嵘崖的水,……这样,新鸣,新军,西海县城不大,我们就农村包围城市,从敌人力量最薄弱的乡镇开始,他们三家厂就是车再多,也总不会哪个乡镇都跑到中,我看了一下,西海有8个镇,14个乡,839个自然村……”
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